主题：策划公司或团队惯用伎俩!

策划公司或团队惯用伎俩

随着目前国内零售业的不断发展壮大,尤其是一些县级城市开店的速度越来越快,数量也越来越多,从而诞生了一个新兴行业”策划行业”此行业其实是由各大超市从业多年的人员组成,由于此行业起步门槛很低,即大部分策划人员都是以经验来从事策划,本人不想打击策划行业(因为此行业确实有很多优秀人才和专业策划公司)但骗子尤其是集体骗子很多,故将此行业内幕和惯用伎俩,告之大家!(不到之处,还望海涵!)

惯用伎俩及内幕如下:

1:挂着羊头卖狗肉

策划公司在谈判一个策划项目时,为达到谈判的成功率,往往会将自身实力夸大很多倍,给自己加上一个漂亮的光环,说自己是香港,台湾等策划公司分公司,将策划人员描述成国内某某大型卖场总经理或主要负责人等.

A;辨别方法:琐要所有策划人员身份证件和简历,在网上或电话联系查验其原单位情况.(你会发现意想不到的结果)

2:利益最大化:策划公司为追求利益最大化,往往是有和多招数的,由于投资方一般对此行业不了解,就将整个商业项目交与策划公司操作,项目在开业期间是必须要进行设备采购的,其实策划公司早就与各设备厂商达成默契,即策划公司所策划的所有项目全部采买协议设备,不要小看设备采购,我将设备采购内幕告之大家,一般情况下,设备采购分成4块,每块回扣(策划公司叫佣金)不一样,一般货架10%,冷柜10%,收银软件20%,防盗设备20%,像一个8000平方的卖场,光回扣就可以拿到几十万.

B:对策;设备采购必须由投资方自己采购.并考察同行业情况.

3:人员利益最大化:策划公司其实就一个皮包公司,平时就就个人联系谈判项目,当项目谈判成功后,就会临时找人组队,谈判时会向投资方大肆夸大其策划人员专业水平和从业经验,以达到高额策划费用,在找人组队时会找很廉价的策划人员,从中赚取大额差价.例如:一个项目策划费用10万元,承诺策划人员15人,可能这15人一个月的费用也就5万,领头的”老大”就可以坐着拿到5万.

C;对策;查看策划人员从业简历和考评.策划人员专业水平.

4:招商利益最大化:项目策划中招商是很重要的环节,往往大的供应商是由”老大”来亲自谈的,利用投资方的不懂.这样就可以从中向供应商所要回扣,而下面策划人员由于薪水不高,往往也会采用此办法赚取利益.

D:对策:加派投资方人员来招商,重大合同谈判老总亲自.

5:金蝉脱销:策划公司在策划项目时往往由于种种原因项目很不成功,甚至死亡,往往给投资方带来巨大损失,这时策划公司或团队就会集体玩”消失”,因为他们是一点也不损失的,并且会找出种种投资方合作不愉快原因,已为自己找到说辞.

E:对策: 策划前签定合同,达不到目标负法律责任.

以上是本人的一点个人体会,现在策划行业中,此类现象还是 很多的,希望同仁们共同抵制,为策划行业的前途着想,更为我们有限的投资方负责!

酒井正男剖析广告营销策划公司的骗人伎俩，人间正道是沧桑！

在现代广告学里，“广告策划”被定义为：“对广告的整体战略与策略的运筹规划”，“对于提出广告决策，检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。”而“广告实施”则是对于“广告策划”方案的具体执行。

一本《广告人手记》让叶茂中成为时代英雄
一则《我爱梧桐山》诱发朱玉童广告明星梦
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一部《本土品牌战略》奠定了翁向东中国策划界“思想者”的权威地位

有智者事竟成：你也能成为优秀广告传播人

在我们来看下现代的策划公司之前，我们先学习一个成语（如下）：

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鱼龙混杂yú lóng hùn zá

中文解释

【解释】：比喻坏人和好人混在一起。
【出自】：唐·张志和《和渔夫词》十三：“风搅长空浪搅风，鱼龙混杂一川中。”
【示例】：现在人多手乱，鱼龙混杂，倒是这么着，他们也洗洗清。 ◎清·曹雪芹《红楼梦》第九十四回
【近义词】：鱼目混珠、滥竽充数
【反义词】：泾渭分明、黑白分明
【语法】：主谓式；作谓语、定语；含贬义
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　　这个成语就告诉了我们，现代的策划公司就是这样的。真正有实力的策划公司不会去扶植小的企业，真正有货的设计团队也不是你想找就能找的到得！也许你会说，“上网一搜不就很多吗”、“出名的营销团队也很多啊”。那我就会告诉你一句话——到医院求医的病人有几个真正是“名医”或者“专家”亲自主治和操刀的？

　　你也许是一个刚起步的企业，你也想找一个策划公司为你来出谋策划，对吗？肯定有这样的企业！

　　你也许是一个刚出道的广告人，你也想拉起一个团队在营销界叱咤风云，对吗？肯定也有这样的“公司”！

　　那么，肯定也有，不是设想的。就是“当香烟遇见火柴”，那么结果呢？有火花呢，还是两败俱伤呢？

　　刚起步或者是有发展历史的企业，在新的时代变迁，科技和市场等高速发展变化莫测的大形势下，也会寻求新的发展策略，也想用“大师”的眼睛替自己“高瞻远瞩”，也想用“专家”的手亲自为你来“把脉”运筹帷幄！

    这样想和这样做事没有错的！但是病急乱投医就不对了！所以说看病和找一个真正有实力和能真心干活的团队就不是件容易的事情了！！

    看看下面的场景：

　　一个背着类似装笔记本电脑的提包的人，走进路边一个喷绘公司制作一个广告画面，然后将其成品交给真正的客户，从中渔利。这个人叫“业务”，也就“跑活儿的”。

　　一个喷绘公司的前台业务和这个人拉近了关系，共同来运作这个“项目”，从中渔利，叫做“贸易”。这个前台业务就是“内应”，也就是“里应外合”。

　　上面的场景是再简单不过的事情了。试看，现在的营销公司和企业单位有没有这样的关系呢？也就说企业的内部的工作人员有这样的“人脉”吗？

　　有！！绝对的有！！这不是一天两天形成的，但确是行业中必然的产物。

　　刚才我们说到有刚出道的策划团队，他们也想有朝一日“山鸡变凤凰”，怎么实施呢？很简单不过了啊！上面已经看的场景告诉我们：这个小的新的团队就是那个“背着类似装笔记本电脑的提包的人”，这个“跑活儿的”只要找到企业内部有这样“人脉”的工作人员不就可以了吗？

　　还有，小的或者是不出名的策划团队要想给一个大的企业来出谋划策，没有作品是不行的啊！

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　　业界许多人都在称道叶茂中的名声火、业务火，实际上叶茂中曾有一句自嘲的话，“广告这行里的英雄有不少，他们只埋头做事，不事张扬，不是每个人都和我叶茂中一样，做一点事就吵得地球人都知道”。其实，这一点恰恰是叶茂中比同行的高明之处。做了就要说出来，并让更多的人认识你，以促使更多的业务活寻上门来。

　　《凤凰周刊》记者在采访叶茂中的一篇专访稿中写道：
　　“叶茂中的成功链是这样的：先写书，建立一个广告理论体系，然后，再贩卖思想，既而招徕客户——我不去求你，但我诱惑你。你想推销产品吗？我知道怎么打品牌；你想打品牌吗？我知道怎么策划；你想策划广告吗？我知道怎么拍是最能帮你卖钱的；你想在最短的片子里装进最多的信息量吗？不不不，单纯的就是最有力量的，15秒广告只能突出一个特点；你就是想多加一点产品信息量吗？那你多拍几条吧！叶茂中的生意能不火吗？”

　　2004年3月，《新营销》杂志推出了一组专题文章《叶茂中还能火多久？》，文章中有这样一句话：“叶茂中擅长将自己做过的案例撰成文章，这种方式现在已经成为策划公司流行的营销手段。”
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　　这就叫作品和运营，你是一个刚出道的广告人，你也想拉起一个团队在营销界叱咤风云，对吗？肯定也有这样的“公司”！有这些必要的宣传是应该的，“酒好也怕巷子深”嘛！

　　但是偏偏又那么一种策划公司，也是营销界的悲哀啊！真是“林子大了什么鸟都有啊”！就像大自然有鲜花和毒草一样，虽然你不喜欢，但是很合理。

　　这种刚挂牌成立的营销策划公司为了发展有几个特点：

　　１，起名注册
　　　　他们先起一个让别人理解不了的名字作为团队的名字，然后注册成为策划公司或者是广告公司。
　　２，招募人马
　　　　也简单，只需要一个人有组建团队的想法，先找一个“帮手”作为“项目经理或客户代表”，然后拉一个文案编辑，再招聘一到两个设计，最后租间办公室（资金富裕可租高档的写字楼，可体面做人啊），如果某被策划的企业需要进驻，能提供办公空间和电脑设备的更好了。当然也有的策划公司真的像刚才“一个背着类似装笔记本电脑的提包的人”，这样连人马都不用招聘了，不管与那个企业合作，自己有是老板又是“客户代表”，但是和那个“跑活儿的”的区别在于，这个人的提包装的是真正的笔记本，为的是协调工作，展示方案用的。
　　３，物色需要策划的企业
　　　　这类人“熟知”市场动态，经常也必须和各企业单位的上层工作人员沟通，工作或者闲暇一定要走动一下，且不可生分。只要有机会就“里应外合”，“见缝插针”。
　　４，“明星”签约合作，赚取预付款
　　　　签约合作现场一定要有业内的“明星”，比如国内顶尖的营销策划，某某优秀的美术指导和视觉设计大师等参加助阵。在现场要布置热烈的气氛，“虚张声势”预言“合作圆满成功”。
　　５，进行合作，敷衍工作
　　　　打着战略策划的旗号，“高瞻远瞩”的提一些不切实际的方案，最后无奈只能做一些小的调整和美化，以一些美工的工作告终。同时还要说他们的想法好到没有人理解和认知，他们才是最前卫最优秀的！！
　　６，在自己网站上宣传成绩
　　　　将采纳或未采纳的图稿视为作品以“策划案例”的形式发表在自己的网站页面上，增加自己团队的可信度和“实力”。

　　这就是营销策划，这就是设计团队，你想为营销策划，市场顾问等嘴上和笔上的事业献身吗？

　　上面说的是个别的营销团队，但并不代表全部。毕竟在这和谐的社会环境下，有几个苍蝇和蚊子是正常的。但是我们如果是一个营销团队，千万不要那样害人；如果我们是一个需要策划的企业，同样要分清香花和毒草，切勿将原本想带来企业生机的资金浪费和流失到不应该的环节，导致某些人腐败堕落啊！

有体会