二月的北京迎来了久违的小雨，踏着春雨的节拍我再次走进了SOGO，此行的目的就是想看一下他们最近的经营动态。从一楼到六楼，每个楼层的称呼都改了名字，流光溢彩、雍容风韵、霓裳魅影、花样年华、动感乐园都很别致，但我好像觉得少了点什么，仔细一想，男装哪去了？我想可能是在哪一层我给漏掉了，就从六楼又一层一层的转到了四楼，寻了半天还是没找到，我就问营业员“你们的男装在几楼”，营业员告诉我“在新馆，从六楼或地下一都可以过去，但中间过不去”。原来又开了一个新馆啊，我就按照她给我介绍的路线从六楼南面的一个通道向前走，有点曲径通幽，寻找桃花源的感觉。
前行、左拐、右拐数十米，豁然开朗，“屋舍俨然，有良田美池桑竹之属”但就是没看到顾客。一层一层的再转下去，才明白他们将男装和女装完全分开，采取了一个“他+她”的模式。从专业角度讲，不管是从客流、客单价、平效等哪个数据分析，我敢预测SOGO目前的数字都很低，可以断言目前这种模式他们是没有什么利润可谈的。真不知道这个主意是谁出的！
“他+她”这个营销模式在当前不算新鲜事，杂志有女性专刊，医院有女性专科，饮料也有了男女之分，诸如此类的案例不胜枚举。但商场“男女有别”的事情还是第一次听说，但并不代表这就正确，我认为这样违背了人的基本心理需求。
要探讨“他+她”营销模式是对还是错，我觉得第一步要弄清人穿衣打扮是为了什么？
“花为悦己者容,士为知己者死”，不管男人还是女人，不管你是挑选高档时装还是化妆品、饰品，从心理学角度来说都是为了取悦别人，自己获得满足感和成就感。所以通俗一点说就是去高档商场购物就是要“逛”，就是给人看的，这与医院的性质正好完全相反，一个是越展示越好，一个是越保密越好。
错位经营的思路没错，错就错在采用的方式上。熟悉济南的朋友都知道，银座商城和广场下面的银座购物广场相距几百米，但这两个店都卖的非常好，这一点从客流上就可以看的出来。这两个商场就是走的错位经营路线，商城走中高端百货，地购走中低端百货加10000多平米的超市。石家庄的北国和先天下这点就没做好，同样都是一家人，但都是走中高端百货的路线，相当于自己和自己竞争，10万的平米的先天下虽然整体装修设计都很具有东方新天地的感觉，但自开业以来经营惨淡，举步维艰。
错位“错”的是消费档次，不是男女，你把男女分开的结果就是男的也不去了，女的也不去了。
再借用米莱的一句话说“少女变大嫂，早恋变单身，文秘变老总，一失足成千古恨。还我青春！”。