山东各大百货商城及市场分析(精编版)

山东各大商城及市场分析
一.综述:
山东省是我国10个沿海省市之一，人口共9309万，仅次于河南省，居全国第二位。现辖17个地级市，139个县、市、区。全省国内生产总值2006年达到21846亿元，名列全国第二。
在中国百货零售业100强中,山东自有的商场有：NO.33 青岛利群集团股份有限公司
;.NO. 35 山东银座商城股份有限公司
;NO. 43 山东潍坊百货集团股份有限公司
;NO. 52 山东省威海糖酒采购供应站
;NO. 70 济南人民大润发商业有限公司
;NO. 95 青岛维客集团股份有限公司
.另外百强中的C4(中国部分) .
苏果超市股份有限公司.
新一佳超市有限公司.
沃尔玛中国有限公司.家世界连锁商业集团有限公司.
上海易初莲花连锁超市有限公司.
江苏时代超市有限公司等也在山东不同区域占据不同的市场份额,百强之外的商超就更是数不胜数,总之:华北在全国是重点市场,华北的重点市场是山东,山东在全国各行各业的大小企业眼中都是重要市场,历来是商家必争之地!
山东按水平地形划分为半岛和大陆两部分,省会济南处于大陆部分的中心地带.经济上以胶东半岛为领头羊,带动全省的经济发展,半岛地区又以青岛为桥头堡,青岛做为2008北京奥运的合作城市,兼有海尔.海信,青啤等名企,国际声望*益高涨,目前全球500强有200多个在青岛设有分支或办事机构.因此很多公司的分公司/办事处设在青岛,或是济南青岛各设一个,由此可见山东市场的大和重要.
二.分述:
1.济南:济南是山东的省会,常住和暂居人口总计700多万,辖6区1市4县.商超数量和费用均居全省第2位,仅次于青岛.目前是三大系统:济南银座(分银广和银座两部分).济南大润发和济南华联;银广分广场店.北园店.华信店(新开),银座分八一店和统一银座连锁;大润发是历下(华北总部所在地,济南代理商可做整个华北大润发系统,涵盖河北天津).历城.天桥.山水四店,济南华联在并购原济南新国道超市,并在章丘市开设两家分店之后总数已达到九家;同时C4,沃尔玛.易初莲花.等外资零售大鳄也在济南站稳了脚,济南益康连锁有30多家店,还有新一佳.济南贵和,绿地超市,西格玛超市等,以上都是收取进场费和条码费的超市;CDK店济南有3000多家,其中*括200平左右的超市300家左右.

济南地区惯常辐射周边的泰安德州聊城3地,串货明显,大多数产品销量比不上青岛,部分产品销量低于临沂淄博等地.
2.青岛:是山东最大最重要的地市,也是中国14个沿海开放城市和8个国际会议城市之一,人口总计在800万以上,消费水平也高于济南,辖7区5市.商超数量和费用均居全省第1位,主要有国货系统、法宝系统、百盛系统、沃尔玛、利客来、佳世客、2家大润发.C4.家世界.华联及利群系统等。其中利群系统和威海的糖酒站,潍坊的中百一样都是需要特殊操作的商超,以上3家都自己代理并销售产品,不和任何代理商合作,所以青岛地区通常至少要开2-3家以上的客户,利群的福兴祥商贸专做利群系统,外围开设一家,通常在即墨或胶州开设一家外埠客户.
绝大多数产品,抛开串货因素,青岛的销量都是全省数一数二的,但投入也需要大,即便是促销员的底薪也要比其他地区高1-2百.
3.淄博:是山东最重要的工业城市,有5区3县.齐鲁石化.淄博陶瓷.新华制药等很多企业云集于此地,由此形成了众多的人口相应的消费和数量不菲的商超及进场费用,居山东第3位.全国连锁新一佳在山东卖的最好的店就是淄博新一佳, 淄博商厦地处市区黄金位置,人气和销量都很高; 淄博银座,淄博大润发,青岛利群.新星集团也是一个走自己代理产品路子的连锁超市,总数40-50家; 淄博奥特龙,政通连锁.博山特信连锁等店也要走这条路，在这里，一般的客户客情关系不到位，做不好淄博的代理。
4.临沂：辖3区9县的临沂是全国第3大批发市场，批市辐射山东.江苏.安徽等地，本地商超以九州.桃源.大润发.银座为4大系统，县级的苏果.华诚.东方系统等也要收费，但费用比适中，商超数量总计排名在4-5名.由于南方做生意的人较多，来自南方的王老吉在临沂销量居全省第一，估计龟苓膏以后销量不会太差。
5.潍坊：素有国际风筝都之称，4区6市2县。是一个特殊市场。中百集团旗下9家大卖场，47家B店.136家便利店和加盟店，经过多年，形成品牌效应，占当地70%市场份额，除了厂家直*，只能厂家出面签约，由代理商配送，还有15-45天的帐期，产品牌子不大或没有较好的卖点，难以进入该系统。之外只有泰华一家销售教好，纵横全省无敌的银座，惟独在该地区开的3家店销售效果一般.寿光市当地消费水平和销量均较好。另外青州是全省第2大批发市场，这个无须多说，代理商在这无分支机构，就得在这单开一个客户。
6.东营：胜利油田所在地，消费水平全省最高，有2区3县，人口只有170多万，销量视产品的不同而有较大差异，当地人喜欢接受新东西，且只要好不怕贵！该市场最易被串货，主要来自临沂.青州和淄博。由于黄河桥过路收费的原因，该地区的利津县销量又不大，利津县的产品配给往往被滨州替代，滨州的博兴是传说中的董永故乡，离滨州很远，通常接*距离近的东*陪送。在东营只要作好胜大系统和东营银座就OK了，当然百货大楼和商业大厦也有一定的销量。
7.其他：威海地区是山东最富裕的地方，但只能做糖酒站，否则只有一家大润发没多大意义；
烟台地区的市场被潍坊的中百和威海糖酒站各分一半，没有可谈之处；
泰安莱芜通常只开设一家客户，莱芜只是一个县极单位，由于莱钢的原因消费力很高，当地是易初莲花，泰安银座，莱芜馨百等好店，另有一些连锁店，莱芜银座即将开业；
日照除了百货大楼和日照银座外，其他没有大店，有部分产品是临沂日照一起代理的，因为很多临沂客户都做着日照的市场；
济宁是一个很大的地区，有2区3市7县，但经济发展不平衡，除了市区和矿区外消费力很低，终端点总计有3000多个，名牌和中低档产品在好的代理商的操作下，销量很大；
滨州是山东经济排名倒数第2的地区，只有一个城区，下县多，人口不少，销量一般，相当多的产品在滨州只是做分销而没有代理，卖场只有滨州银座一家坐大；
枣庄是铁道游击队的故乡，人口区域都不小，区内大客户多集中在滕州，滕州在上世纪80年代是比临沂还要大的批发市场，产品走向周边好几个省，目前也是省内一大批发市场，当地是苏果.华诚.银座，江苏时代等卖场，所需进场费不高；
菏泽是山东最穷的地区，类似于滨州；
德州聊城两地距省城济南较近，是较难操作的两个市场，德州卖场主要是德百系统，聊城分散一些，两地销量不大费用也不高，值得一提的是聊城的高唐县，出“时风”农机的地方，位于聊城德州中间，其批发市场辐射半个聊城和半个德州。
三．后述：以上简略谈了一下山东市场的概况，我中间去河北做了一年”xx”，卖场方面可能还会有部分变化，时间关系我只谈以上部分，还有很多东西没有谈及，有些需要话题触发才能涉及，希望有机会能和x总当面深谈一些市场走向，产品市场策略等问题，也有机会向您这样的知名操盘手当面学习。

就做抛玉引砖的工作吧：希望同行板砖过来！有争论才有新发现。
山东市场总体而言有以下一个特点：
1：容量大：辽宁优格乳在青岛刚上市半年多，就有了月销2000件以上的销量。聊城真心瓜子经销商曾经月回款达100万。高露洁产品在济南银座广场店曾经有18万/月.店的销售额。大润发天桥店曾创下单月销售近50万的销量。一个山东特产企业济南大三惠现在年销量达2000万（仅限于山东地区）。
2：难开发：新品进入山东市场较难，因为山东人本身较为谨慎和保守的性格，也就是较为理性。
3：无中心城市。由于经济特点，没有别的省份有辐射力特强的城市。如山西做了太原、陕西做了西安、安徽做了合肥其他地方就好开拓一些。勉强而言，济南代表鲁西；青岛、烟台代表鲁东；潍坊或者淄博代表鲁中；济宁、临沂代表鲁南。
4：大超进场费用就全国范围而言较为合理。有代表性的有（除家乐福、沃尔玛、大润发等国际性卖场）济南银座、华联、聊城昆仑、东营胜大、潍坊中百、青岛利群、威海糖酒站、烟台振华、日照华联等。就拿济南而言，如果有4、5个条码的产品，如果照对经销商，有4、5万左右济南近20个大型KA就进全了。和合肥相当。这当然比石家庄、太原要高一些。但比南京、福州便宜多了。
5：消费能力较强。汇源百利哇（零售14元左右的儿童果汁饮料）在山东曾达到300万/年的销量。
6：人实在、交通好。虽然哪里都有坏人，但总体而言山东人好打交道。如果代理了产品确实卖力做市场的。

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