如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

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主题：如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

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格林摩尔

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楼主

如何破解“招商难”与“选址难”的困局？
一边是运营成功的佳话，一边是招商失败的教训。
造成冰火两重天的现状，与商业地产项目的实操能力有着千丝万缕的关系。
如何打破商业地产“找铺”和“招商”的困局，
已成为中国商业地产行业之间竞合的热点之一。

2009-03-08 13:12

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格林摩尔

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2楼

老于研究了好几年的课题啊

还是没有弄得很清楚

希望大家来一起

研究研究

谢谢

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2009-03-08 18:26

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李轻舟

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3楼

把人研究明白了,就什么都解决了.

否则,白废!

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只要有百分之十的利润它就会到处被人使用...有百分之五十就会引起积极的冒险有百分之百就会使人不顾一切法律有百分之三百就会使人不怕犯罪甚至不怕绞首的危险.老马原来说资本的话现在套在ZF身上更恰当

2009-03-10 04:42

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格林摩尔

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4楼

也不是主要原因

招商难人的因素很大

但绝对不是第一要素

2009-03-14 15:51

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李轻舟

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5楼

等到招不起商来了才想起找原因,人的因素当然就不是最重要的,怎么活命(或者逃命)才是最紧迫的.

俺说的研究人,是在开始做项目之前,就把涉及到的所有人(好人,坏人,买的人,卖的人,中间赚吆喝的人...)都琢磨透彻.

2009-03-15 21:32

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格林摩尔

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6楼

开发商有那心思？

别闹了，还想着怎么圈地和圈钱呢。

2009-03-16 00:19

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hse107

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7楼

选址除了未来规划什么的还有就是经验啊人的经验

招商唉人人都是万达又不一样了

2009-04-01 16:22

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格林摩尔

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8楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

—— 以下是引用的内容 ----------------

等到招不起商来了才想起找原因,人的因素当然就不是最重要的,怎么活命(或者逃命)才是最紧迫的.

俺说的研究人,是在开始做项目之前,就把涉及到的所有人(好人,坏人,买的人,卖的人,中间赚吆喝的人...)都琢磨透彻.

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KFS有那个时间吗？

2009-04-01 22:52

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李轻舟

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9楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

—— 以下是引用的内容 ----------------

等到招不起商来了才想起找原因,人的因素当然就不是最重要的,怎么活命(或者逃命)才是最紧迫的.

俺说的研究人,是在开始做项目之前,就把涉及到的所有人(好人,坏人,买的人,卖的人,中间赚吆喝的人...)都琢磨透彻.

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KFS有那个时间吗？

农民春天不耕地能有收成吗?

既然连这个时间都没有,那要么就"老老实实"回去造你的住宅骗平头百姓去,要么多找几个江湖骗子点子大师帮你赶紧把铺忽悠出去,整天喊这个难那个难地,牌坊都不是这么立滴...

2009-04-02 04:07

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wzp555

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10楼

招商难主要原因有二:一是开发商不是真正在做市场,不肯花钱;二是操盘手水平不够,责任心没到位.

2009-04-05 17:42

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格林摩尔

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11楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

—— 以下是引用的内容 ----------------

招商难主要原因有二:一是开发商不是真正在做市场,不肯花钱;二是操盘手水平不够,责任心没到位.

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回复你的“一”、不是不肯真正的做市场，而是不知道咋做的多；另外，钱也没少花，估计是没花在刀刃上！！！

回复你的“二”、赞同“责任”，这个很关键，拿钱走人者居多，认真做事着很少，行业悲哀！

2009-04-05 23:06

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格林摩尔

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12楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

—— 以下是引用的内容 ----------------

等到招不起商来了才想起找原因,人的因素当然就不是最重要的,怎么活命(或者逃命)才是最紧迫的.

俺说的研究人,是在开始做项目之前,就把涉及到的所有人(好人,坏人,买的人,卖的人,中间赚吆喝的人...)都琢磨透彻.

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KFS有那个时间吗？

农民春天不耕地能有收成吗?

既然连这个时间都没有,那要么就老老实实回去造你的住宅骗平头百姓去,要么多找几个江湖骗子点子大师帮你赶紧把铺忽悠出去,整天喊这个难那个难地,牌坊都不是这么立滴...

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这里面可能还纯在着另外的因素：

KFS与ZF勾结谋取国家的利益，

一个前台一个后台唱双簧。

2009-04-05 23:07

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格林摩尔

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13楼

有些跑题了

2009-04-05 23:08

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alvin96

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14楼

现在的商业地产做购物中心的，在国内几乎都出售一部分，有些KFS甚至把一楼最好的位置卖出，留下二楼以上的位置让招商公司来招，前期租金又不放下来，这样的招商好招么？

2009-04-09 14:04

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Montgomery

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15楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”的困局？

—— 以下是引用的内容 ----------------

一边是运营成功的佳话，一边是招商失败的教训。
造成冰火两重天的现状，与商业地产项目的实操能力有着千丝万缕的关系。
如何打破商业地产“找铺”和“招商”的困局，
已成为中国商业地产行业之间竞合的热点之一。

顶////////

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海纳百川,有容乃大:壁立千秋,无欲则刚.
中国商业联盟总群：82822190
QQ:406707303

2009-08-24 00:40

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彼上商业地产策划

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16楼

希望有好的资料可以参考！

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彼上商业地产策划(官网：[url=http://www.e-up.com.cn[/url])

2009-12-16 15:29

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小虎虎

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17楼

不谋全局者不足谋。。。。。

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志始于生鲜如命，方始顿悟其道。愿竭吾之心血，恩泽亿众生鲜之徒。

2010-02-21 15:07

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hemb

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18楼

“购物中心经营管理者不做零售，但必须懂得零售”，把这句话作为一面镜子照照吧，或许能解决很多问题。

2010-04-06 14:48

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诼鹿中原

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19楼

招商难在于；发展商---操盘手---团队---商家，，，相互协调的力度、付出，，，每个发展商都想保证前期的收益最大化，而忽略后期的三赢方（发展商是想到了，可很难执行），，，

2010-04-07 10:12

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hemb

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20楼

RE:如何破解“招商难”与“选址难”...
国内的购物中心自2004年才真正发展起来，现在仍缺乏经验，万达广场算是走出了第一步，但已很艰难了，结果如何还需拭目以待；其他开发商开发重点多数都放在前期调研、定位、策划和招商工作上，对后期的经营管理不够重视，但购物中心始终是让人消费的地方，其基本职能与超级市场、百货大楼、便利店一样，经营管理不到位，实现不了基本职能客流拉不上来，并且国内购物中心同质化严重，千店一面的现象普遍存在，大部分商家都是商界精英，吃了一次亏，下一次就非常小心了，这也是招商困难原因之一吧。选址确实很重要，但这跟地方政府规划有很大关系，特别现在城市化进程不断深化和老城区扩容，地方政府考虑到发展需要和复杂的拆迁问题，往往把购物中心放在新城区，给您开发的位置好坏，就要看您的社会资源和是否有做长期发展规划了，所以选址只能尽力争取而无法完全掌控的。事实上，大家可能忽略了购物中心的核心竞争力，购物中心具有自身的核心竞争力，能与周边业态形成明显差异化，客流旺盛了，进驻商家盈利了，其他商家就不用担心不来了，山不在高有仙则名嘛。

该帖于 2010-4-7 16:09:00 被修改过

2010-04-07 15:43

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