盘点七大特许新势力连锁成功之路_特许加盟

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主题：盘点七大特许新势力连锁成功之路

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发表于 2009-01-13 10:44

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　　特许新势力之一：农村连锁店
　　村当口的小卖部老板最近可犯了愁，石板路斜对面冒出家大超市，红底招牌统一制服那么扎眼，非但乡亲们爱背着背篼朝里钻，连自己也都忍不住想瞅瞅……
　　□新势力缘由
　　对农村连锁的勃勃需求，多年来一直植根在我国乡村的商业流通现实中。
　　日渐退化的供销社、农民在业余时间开的杂货铺、隔三差五汇聚的集市，便是农村商业的全部。这种散乱业态导致的结果是，各地假烟假酒、甚至假化肥、假种子泛滥成灾，坑农害农事件层出不穷。因此在各地，规范的农村连锁体系一出现便受到欢迎，显示出莫大的生命力。
　　2005年，商务部发起万村千乡农村连锁超市构建工程，规划3年内在全国70%的乡镇和25%的自然村里，培育出25万家标准化的日用品超市。昔日的落后市场，在政府不遗余力的助推中，必将成为特许加盟新一轮的战略要地。
　　当前，农资连锁和日用品超市连锁，已被证明是农村市场大面积赢利的特许业态。
　　□新势力版图
　　我国农资连锁正处在一个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的农资连锁，但整体规模小，且地处分散，年销售额百亿元以上的企业全国仅有4家。从势力分布看，“农家福”牢牢盘踞在安徽，“惠多利”则从江浙一带发起突围，其余各省农资企业基本深耕在自己的地盘，跨省经营步调尚不明显。
　　日用品超市却是另一番景象，青岛利群抢占山东半岛，在黄河下游形成固若金汤之势，“好日子”则名噪河北地区，苏果在安徽、河南、湖北、江苏等地乡镇市场遍地开花。北京物美、京客隆、上海华联等知名连锁集团，皆已开始全国布点。
　　好日子：1998年，当各大零售企业恋栈于城市商圈，一个诞生自河北沧州的日用品超市，一出世便将自己定位为县、乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈地。这便是好日子连锁股份公司。
　　目前，“好日子”已从沧州四市十县，扩展至邢台、唐山、石家庄等地，星罗棋布的加盟店达320家，成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。

　　苏果：1998年脱胎于困境中的供销社，现1700个网点中58%位于农村。作为农村现代物流体系的样板，苏果开拓农村市场的做法已经相当成熟，2005年销售规模达181.2亿元，连续七年位居中国连锁企业前十名。
　　观照其目前发展，成为农村的“沃尔玛”也不无可能。
　　其他品牌：除开上述品牌，在采用特许经营的连锁超市中，北京物美、京客隆超市、上海华联、青岛利群等也有相当规模。
　　农家福：2002年9月，安徽出现了一种新的农资经销形式--以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的“农家福”农资超市。紧接着，其在巢湖试水，创全国农资连锁先河。
　　目前，安徽“农家福”的1175家乡镇连锁店，覆盖全省18个县区，占有全省一半农资市场。
　　惠多利：由浙江农资集团投资组建的“惠多利”，目前已被农业部列入全国农资连锁重点企业。作为农资连锁领域当之无愧的江南霸主，其在浙江、江西、江苏、河南、广西等省拥有了1000多家连锁网点。2005年销售额近30亿，发展势头不可小视。
　　其他品牌：除上述品牌外，在采用特许经营的农资店中，江苏苏农、富邦、云南天盟等也有相当规模。
　　★成长冠军：农家福
　　千里江淮，风吹稻浪。2002年，安徽“农家福”率先在全国开展起农资特许加盟。
　　在此之前，农民们购买化肥、种子必须跑到县城，还难保不会遇见假冒伪劣。农家福让他们眼前一亮：红底黄边的惹眼招牌，店员们统一着装，各类化肥、农膜一字摆开。
　　依仗逐渐积累的人气，农家福以特许经营的方式开枝散叶：其在全省建立起镇、乡、村三级连锁体系，即以10公里为半径建设直营店，5公里为半径建设乡镇标准店，3公里为半径建设乡村便利店。三级连锁的模式大幅降低了农资流通成本，农民每亩地平均节约40元。
　　除此之外，在农家福的每个加盟店里，都会有本地专家坐堂当起庄稼医生，只要客户一个电话，庄稼医生们便会骑上摩托车，直奔田间。
　　时至2006年，农家福的特许加盟店已发展到1175家，遍布安徽各大乡镇。经营范围涵盖种子、农机、农业图书600多个品种，垄断了全省一半以上的农资市场，年销售额达15亿元。
　　特许新势力之二：经济型酒店
　　现在不是经济型酒店在找客人，而是客人在找经济型酒店。常年90%的客房入住率，让传统酒店几乎眼红得滴血。
　　新势力缘由
　　在经济型酒店出现前，中国的酒店业并没有认真琢磨过客人们的心思。
　　对于绝大多数出行人士而言，酒店就是一个“早出晚归”的地方——除了晚上有张床，早上能吃到早餐外，豪华的宴会厅和会议中心等其实都可有可无。
　　在我国酒店要么太贵，要么太差的背景下，经济型酒店的杀手锏正是：让客人花最少的钱满足最核心的需要——住宿和早餐。
　　客人自然接踵而至。现在开经济型酒店有点像前段时间投资房地产，做一家火一家。2005年，客户入住率平均为89%，2006年必将突破90%。
　　目前美国90%的酒店为经济型酒店，但中国的这一比例尚不足10%。未来几年将和过去3年一样，经济型酒店会以100%甚至更高的速度扩张，超过现在星级酒店的客房量，成为住宿市场的主流。
　　新势力版图
　　目前国内经济型酒店已经形成了三大阵营：一是以如家、锦江之星为代表的全国性品牌；二是以上海“莫泰168”、广州“7日酒店连锁”为代表的区域性品牌；三是以美国“速8”和法国“宜必思”为代表的国际品牌。
　　从目前的势力范围来看，如家在北京和华北市场占有优势，而上海和华东则是锦江之星和莫泰168的大本营，7日则在京广线上的北京、武汉、长沙、广州和深圳市场重点发展。
　　锦江之星：成立于1997年，国内最早的经济型酒店品牌，多年积累的品牌影响力无出其后。国有体制加上多年在国内市场上孤独前行，锦江之星一度显得稳妥有余，但进取精神不足。最近几年，在如家等对手的凶悍进逼下，大有猛醒的势头，明显加快了扩张节奏，目前有80多家连锁店，覆盖30座大中城市，仍不失为经济型酒店的一线加盟品牌。
　　它计划在2010年达到400~500家规模。2006年11月底，锦江从香港发行股票募集了23亿港元，用途就是发展锦江之星。
　　如家：成立于2001年底。创始人季琦也是携程网的创始人，由于具有IT业开放、快捷的思想基因，一开始就完全抛开酒店业的思想桎梏，按着自己理解的战略横冲直撞。
　　如家首先设计出了，“简单、标准、可复制”的服务流程，然后借助特许经营迅速实现了扩张，目前有130余家连锁店，在国内市场上名列第一。
　　标准化、特许经营和背靠携程(中国最大的酒店分销商)的优势，正是如家快速成功的秘诀所在。
　　 2006年10月，如家在美国纳斯达克上市，融资1亿美元，后期发展不可小觑。
　　莫泰168：莫泰在全国有40余家连锁店。值得注意的是，莫泰呈现出走出大本营上海，开始走向全国，目前已进入苏州、无锡、武汉、贵阳、长沙、合肥、中山、深圳等城市。
　　速8：美国最大的经济型连锁酒店，在北美地区拥有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京开业，到目前为止在中国开业店数达到30多家。最近也加快了在中国市场的扩张速度，2006年9月一个月内就新开业了9家店。
　　其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、扬子江、中江之旅、粤海之星、苏香门第等二三线品牌也在国内不同区域市场小有影响。
　　★成长冠军：如家
　　如家的奇迹起始于网上的一个帖子。2001年，携程网创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。言者无意，听者有心，他发现这位网友一语命中了中国酒店业的命门——豪华的不够经济，便宜的又不卫生、不实用。
　　季琦与首都旅游集团合作，后者投入4家建国客栈作为经济型酒店的样板。2002年6月，季琦打造出第一个可以复制的标准化样板，对酒店的每个细节都做出了详细规定。
　　之后，如家进入扩张阶段，2002年发展了4家连锁店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已经突破了130家。
　　在连锁扩张方式上，如家采取的是重点布局，先直营落地，后加盟扩张的策略。因而，尽管扩张速度惊人，但每家酒店的入住率始终保持在90%以上。
　　2006年第3季度，如家销售收入同比增长106%，利润增长近3倍，入住率为94%。
　　特许新势力之三——商务服务
　　在我们对加盟超市、便利店、专卖店等现代生活服务业热情洋溢时，却没注意到，从事商务服务赚起钱来更酣畅淋漓。
　　□新势力缘由
　　服务业无疑是当今最受瞩目的产业，它分为现代生活服务业和商务服务业两大类。
　　多年来，特许经营在超市、便利店、专卖店等现代生活服务业中一直蓬勃发展。如今，商务服务业的特许机遇也开始凸显。
　　商务服务市场包括如下领域：速递、快印、办公用品、商业清洗、票务服务、人力资源以及财务、税收、保险、审计等。这些市场领域都在快速增长，是特许经营的一块“新大陆”。
　　□新势力版图
　　天地快运：在未来数年，中国速递市场将以30%以上的速度增长。全球速递业四大巨头——中外运敦豪(DHL)、联邦速递(Fedex)、联合包裹(UPS)及荷兰天地快运(TNT)均已进入中国。2004年，天地快运率先进行特许经营，向二三线城市扩张。目前，其服务覆盖到了中国的500多座城市，拥有2000多个服务网点，是唯一可以加盟的外资快递品牌。
　　申通：长江三角洲有“快递金三角”之称，拥有中国60%以上的速递市场。上海的申通不仅是华东的霸主，还是国内最大的民营快递企业，通过特许经营，现拥有600多个网点。
　　特许经营被绝大多数民营速递企业所采用，只有广东顺丰等少数知名企业选择直营。在速递市场中，天天、圆通、韵达、汇通、中诚等特许企业也具相当规模。
　　莱斯达票务服务：它是国内实力最强的民航机票销售代理商，其迅猛崛起的最大原因是网络、电话和地面网点“三网合一”的独特模式。客户不仅可以通过登陆它的网站、拨打其全国统一的电话号码定购机票，地面上它还在160多座城市有直营和加盟网点1000多个。
　　2005年，销售额达23亿元，其业务范围也从订机票、订酒店的捆绑服务延伸到提供商务旅游、商务接送、会议接待、会议策划等众多服务。
　　在该特许领域，莱斯达几乎没有竞争者。
　　都都文具：创建于1992年，是全国第一家开展特许加盟的文具企业。在总部深圳已拥有近50家连锁分店，在几十个大中城市有60余家特许加盟店，营销网络覆盖全国。
　　欧文办公：欧文办公(Office Superstore)创立于1989年，总部在美国纽约，目前已在全球20多个国家开设了450多家连锁加盟店，也是第一个进入中国的国际办公用品连锁品牌。欧文办公是一站式办公用品连锁超市，可以提供大到电脑、复印机，小到信封、铅笔等全线的办公用品。
　　此外，我国主要的办公用品特许体系还有：昆山旗舰速配、上海申贝办公、温州人可文化、上海办公伙伴(office mate)、上海OA365等。
　　方正印捷：经过2年的发展，已是国内最大的中文快印平台，有特许店150多家，计划2008年发展至1000家。
　　商务快印市场有着传统印刷市场5倍的增长率，目前快印先生、联邦金考、时浪等洋品牌都以特许经营的方式开拓中国市场，进行特许经营的本土品牌主要还有北京时美、上海广艺、深圳星宇世纪、浙江恒晟等。
　　商业清洗是一块飞速成长的市场，目前在我国还没出现有影响力的品牌。值得注意的是，美国的Coverall Cleaning Concepts公司和Janiking公司都在全球拥有近万家特许店，这两大国际巨头目前都已进入中国。
　　★成长冠军：莱斯达
　　1996年3月，公司创始人詹演明以20万元在深圳成立了一个民航售票处，经营代理销售机票。这个夫妻店由于率先推出24小时免费订票送票上门服务，受到旅客欢迎，业务蒸蒸日上，1997年销售机票2万多张，销售额2000万元。至2002年，莱斯达先后进入广州、北京、上海和厦门市场，售票网点增加到25个，年销售机票30万张，销售额2.6亿元。
　　2002年，莱斯达确立了互联网、全国统一电话和地面销售点“三网合一”的业内独特的商业模式，并通过特性经营迅速推向了全国160座城市。2005年，公司销售机票250万张，销售额23亿元。
　　莱斯达已经获得多家国际投资机构的青睐，可能很快就赴海外上市。
　　特许新势力之四：汽车后市场
　　如果你看到某人花了10万元买了一辆汽车，那便意味着，他还将为汽车后市场贡献15万元。
　　　□新势力缘由
　　忽如一夜春风来。2006年我国汽车保有量突破3500万辆，成为全球第二大汽车消费国，被西方国家誉为“黄金产业”的汽车后市场，正在我国步入黄金时代。
　　按国际惯例，汽车售后服务是整车制造市场容量的1.5倍。目前我国汽车后市场远不能与整车市场的发展相匹配，掘金空间相当大，必将成为特许经营领域风光无限的新锐地带。
　　□新势力版图
　　国内汽车后市场的产业链条非常长，业务领域庞杂，其中以维修、装备和二手车业务最具潜力。
　　维修是汽车后市场的主流发展方向，它具备三个消费特征：必须性消费，每笔业务价格较高，可以重复消费。汽车装备业务涵盖贴膜、贴地胶、车内装饰、汽车音响、随车用品等长长的产品线，该市场的不足是，产品不具备重复消费特性，很难单独支撑起一个庞大的分销网络。二手车服务则有二手车销售、保险、美容、估价、维修等10几种赢利来源。
　　驰耐普：1997年成立于北京，率先将特许经营导向汽车美容行业。2006年，驰耐普的1000多家加盟店覆盖全国30多个省市，甚至在雪山之下的西藏日喀则也能看到它的踪影。
　　当前，驰耐普将汽车快修、汽车改装、二手车经营、汽车饰品打包融入连锁店，并计划逐步向海外市场扩张，后期发展前景可期。
　　爱义行：这个以沃尔玛为学习榜样的企业，创建于1995年，2005年开始从直营店转向特许加盟，主要开展汽车养护、快修、美容装饰等服务项目。
　　青岛王冠：旗下两个加盟品牌康普顿和路邦，近年在油价上涨的情况下，产品销量实现了十年来最大的增长，幅度高达100%，加盟商数量增加了97%，突破两千家，是国内润滑油市场上的领跑者。
　　目前，在国内竞争日益激烈的汽车后市场，具备相当规模的本土品牌还包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人头、广东新协力、众义达等。
　　车爵仕：以“汽车酷装美容”为主打概念，集业内所长紧盯市场动向。1999年在中国设立办事机构，其在特许加盟领域始终保持一股牛仔势头，经营范围已囊括汽车美容、改装、装饰、保养等多个项目。
　　截至2006年4月，车爵仕在汽车美容连锁领域的市场份额已近25%，加盟店一度达到600余家，成为我国汽车美容连锁加盟领域的一线品牌。
　　AC德科：2005年，拥有2.5万家加盟店的全球最大汽车快修连锁品牌美国AC德科公司宣布，未来三年内将在华东地区发展200家以上的汽车快修加盟店，这家通用旗下的快修品牌已立志成为沪杭地区汽车维修的统治力量，并逐渐将触角伸向西南地区。
　　其他国际品牌：目前，携品牌优势，强势抢滩中国汽车后市场的国外企业还包括蓝霸、威力狮、黄帽子、北美之光、新奇特等。
　　★成长冠军：驰耐普
　　1997年，当杨辉率先将特许经营引入汽车美容时,业内却有人对此嗤之以鼻。当时的中国汽车美容养护行业根本没有连锁之说，或者说根本就没有专业的美容养护。
　　仅仅9年之后，这个名叫驰耐普的企业，却完成了从创业、崛起、再到行业领袖的全过程，不经意创造出中国汽车后市场的一个奇迹。
　　加盟店数在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆盖全国30多个省市，甚至在遥远的西藏日喀则也能看到它的踪影。与此同时，驰耐普经营范围也已从当初的养护贴膜，发展到整车快修、二手车销售、汽车研究学院等。
　　2006年，驰耐普已开始着手海外扩张。
　　特许新势力之五：现代生活服务
　　数亿率先过上丰裕现代生活的国人，其衣食住行，释放出灿烂的产业光芒。走过2007年的晨曦，现代生活服务业已经灯火辉煌。
　　新势力缘由
　　当前，现代生活服务业作为炙手可热的加盟领域，又以洗染、家纺、家政三大板块为最。
　　2006年，我国洗染市场规模在400~500亿元。连锁企业占到全行业的20%左右，销售额占到行业整体的40%。未来5年内，洗染市场将进一步细分，优胜劣汰更加明显，加盟大品牌成为规避市场风险的王道。
　　而家用纺织品作为近来异军突起的加盟领域，前景被广为看好。目前，我国家纺人均消费只占衣着消费的13%，而发达国家则稳定在35%~38%之间。成长中的市场将实现更多的财富梦想。此外，以病护、计时工、月嫂、家教为代表的综合性家政服务，在经历了多年的市场孕育后，必将成为未来几年特许领域的夺宝奇兵。
　　新势力版图
　　福奈特：1997年，这个以马蹄莲为形象标识的洗染企业，一出世便将自己定位在高端市场，掘金高档社区与繁华商业圈，渐渐成长为高端洗染领域的第一特许品牌。
　　2006年，福奈特干洗店已遍布全国29个省的150多个城市，加盟店数量500余家，且以每年近百家的速度增长，前景被广为看好。
　　荣昌洗染：从一家小小的洗衣店发展为整个洗染业的领头羊，“荣昌”用了整整14年。1999年，其在行业内率先开展特许加盟，目前其1000多家洗衣网点遍及国内大中城市，成为整个洗衣行业分布最广、店面最多的连锁品牌。
　　象王洗染：1998年从台湾抢滩内地洗染市场，目前象王洗染已拥有280余家加盟店，并将触角延伸到马来西亚、印度尼西亚等国。
　　其他品牌：除上述品牌，在采用特许经营的洗染企业中，康洁、尤萨、伊尔萨等也有相当规模。
　　罗莱家纺：1992年成立于上海，1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长。如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店，销售额一度突破10亿，成为了名副其实的家纺行业领头羊。
　　博洋家纺：凭借多年从事纺织品出口的优势，博洋在全国率先提出“家纺”概念。1998年，又成为业内最早的几个进行特许经营的企业之一。2006年，博洋家纺加盟店已达320多家，成为家用纺织品行业当之无愧的一线品牌。
　　其他品牌：除开上述品牌，采用特许经营的家纺企业中具备一定规模的还包括布兰奇、阿芙萝、梦洁、富安娜、紫罗兰、布老虎等。
　　好月嫂：紧盯一个灿烂的产业前景，以特许加盟带动企业标准化经营。“好月嫂”2000年诞生于大连，集合了以孕妇服务、0~3岁科学育儿为主，其他家庭服务(家政服务员、病护、计时工、家教等)为辅的综合性家政业务。
　　目前“好月嫂”有88家加盟店，覆盖全国18个省38个城市，成为中国家政领域的第一特许品牌。
　　★成长冠军：罗莱家纺
　　1998年，当传统百货商店纷纷陷入经营困境，罗莱很多货款都收不回来时，创始人薛伟成才真正意识到，一场新营销渠道革命已经到来。此时，刚刚兴起的家纺市场尚无强势品牌，罗莱只有尽快占位才能卡位，不给后来者任何机会。
　　1998年的冬天，罗莱导入特许经营，以“先圈地，后养马”的扩张战略，开始全国布局。经过一年多的高速扩张，罗莱在全国300多个地级市建立了自己的经销商联盟，也迅速占据了大量优势地段和连锁加盟资源。
　　经罗莱这么一占位，留给对手的机会已经所剩无几。2002年，新的营销体制开始彰显生机，连续几年时间，连锁加盟店一度以每年60%的速度增长。如今，其已建立了遍布全国的营销网络，发展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店。2005年罗莱销售额一度突破10亿，最终成为名符其实的行业龙头。
　　特许新势力之六：教育培训
　　教育市场火爆的原因很直接：在这凶猛的时代，还有什么能比学习更加紧扣人心？
　　新势力缘由
　　2006年，新东方的上市成功，让人们看到了教育培训产业的血脉贲张。
　　当前整个教育培训产业市场规模在3000亿以上。受2008年北京奥运会、2010年上海世博会诸多利好因素推动，未来5年内，以英语培训、少儿学前教育、计算机中高端培训为首的三驾马车，必将以特许经营的方式，实现100%的高姿态扩张。
　　培训业无疑踏准了市场节拍：激烈的社会竞争，已经让越来越多的人认识到，只有不断地加大学习筹码，才能拥有高质量的生活。相对其他特许加盟的高门槛，教育培训属于中等投资。从婴儿出生后到职场竞争，有一揽子的培训项目炙手可热。
　　2006年，我国各类培训机构达数百万家，店铺数增长率为26%，平均回报率在20%以上。与此同时，国外众多知名教育品牌也都抢滩登陆如潮而至。
　　2007年的晨曦，注定成为教育培训业的星火燎原之时。
　　新势力版图
　　未来5年，英语培训、少儿学前教育、计算机中高端培训，是教育连锁领域的三大主流。
　　纵观整个英语培训市场，群雄并起硝烟弥漫。2006年国内英语培训机构已达到5万余家，除了环球雅思、洋话连篇等一线品牌，以英孚、勤思、弗雷泽为代表的国际大鳄也纷纷抢滩登陆。
　　相形之下，学前教育与计算机中高端培训则平静得多。以东方爱婴、红黄蓝为代表的学前教育一线品牌，正以北方市场为中心，向上海、深圳及华南地区稳步扩张；以吉的堡、北大青鸟为代表的IT名宿，则在计算机中高端培训市场上一骑绝尘。
　　东方爱婴：置身婴幼儿教育快车道，面对2.3亿儿童，近300亿元的市场空间，东方爱婴反复强化着自己早教行业开拓者的地位。从社区公益活动，到早教电视节目制作，处处塑造品牌形象。2000年，东方爱婴以直营店落地、加盟店跟进的方式加速扩张，2006年更达到6天一家加盟店开张的惊人速度。
　　目前，东方爱婴的152家连锁早教中心，覆盖全国80多个城市，稳居全国早教市场第一位。
　　北京红黄蓝：在“红黄蓝”出现之前，中国父母对亲子园的概念是模糊的。
　　1998年初，第一家红黄蓝亲子园在北京营业，其要求父母全程参与的教育方式，博得一片喝彩。紧接着，红黄蓝针对0~6岁小朋友，设计出亲子体系与幼儿体系两套独特的培训流程，通过特许经营开枝散叶。
　　2006年，红黄蓝成为幼儿教育的旗舰品牌，其100多家亲子园遍布东北、华北、华南地区，为近30万家庭提供了教育服务。
　　未来3年，红黄蓝公司规划发展200家特许连锁园，全方位进军全国市场，势头强劲。
　　环球雅思：1997年，成立于国内英语培训风起之时，历经业内品牌混战，最终通过特许经营在全国43个城市拥有了逾200个校区。环球雅思目前已成国内首屈一指的外语培训品牌。
　　2006年9月，环球雅思获得软银亚洲的2000万美元风险投资，成为紧随新东方之后的第二大外语培训旗舰。这也是世界顶级风险投资首次选择中国教育培训连锁机构进行投资。
　　其他品牌：除此之外，吉的堡、北大青鸟、英孚、勤思、韦博、弗雷泽、洋话连篇等品牌在各自不同的领域，各领风骚。
　　 ★成长冠军：东方爱婴
　　“农村里种庄稼都会有一个技术学校，难道城市里却没有一个养婴幼儿的地方？”8年前，贾军创业的理由很朴素：国内幼儿园一般只招3岁以上的孩子，0~3岁成了空当。
　　2000年，在北京市场势如破竹的东方爱婴，开始以特许经营的方式向全国扩张。贾军的理解是，卖特许经营利润并不高，却可以让东方爱婴在全国市场迅速卡位，不给后来者机会。11月，东方爱婴的第一家加盟店在广州开业，紧接着其又以直营店落地、加盟店跟进的方式在全国一线城市跑马圈地。在公司业务上，除了早教中心，其还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。
　　2006年，东方爱婴的152家连锁加盟店已遍布全国80多个城市，营业收入近1亿多元，预计2007年底加盟店将突破200家。
　　特许新势力之七——饰品及时尚市场
　　4年前，阿呀呀的一个质朴理念，催生了如今销售额5亿多元的饰品流通平台，1200多个加盟商也跟着一起赚钱。
　　新势力缘由
　　物质消费得到基本满足后，人们便会为精神享受掏钱。在我国，对个性、美和时尚的追求，已成为新的消费热点，饰品市场也因此被推上高速发展的跑道。
　　女性是饰品市场最大的消费群。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为68.2%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。可见，我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。我国已有4亿部手机，仅一个不起眼的手机饰品市场就在10亿元以上！
　　当前，我国饰品行业仍处在发展初期阶段，两个突出特点是无绝对的领导性品牌，渠道模式过于依赖商场。可以预见，通过特许构筑新的高效流通平台，一些品牌必将成为类似国美和苏宁在家电领域中的流通霸主。
　　新势力版图
　　饰品市场分以珠宝首饰为代表的传统饰品和手机饰品等五花八门的流行饰品两块。
　　在传统饰品领域，特许经营在经过10多年的繁荣后，2006年突然陷入低潮。
　　香港周大福是亚洲珠宝业的老大，在大陆的专卖店有450家，加盟店占三分之二。2006年以来，由于加盟店的货源和价格混乱日渐严重，周大福全面收缩加盟店战线，收回了不少大中城市的品牌特许经营权。2006年初，全球最大的国际钻石加工贸易公司——欧陆之星收购江苏最大的珠宝零售商通灵翠钻后，以“TESIRO通灵”品牌在我国市场高调发展特许体系，但半年后便放弃了。再如恒信集团，准备2年内在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家“IDO”品牌的婚戒专卖店，全为自己投资。此外，其他可供选择加盟的品牌如深圳的周大生等，也纷纷提高了加盟的门槛。
　　价格昂贵、商品质量不易识别，这是传统饰品很难充分利用特许经营开拓市场的原因。与此同时，便宜的价格、快速更替的产品，正让流行饰品市场成为特许经营大有可为的广阔天地。
　　在流行饰品领域，存在着4大经营模式，即“石头模式”、“价格模式”、“盘发模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企业是广州的顶好，它有几十家直营饰品超市，但不对外特许加盟。其他三个模式的代表企业分别是——
　　石头记：石头记是“石头模式”的代表，第一家店1998年在南京开业，如今有连锁店850家，销售额3亿多元。
　　石头记成功的最大原因是独特的定位——生产和销售平民玉石，让原本是有钱人把玩的奇宝玉石，有了时尚的外观和平民能接受的价格。石头记还在珠宝行业开了开架销售的先河。
　　阿呀呀：它是“价格模式”的代表，产品价格便宜，一般为几元至几十元。2002年开第一家店，如今连锁店多达1200多家，年销售收入超过5亿元。
　　阿呀呀在对饰品潮流的把握、配货速度方面有着非常强的竞争力。
　　流行美：1998年5月，流行美第一家店在广东佛山开业，在业内首创免费辅导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化妆的发型体验屋，这是一种全新的体验营销模式。
　　如今，流行美已经形成了集发饰品设计、生产、销售、培训等于一体的特许体系，拥有千余家连锁店。
　　其他品牌：长沙的水晶坊与石头记类似，以珠宝平民化为特征，拥有数百家连锁店，产品价格定位略低于石头记；最近才进入中国市场并迅速走红的韩国朴秀秀饰品，市场定位为13至27岁的年轻女孩，以大中学生为主；腕丽制造，意大利品牌，2005首次登陆亚洲，专营腕饰产品，是国内第一家最专业、最完整的腕饰经营商；扎西德勒成立于2002年，专门经营藏族饰品，由于产品独特，利润率相对较高。
　　★成长冠军：阿呀呀
　　2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店——阿呀呀(AYAYA)在北京开张了，女孩子喜欢的小饰品在店内应有尽有，并全部采用开敞货架，所有产品明码标价，定价一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自营店和加盟店迅速跟进。
　　阿呀呀的成功，有如下几点：
　　饰品销售靠的是薄利多销，必须紧跟市场变化和时尚节奏。阿呀呀派出时尚买手到巴黎、汉城、香港等时尚之都，收集最新的信息，买回最新的产品充实货架；同时与韩国、日本等企业合作开发饰品，目前每年开发的饰品数量上万种。
　　其次，阿呀呀在国内有着通畅的物流渠道，3天内就能把最新的产品提供给加盟商，铺货时间业内最短。
　　同时，阿呀呀用统一的店面风格和店铺色彩塑造了一个清新、现代的形象，并请明星代言进行推广，这在之前都未曾出现。
　　2005年，阿呀呀将“饰品店”调整为“女孩个人用品店”，并以“女孩个人用品专家”为市场定位。

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