接手济南人民商场，获20年租赁经营权
水母网 日期: 2009-03-06 来源: 烟台日报
在国际金融危机日益蔓延的背景下，各界都在关注作为烟台零售业龙头的振华百货集团股份有限公司在做什么。
对此，振华集团董事长刘耀华的回答掷地有声：“坚定不移地做大做强零售主业，伺机而动进行市场扩张。”
就在不久前，振华集团成功取得济南老牌商业企业——济南人民商场股份有限公司的全部债权，于去年12月份，与人民商场签订了为期20年的租赁经营权。这是2006年12月15日，以1.61亿元人民币成功收购威海华联集团后，振华再次通过资本运作的方式，成功拓展异地市场。
众强争夺 振华脱颖而出
扩张是最近几年振华的发展基调。而进入济南市场，则是振华拓展异地市场的重要目标。刘耀华说：“如果不进入济南市场，那么振华的扩张战略就是不完整的，就谈不上布局全省。济南是省会城市，是山东省零售业最为发达的地区，也是检验企业发展成果的试金石。”
多年来，振华一直在等待着进入济南市场的契机。
2005年左右，济南当地的老牌商业企业济南人民商场因种种原因，有意引进外部的力量进行重组。济南人民商场是山东省大型零售企业，全国十大百货商店贸易联合会成员单位。商场营业大楼位于繁华的商业中心。振华如果能够成功接手人民商场，无疑会加速实现进入济南市场的战略。
然而，济南人民商场重组，也引起了省内外其他零售业巨头的关注。
狭路相逢智者胜。
为了体现自己的合作诚意，振华首先以近亿元的价格获得济南人民商场全部债权，此举彻底消除了有关部门的后顾之忧，并于2008年12月与振华签订了租赁经营人民商场20年的协议。
谈起这次成功重组济南人民商场，刘耀华感慨万分：“这说明有关方面认可了振华的价值理念。这也是振华品牌影响力在全省体现的一个结果。”
拿着振华卡 去济南到人民商场购物
成功接手济南人民商场，也使振华成功切入了竞争一向激烈的济南市场。
刘耀华介绍，按照振华集团的战略布局，济南市场是今后一段时期重要的开拓市场，只有进入济南，才能向北辐射京津唐，向西内控鲁西南，有利于振华实现全省乃至全国的发展战略。此前，按照发展规划，振华将要在济南开发建设面积达十几万平方米的大型购物中心。接手济南人民商场，则使振华以最低成本进入了济南市场。
目前，济南人民商场在济南有两家百货门店，所处的位置属于济南老的市中心，开业多年来，不论是在济南，还是在山东，都具有很大的知名度，在消费者的心中一直保留着很好的形象。可以说，济南人民商场的无形商业价值巨大。
从长远的角度看，济南人民商场的商业价值更是难以估量。根据济南市的市政规划，有关方面将包括人民商场在内的周边大约26公顷土地重新进行统一规划，结合重组后人民商场市政改造新项目的实施，迅速把企业商业设施建筑面积扩大到13万－15万平方米，重新担负起振兴济南市传统商圈的重任，届时，其地产价值和商业价值将同时显现。其中，人民商场无疑将起着龙头的作用。
所以说，无论是从目前的商业价值看，还是潜在的商业价值分析，振华成功接手济南人民商场，都是一次重大的战略胜利。
意义还不仅仅在于此。据了解，济南人民商场除了在济南拥有两家门店外，还在临沂、聊城拥有两家百货分店。这两家百货分店在当地的零售市场，具有举足轻重的作用。拿下一个人民商场，一下就切入了济南、临沂、聊城三地。这对于任何商家来说，都是一笔回报巨大的投资。
接手济南人民商场后，振华紧锣密鼓地对其进行重新包装、定位。目前，振华集团的系统已经成功嫁接到济南人民商场内，振华的运作模式、服务模式、采购模式等都已经在人民商场顺利运作，广大消费者可以凭振华集团的VIP购物卡在人民商场内购物。
这还仅仅是个开始。刘耀华透露，目前，振华正抓紧投入巨资对人民商场位于济南、临沂、聊城的4家店面进行改造装修，将其打造为精品百货店，以回报全省的消费者。
