有些事情KFS不会做，有些事情KFS不想做，还有些事情KFS没时间做。

1、不会做是由于商业地产专业性太强，而且还是复合型产业，在快速发展的行业中，人才奇缺；

2、不想做是由于开发商醉翁之意不在酒，眼前利益最大化；

3、没时间做的原因是开发商想快速的圈钱走人，至于项目的死活……。

A、寻求专业招商代理机构——中介机构市场不成熟，导致KFS也晕头转向，不知道“谁”靠谱，怎么办？

B、组建自己的招商团队——由于受到了建筑周期的快速上马，招商滞后，很难有时间做内部员工的组合培训，怎么办？

A、寻求专业招商代理机构——中介机构市场不成熟，导致KFS也晕头转向，不知道“谁”靠谱，怎么办？

成立部门或用专人跟进中介的代理的工作，自己心里有底。

叔~~5号的活要往后推一推 我最近扁桃体发炎了  正歇着呢~~

前几天换了家公司  开始做招商 以前一直做调研 策划的 现在开始转做实战。

呵呵 从头做起 从头学起。。。

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有这份心就好

不难的

还有这么多叔叔在呢

招商代理也就是中介，起到双方沟通的作用，但是我认为随着信息的透明化，招商代理的工作将变得越来越难，毕竟品牌商家代理商总共就那么多，电话也就也几个，不是说只有招商代理才可以完成的，前期设计方案有专业设计公司完成，后期招商这块时间相对较短，完全可以自己做，日后这部分员工转运营即可，这样还可以节省成本。

回复楼上：

目前商业地产开发商停留在资本上的还是很多，真正用心来运营项目的却很少，所以，招商也好代理也好，机会还是很多的。

另外，招商属地化的情况日趋严重，那么，开发本地商家资源工作也很重要。

谢谢。

 1、位置好的项目，KFS 自己做，位置不好的 请人做

2、开发过几个商业地产项目的 KFS 自己做，没有开发过商业地产或者开发的区域只是短期行为的KFS请人做。

总结下来就是一点：好做的自己做，不好做的请人做（这个是普遍KFS的心态）。想涉足商业地产经营的KFS自己做。

应该说没有什么能走捷径的，招商代理换了一轮接一轮的情况相当的多，很多商业地产之前定位就不好，

更是难引来什么好的品牌，一味追去大牌也是个突出问题。

本人主张多从消费者身上下功夫，本地品牌也有很多理念很不错的。

还有一点收益固然重要，但要符合其曲线增长的规律

好的商业地产都是培育出来的，不是今天造明天就能火的

我也郁闷中，开发商和做百货的专业公司目的不同，效果不同，就好像我现在做的项目，很难实现招商，开发商不想投入，宁可耗着。而选址什么的都很差，只是想用来出售个好价钱。

我想寻找新的单位工作，qq93924648.我招商不是很长时间，但在家访、家居、童装、餐饮等方面有资源，另外在平时搜集了很多客户资源，各个品类都有。我比较喜欢学习~~

小的意见就是场地到手后合作开发（与经营型企业或物业管理企业），要么干脆订单生产，完事交工，走人

要是给自己做，还是以终为始好

真的没有合作伙伴，自己有没有经验，招商也不成，那就别做，直接倒手卖掉或改成住宅、酒店等专业性差的物业来建

呵呵，我们的情况非常相似，开发商不想投入，只想出售卖个好价，就这么干耗着，商业位置又不是很理想。

顶一下！

为什么不换种思路呢。

既然你提了项目运作的主体是开发商，那他追求的就是短期效益。如果他是发展商，或许他的利益会放得更远一些。当然在中国真正能够沉淀下来做运营的还是非常少。

楼主还提到，招商代理的问题，既然是招商代理，从它自身的利益出发，他只追求的是租金的最大化，或者是租约率，因为这是你开发商要去考核他的东西，也是他所追求的利益点，当然他招的租金越高，他的收益也是最大。他招来的商家如何，品牌如何，有无经验，对你的定位有无帮助，甚至对后续的运营他根本不会管，他没有利益，所以这一块也还是短期行为。这是游戏规则已经制定好的。

所以在两个短期行为的行业会碰撞到一块。

真正能够对开发商有帮助的还是运营管理商，他会帮你做长线的设想，但是运营商又不符合很多开发商的立意，因为他们希望价格租得高，这样他们才能卖得高，不然我怎么卖这么高的价格呢？

两难的选择，还是要留个开发商自己去决择，到底是要短期效益还是要做长期效益。

路过鼎立支持

大中型的商业地产开发商少，市场集中度低，代理的存在很可能是长期的！

看你分析的还蛮有道理的！开发商现在都赚的盆满钵满，没时间那么折腾赚那点小钱！

我是开发公司的

也碰到这么个问题

我们是想好好经营的，

找了3个策划公司，都提了基本的定位，但是不清楚对方的招商实力如何？

不敢轻易选择哪家。

不乱不治，就像律师同抬棺材的一样，一个不怕官司多，一个不怕死人多，招商的行业多少与优劣，不是从业人员所决定有无，而是有多少前仆后继的KFS，招商只是被动的内行人，无奈现状但又依存于现状。

不要把商业地产扩大成社会形态和政治经济层面的上纲上线，也无需承担什么责任与预测走向。

我们只是只是一种在此背景下和大多数人一样所需要生存的群体。

即希望有那些“胆大'的KFS,也希望自己掌握业务的能力进一步提高。练精枪法多猎几只狐狸何乐而不为呢！！

现在房地产业也充斥着投机倒把现象，可是我们伟大的毛主席不在了，期待下一个毛主席来打压投机倒把！

       这个行业能存在多久还是要看行业本身的，你的专业水平如何、资源数量和品质如何都有关系。另外招商并不只是简单的牵线搭桥，前期的策划和定位更为重要。就好比律师，以后人人都懂法律了，也是需要律师的。

      和房地产的销售策划和代理一样，有些有实力的开发商自己做，毕竟有些自己做不了的，另外招商代理公司可以将工作延伸至后期的经营管理，这就不是短期行为了。

现在商业地产不管从专业度还是发展时间来都还很不成熟，国外也没太多可以借鉴的经营，开发商的意愿很重要，要短期利益还是长期受益，但不管何种情况，设计之初一定要考虑是否合理，要跟有经验的运营商接洽，项目设计合理了，对后期招商运营就减轻了很多不必要的麻烦，甚至关系到项目的成败，另外主力店资源也影响着招商进度及成败，所以立志于做长期的开发商要建立好与主力店的关系，进行各种组合来满足不同项目的发展需求，复制---提升----再复制----再提升，最后做到模式化