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 主题:为什么化妆品总被安排在一层  
retail man

   
   
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为什么化妆品总被安排在一层
  商场总把化妆品、珠宝首饰安排在一层,然后二层是女装,再往上是男装……很少有例外。商场为什么都要这样安排呢?其实,这跟商品的需求弹性有很大关系。商场一层的商品,大都属于需求弹性很大的商品,通俗来说就是可买可不买,选择性很强。吸引我了就买,没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品,商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等,都在一楼或二三楼。而且你会发现,如果二楼是女装,那三楼才是男装。为什么呢?因为女士喜欢买衣服,她们买时装的需求弹性很大,吸引了她,她方便,喜欢,就买多了,但男装比起来要差点。它的需求弹性比女装要小。至于电视机等电器专柜,一般都在很高的楼层。这也是因为电器类的商品需求弹性更小,平时谁也不会乱买几台冰箱、电视抱回家,如果真要买的时候,也绝不在乎上八楼九楼。至于便当快餐,更在最上层。因为你饿了自然要上去吃饭。化妆品、时装和名牌精品就不行了;包括超市门口的口香糖也一样,倒不是因为销量大,而是因为它也属于需求弹性大的商品。结账时顺手,又吸引,就拿上两包。特地去找,那销量就小了。如果超市门口换成酱油盐,你看还会有什么作用?买的人始终会买,不买的人始终不买。所以,一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。化妆品无疑具备这种属性。

2009-03-27 15:48
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大漠狂沙哥

   
   
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  因为女人通常比较懒,楼层高了就难得爬上去了

2009-03-30 13:42
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春风拂槛

   
   
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楼主片面且把原因复杂了!

化妆品和内衣是百货公司最有代表的两个指标!也是体现一个人是否有品位,是否讲究的指标!因内衣由于有私密性,不宜放一楼,而化妆品柜和珠宝柜由于道具设计形象好,能直接体现百货公司的形象,因此放一楼(卖水果的小贩都知道把个大的,颜色漂亮的放上层)!

回二楼!

很多女人平时干活虽不积极,但逛商场绝对勤快!不信你赔女人逛逛商场就知道了,不把你遛个七荤八素绝不收腿!


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签名!
2009-03-30 17:18
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Dufresne101

   
   
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2009-03-31 07:08
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北北金猪

   
   
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  绝不收腿!----这成语太棒了!


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龙游丽水
仙居天台
2009-03-31 16:36
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TOP樂樂

   
   
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  除了部分彩妆,大牌护肤都不上楼,想放也不行.


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西安零售人-群(51834294)。作为曾经或者正在服务于各种各样零售企业XDJM们的交流平台!!!(目前状态需要身份验证)
2009-03-31 17:37
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北北金猪

   
   
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  成都王府井要把欧珀莱玩去2楼,搞定了吗?


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龙游丽水
仙居天台
2009-04-01 22:55
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格林摩尔

   
   
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RE:为什么化妆品总被安排在一层
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

好一个——绝不收腿!

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我看主要是为了形象!

因为化妆品是女人这一生最大的死敌,如果不是为了形象,你将它放在卖场顶层,女人也会乐此不疲的上去将其“拿下”!


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求租"娱乐项目=电影院+电玩城+迷你型KTV+儿童乐园+碰碰车+真(旱)冰场/馆和桌球吧、欢乐嘉年华等项目="5000至8000平商业物业的一体化投资、运营。咨询电话13604025858 老鱼(QQ 37097 8581)。
2009-04-01 23:04
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北北金猪

   
   
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  男人的香烟,女人的化妆品


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龙游丽水
仙居天台
2009-04-01 23:07
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格林摩尔

   
   
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有理!

你将三五烟放在天上

老于也得坐神九去拿


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2009-04-01 23:23
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秋风吹过

   
   
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用神九拿香烟  老于你狠的  哈哈

2009-04-09 16:25
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北北金猪

   
   
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  老于别装了,你坐神九,那是去约会嫦娥,别以为俺不知道。。。


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龙游丽水
仙居天台
2009-04-09 22:30
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孤星寒月

   
   
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哈哈,玉帝生气了!!!

2009-04-11 10:01
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swlfx

   
   
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  拜读

2009-04-12 08:40
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ICCCE

   
   
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这样排布和商场形象档次、坪效有很大关系

2009-04-15 11:59
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冬夏之韵

   
   
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  百货商场的档次和流行度决定于三大业种:化妆品,女装,女鞋,所以这三大业种的位置比较显眼,其中化妆品的平均客单价较高,形象相对最好,所以一般在一楼入口处。这是我的理解,愿与大家探讨!!

2009-04-16 14:07
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℡o絕對メ綄鎂

   
   
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  在国内基本上没有化妆品不在一楼的吧?

2009-04-16 17:29
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up2u

   
   
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RE:为什么化妆品总被安排在一层
 

—— 以下是引用的内容 ----------------

在国内基本上没有化妆品不在一楼的吧?

国内现在很多公司都把合资化妆品或国内化妆品放到了二楼位置

2009-04-16 17:38
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飞鸟向南

   
   
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  女人的钱最好赚,因为容易冲动购物。

2009-04-17 10:53
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雨夜听雨彭

   
   
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  化妆品利润高,好位置高租金也不怕!

2009-04-17 16:52
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cycy

   
   
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2009-04-19 10:02
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广州西汉水闸

   
   
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这我倒没有研究过喔!


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每天为明天
2009-04-26 21:05
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chuaner

   
   
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传统百货的布局大都以毛利大小以下到上布局的

2009-07-08 06:30
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恁捏撅不

   
   
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一楼位置够大的话是不必要把化妆品移到二楼的

毕竟是形象嘛

2009-07-08 09:47
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海阔天亦空

   
   
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先驱的误导,后人的传承。

--如果先驱将内衣至于一楼大门口,目前估计春色更加怡人

2009-07-08 10:16
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背乌龟壳的蜗牛

   
   
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楼上很有才

2009-07-18 11:41
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素心百合

   
   
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  有意思。

2009-07-23 13:52
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颖`子

   
   
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  学习了

2009-07-25 15:53
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郝济芸

   
   
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大家的高见听听看,很有意思。学习了。

个人觉得化妆品和名品放一层还有租金、坪效和供应商意愿的考虑。这点得王八瞅绿豆才行。还有,化妆品、名品有各不相同的集客功能。放在一层也是突出集客的表现,什么败家它能给你吸引来什么!

顺问一个问题,今年见过一些地方化妆品也一层,但同层还有副食,有现场制作的,化妆品柜台样品上有浮灰和油渍感。这些地方都是二线城市,最好的品牌也就是欧泊来。但是人家商场也是月月业绩达标,这个现象正常么?


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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
2009-07-25 23:27
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饕餮之客

   
   
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与其发新贴,不如翻老贴~


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面向大海,春暖花开
2012-09-24 23:40
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甲方&乙方

   
   
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翻那些预测的贴,回头来验证一下结果。

2012-09-25 09:33
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猪八戒他爹

   
   
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  鞋和化妆品的滞粘度高,在一楼容易形成人气

2012-09-25 11:55
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礼花城

   
   
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  学习。。

2012-09-25 12:46
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我行我素TRUST

   
   
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2012-09-25 19:59
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月上漫步

   
   
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  不是也有把化妆品放地下室的么?比如芮欧,比如德基,比如...

2012-09-26 08:09
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