银泰百货在浙江中部的发展案例_百货店|MALL

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发表于 2009-03-30 13:53 | 只看他楼主

“密布浙江连锁全国”战略是银泰百货集团五年拓展计划的核心，也是近两年来快速形成全国百货连锁架构的指导思想。从其在浙江中部的快速发展可看出该公司的发展特点。2006年底银泰百货（集团）有限责任公司任命王剑强为金华（浙中区域）公司总经理。王剑强1998年10月进入浙江银泰百货工作，2005年6月起历任银泰百货（集团）有限公司企划部副总经理、拓展部副总经理，参与过银泰百货“密布浙江连锁全国”战略思想的拟定，和银泰百货温州世贸店、宁波万达店、杭州庆春店项目的谈判。浙中首店浙江第四店金华福华店的拓展是在其直接筹划和努力之下实现的。在2007年一年之内，王剑强迅速完成了银泰百货在浙中开设四店的布局，即在福华店的基础上，先后争取到金华银泰天地店、义乌伊美店和金华福泰隆店等三大项目，完成浙江第四城—金义大都市圈百货连锁集群的初步搭建。在王剑强的带领下，顺利推进了福华店的调整升级，福泰隆店的全新亮相，10万平方米“浙中第一mall”金华银泰天地店的主体结构结顶，并大胆革新地将义务伊美店向上拓展至省内首家高达16层的体验式购物中心。在2008年，这一个团队同时承担着一家店的调整和三家店的筹备工作，在进行复制型连锁模式、个性化区隔经营的连锁管理模式探索中，银泰百货浙中管理团队普遍经历了1-2次的开店战斗，2009年，还有两家店等待着开业。王剑强曾经担任过银泰百货集团企划部负责人，习惯创造新的经营模式与营销手法，银泰百货武林店于2005年11月16日以8000多万元的业绩一鸣惊人，并刷新了全国百货店单店单日销售最高纪录，并通过新闻推广，在全省乃至全国零售业界产生了巨大影响。在浙中，王剑强依然十分重视企划营销，在其领导下，浙中公司以“在统一主题、统一形象下，各店各有营销风格和活动亮点”为总体思路，在活动策划中特别注重文化元素和时尚感，强调本土化和时尚的导入，2007年在水榭楼台举行“秀in婺江”大牌和文化酒会，2008年，在侍王府举办“王府in宴”十周年特别活动暨2008ITTIME时尚发布会，整体营销活动的组合推广，使银泰百货在本地中高端时尚消费群中取得了较大的影响，在经济低迷的形势下，销售和利润均超上年同期，其中，在11月16日，福华店刷新了单日单店历史最高记录，福泰隆店也刷新了开业庆销售，创下了新的标高。福华店销售年增长率连年保持在30%－50%，居银泰百货集团各门店前列，其中，浙中第2家门店福泰隆店2008年9月全新开业，并在当年实现盈利，体现出强劲的爆发力。

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