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主题:台湾零售商如何准备年节送礼市场

retail man

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台湾各业态零售商对过年过节送礼市场一直很关注。在台湾,个人和企业都是礼盒的重要采购者。零售业者认为,今年台湾企业采购礼盒更重视“物超所值”,最好是看起来气派有面子,又有“牛”年意义,价格又不会太高的礼盒最受欢迎。新光三越百货今年推出一本“2009春节优质礼品”的DM,分为年菜、时尚甜点、台湾伴手礼、礼盒、Harrods独家礼盒、法雅客年终尾牙等系列。新光三越公关陈怡伶表示,这次春节礼盒强调“食物里程”的概念,指的是嘴巴和食物原产地之间的距离,距离愈近就愈环保,也可活络本地经济。此外,考虑经济不景气,新光三越今年的年菜及春节礼盒整体价格较往年降低,2,000元以下的礼盒占近八成,去年仅占六成多。新光三越也推荐不少传统糕点,例如鹿港百年老店玉珍斋。而致赠对象若喜欢外国风味,英国百货Harrods经典英国茶礼盒,也是不错的选择。在量贩业方面,受不景气影响,尾牙(指腊月十六)采购礼盒的数量大减,业者估计较去年同期衰退一至两成,尤其高单价的酒礼盒、养生礼盒等销量较弱;而价格低于500元的礼盒,销量较往年增加。例如爱买今年选择的礼盒,价格以约四、五百元最多,例如百龄坛21年纯麦威士忌礼盒仅卖595元、天仁茶礼盒价格压低至568元。家乐福往年酒类礼盒1,000元以下约占五成,今年调高到八成,但价格下调约一成,17日起将针对礼盒采购进行全面促销。超商也压低价格迎战,主力礼盒全数在500元以下,并锁定消费券市场,推出多款200元有找的礼盒。统一超商表示,今年准备100多款礼盒,例如健康概念的台酒养生红曲小包装,在门市受到女性消费者喜爱,今年推出养生红曲礼盒只要420元,可望带动销售热潮。因应消费者平价的需求,统一超今年礼盒提供平价超值款200元有找,并搭上团团圆圆话题,为小朋友开发可爱的猫熊版礼盒,如乖乖桶软糖即是独家的熊猫版包装,明治猫熊综合夹心饼。全家指出,今年礼盒价格有五成都介于200元至400元。近期小型公司行号办尾牙,会就近到便利商店购买礼盒做为抽奖之用;保险业务员也买礼盒送给客户,都带动近期买气。今年咖啡通路则由统一星巴克先点燃春节年味,推出以“甜蜜蜜赏春意”为主题,与大中华地区同步推出主题商品。包括七款春节礼盒、13款春节限定马克杯,及年度精选的危地马拉卡西塞罗礼盒、随行杯与随行卡等,价格约320元到650元。统一星巴克总经理徐光宇表示,星巴克每年依据中国生肖年推出春节限定商品,仅在大中华地区限定贩卖,是海内外星巴克迷指定收藏商品。从第一款猴年商品至今,每年上市当天即销售一空。烘焙糕饼业者抢攻年节伴手礼市场,则端出“牛”礼伺候。包括郭源益、山崎面包、旧振南饼店、礼坊、大黑松小两口等,都推出各种糕饼礼盒促销。

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