挖掘农村医药的金矿
背景：仁康药店2004年成功在南方某个地区的各县城布点，成长为当地的药品零售领跑企业，净利率在15%左右。随着国内某大连锁的快速布点，强力营销打击下，业绩每况愈下，虽然毛利率未下降，但是销售平均下降了三成多，营销费用快速增长，净利率更是降低到前所未有的低谷。
坐诊专家：炎黄基石咨询团队
仁康药店经过科学、严谨的调查工作，深入、细致的分析后决定向农村市场进军。
俗话说得好“好的选址是成功的一半”，大中型城市，因为面积大，人口多，消费能力旺盛，可供选择开店的地方，相对较多。而县城、乡镇级别的市场，商业中心永远只有一个，要想成为当地有影响力的药房，必须开设在商业中心里。
在仔细甄别，筛选铺面后，立即以略高于当地铺面平均价格的代价获得了一个非常优秀的地址。
为了使当地消费者能够深度认知该药房品牌，并且建立更深层次的话题口碑，迅速的打开市场。
乡镇的消费者受其教育水平和生活习惯的影响，城市里很多已经用烂了的营销手法，他们闻所未闻，而且受市场影响，引起消费者兴趣的阈值比较低，较小的投入就可让消费者产生巨大的兴趣。
经过研究后，决定把“买药不要钱”这种怂动性的话题，作为主打营销手法。
乡镇、农村居民不看报纸；乡镇一般没有地方性电视台，所以，不投放电视、报纸等媒体广告。宣传方式全部采用地面硬广告。与当地一家执行力很强的广告公司合作，把横幅、墙体广告，在短短四天内悬挂（或印刷）到人口较多的村。
因为，农村市场分散，而且没有订阅报纸的特点，决定了DM单很难投递到户。而乡镇大部分都有赶集，所以，赶集的时候发放DM单。考虑到农村有的老人不识字，所以，雇了两台车，装上车身广告，然后用大喇叭不停传播“买药不要钱”的信息。
经过前期的充分酝酿，消费者的兴趣和日常谈论的话题全部都被集中在“仁康大药房买药不要钱”，坊间邻里的不停传播着，无意中充当了传播者的角色。
开业当天就把马路堵得水泄不通，交警、110出动维护现场秩序，一举创造了当地前所未有的销售记录。
知名度有了之后，策划组决定乘热打铁，提高美誉度！与政府充分互动，对全乡镇的五保户、孤寡老人每月凭证件，可免费买5块钱药，一下就感动了老人，感动了朴实的农村消费者。每个人都翘起大拇指说“仁康大药房好，办了好事情！”
两个月经营下来，平均日客流达到600人，日销售可以达到7000元左右，毛利率更是达到了让人惊叹的40%
接下来，仁康药店在该店开设全科诊所，购买了比较全面的诊断器械，与当地政府部门申请获得了“农村合作医疗”定点机构。进入医疗领域后，更是为药房生意长久兴隆打下了坚定的基础，拥有了固定的，广泛的农村消费者。
这种模式大获成功后，在全地区复制推广，当年销售与利润都出现了大幅度增长，而且，农村市场的成功，让各县城的店获得了与竞争对手进行持久对抗性营销的基础，每次当竞争对手有什么新举措出台，仁康就进行强烈的还击，让竞争对手感觉碰到了一块坚硬的石头，销售一直无法实现预定目标，人员士气低下，流失率居高不下，最近听说准备撤离该市场。
点评：仁康药店利用大型连锁暂时无法深入农村市场的战略盲点，调整经营策略，利用时间和空间上的转移，获得了宝贵的喘息机会，并且，经过农村市场的输血后，毫不留情对大型连锁进行强力还击，收复县级失地指日可待。
