■本报携手岛城十余商家打造青岛第一策划俱乐部

    ■众商家表示要抱团迎接“大商潮”，通过竞合寻求共赢

    4月11日，本报组织的“半岛商业营销策划沙龙”在烟台南山正式成立，来自岛城商界10余家大型商场超市的营销策划精英齐聚一堂，成为了沙龙第一批会员。沙龙向会员们公布了具体章程和会员守则，该章程一致通过后，会员们先后在章程上留下了签名。当天，沙龙还举行了第一次高峰论坛，就沙龙今后的规划、岛城商界如何应对银座、百丽广场、渔人码头、宝龙广场、特易购等大型商场即将入驻而引起的“大商潮”进行了精彩的高端讨论。

    携手十余商家成首批成员

    11日上午，在烟台南山脚下，作为有责任感的山东半岛强势主流媒体，半岛都市报正式启动了“半岛商业营销策划沙龙”活动 ，青岛10余家商场企业的代表共同成为“半岛商业营销策划沙龙”的第一批成员。

    据了解，“半岛商业营销策划沙龙”是以当前的经济危机为大背景，力求为岛城商界策划树立一个典范，提供一个智慧精英互动的交流平台，做到岛城商界的良性互动 、资源整合，力求打造青岛第一策划俱乐部。

    “半岛商业营销策划沙龙”成立后，将使得岛城商界策划人互相的沟通更为顺畅，以策划带有个性化意识的策划活动，来诠释所服务企业的内在文化内涵。在岛城商界竞争日益白热化的今天，“半岛商业营销策划沙龙”无疑是提前开启了“金融危机”的破冰之旅，有利于岛城商界共同对商业发展出谋划策。

    共论抱团竞合迎接“大商潮”

    首届“半岛商业营销策划沙龙”在成立当天举行了第一次高峰论坛，论坛上会员们高度评价了沙龙成立的必要性。会员们一致认为，目前青岛的商业急需这样一个平台来形成“头脑风暴”效用，商家可以面对面坐下来做经验的交流和介绍，在共同的发展进程中少走弯路。同时，会员们还建议，沙龙要定期举行大型的商业探讨、主题讲座，邀请专家讲授专业性的知识和案例，以“跳出商界看商界”的视角，跨过金融危机的门槛。这些建议已经被沙龙吸取采纳，沙龙还将面向岛城整体商界随时接纳新的成员伙伴。

    此外，论坛还提出，针对2009年下半年起，银座、百丽广场、渔人码头、宝龙广场、特易购等大型商超相继入驻岛城而掀起的“大商潮”，各商家应当作何姿态予以应对进行了讨论，论坛气氛活跃而激烈，最终会员们表示，在2009年应当抱团迎接“大商潮”，通过竞合来寻求共赢。

    聚焦群雄逐鹿百姓最受益

    对于目前岛城现有的这些商家来说，大型商超进驻岛城究竟是不是“狼来了”？

    在讨论中，沙龙成员一致坦言，百丽广场、渔人码头、宝龙广场、特易购等大型商超进驻岛城，对现有的商业形成前所未有的巨大压力这是毫无疑问的，但同时，商家也看到了乐观的一面。首先，在经济形势困难的大背景之下，这些商超却把青岛作为扩张的首选，不难看出岛城的商业发展潜力十分优越，发展空间仍然非常广阔；其次，此次大规模的商超入驻涉及了五大业态，对岛城现有的商业元素是一次集中丰富，竞争中也逼迫着商家进行自我提高。不管怎么说，这次大商潮的最终受益者还将是岛城的市民，无论对服务和商品，都有了更宽广的选择空间。

    当然，“蛋糕”的有限决定了青岛商家也将面临一次激烈的竞争，在这场竞争中，不仅仅是市场份额、消费群体的争夺，更是商品质量、营销策略、服务品位等多方面、全方位的竞赛。对此，岛城商家在论坛上提出，“半岛营销策划沙龙”的成员之间，应该利用好这次大商潮机遇，抱团“竞合”，通过提升各自的内在经营服务理念做足内功，加强相互之间的交流，共同迎接新的竞争大潮，促成洗牌，实现共赢。

    高峰论坛上商家话共赢

    海信广场

    海信广场向来注重特色，在这样的情势之下，我们也提倡找到自己的特色。同时，对于沙龙提出的“竞合”，这个非常适合大商圈的竞争概念，商家就应该形成良性的竞争，不能对手办不下去了才好，应在大环境下都好才行。

    阳光百货

    新商家进驻岛城，作为高端百货的业态代表，我们看到的有两点，第一点，今年大的经济形势大家都感觉到了压力，而在这种情况下，仍有大量商家抢滩，这说明青岛的商业环境对他们还是有很大吸引力的，而这种吸引力我们早就已经“享受其中”，所以无论是整体环境还是我们自身，都应该看到优势的存在；第二点，外来商业力量的进驻预示着青岛市的商业高度将要提升，消费者将能感受到不同的商业文化，他们的进驻使得业态更多元、更热闹、更活跃。

    我们要在这场竞争中建立各自的企业理念、营销思路，力求引导出一种生活理念，同时，把细节性的东西做好，提升服务品牌。

    巴黎春天

    预计从2009年年底开始，一股商业大潮将席卷岛城，到时候估计有更多的商家会齐聚青岛。作为企业本身，竞争压力迫于每一个商家，有竞争才会有对资源的重新配置和对客人的重新认识。放眼青岛，竞争对手再多来几家的话，生存和盈利都会有压力，但是对社会资源将会有个一重新利用的机会。

    立于竞争，应该做好自己的工作，没有被竞争对手打败，只有被自己打败。以前讲“三分市场”，就是品牌资源、营销环境和对客服务，百丽广场等对我们的竞争促使青岛商业发展得更好，作为消费者来说，是最大的福气。

    第一百盛

    面对其他商家的进驻 ，我们应该追求一个“稳”字，沉稳地应对，稳定自己的顾客群和市场份额，稳固自己的管理和品牌。所以，与其担心外在变化，不如大家一起来练好内功，力争成为金刚不坏之身，在商海中才能稳舵前行。

    维客集团

    团队式的进驻不能恐慌，以我们从事商业十多年的经验分析，此前也有很多商业新力量进驻，到处攻城略地，但是后来淡出了视线，所以，并非每个新进来的商业都能欣欣向荣。我们的优势就在于，几经沉浮之后，已经在岛城立足了多年。再者，在众多商家危中求机的过程中，二线城市还是个香饽饽，随着地价走低，外地进驻是势不可当的，同样，本市搞连锁发展的企业也可以沉下心来在这个时候寻找发展的生机。

    他们现在面临的压力其实比我们大，当务之急是练足内功，做实自己的东西。强化管理，就要留住人才，人才的竞争就是核心。提升文化，提升服务，提升品牌效应。

    北方国贸

    身为本土商业 ，北方国贸有着自己的优势，我们始终坚信有了人气就不缺财气，在金融危机到来之前，就提前打响了“升级战”，首先进行了商品品牌升级。2008年的8月完成了第一步升级改造，接下来的两年，还是要继续升级，这是商界的一个健康发展的势头。

    另一个方面来讲，当前的百货业商家差别并不大，各商场的商品几乎都是一样的，究竟怎么拢住顾客，还是要靠服务。北方国贸从2月份开始，全员的培训已经形成。所以，本土商家也是在借此机遇，默默地强体固本。相信现有商业都能从中学到很多东西来丰富自己，不管是商品还是服务，都会增添一个新的风向标。

    利客来

    李村商圈目前还是三足鼎立的局面，金融危机之下的大商潮，商界有可能会面临第二次洗牌，但利客来不怕，因为已经有三条线发展。第一是黄金珠宝3000平方米的面积，22家门店绝大部分有黄金珠宝；二是家电下乡，为农村广大消费者提供方便；三是从去年开始又提供了酒店的发展。

    身处李村商圈，利客来采取城乡并举的发展战略，主攻农村市场，今年是逆势而上，增资扩股，虽然有压力，但是有信心。

    国美电器

    新的竞争不容过分乐观。首先，这么多商家组团式汹涌而来，危机势必存在，谁也不可回避，而这个危机究竟是会恶化还是好转，谁也拿不准。其次，是市场的需求问题，五六年前，青岛只有海信广场一家高端百货，后来发展起来了阳光百货和巴黎春天，发展状况还是不错，因为前提条件是整个经济都在发展，等于是“蛋糕”在增多，但目前的状况是“粥”在减少，“僧”却还要增加，生存、盈利的压力不容乐观。

    但从另一个发面来说，新来的商业单位也是面临着关门的危险，他们的前途同样未卜，而我们真正的危险是顾客分流的问题。要解决分流问题，就要加强自身和了解顾客，从细节上加强管理。究竟是要利润还是要销量？我们应该转变到利润上去，在当前的金融危机之下，还是要谈利润，要节省成本。此外，要了解消费者、尊重消费者，我们在困难之下，应当把营销策略锁定在研究消费者的心理上。

    苏宁电器

    危机之下竟然有这么集中的商业布置计划，而且主攻的就是青岛，这说明了青岛未来的发展前景是十分喜人的。就目前来说，青岛现有商业的布局也不是十分完善，需要新的调整，而这次是个难得的机会，商家会在竞争中发展，竞争也会给消费者带来最大限度的利益和实惠。

    从家电行业来说，这次大型商超陆续登陆青岛，对于家电自身市场的冲击还是相对较小的。但是，其他商场的进驻会不可避免地提高某个或者几个商圈的含金量，借此含金量，家电商场的地位也会提高很多，家电商家应该抓住这个机遇，不断地提高自己的价值。

    五星电器

    一股商业激流拥挤进岛城，青岛的老百姓可以说是最大的受益者，消费者购物首先要货比三家，而且要求物美价廉，日后这个选择范围是空前扩大了 。同样，对于商家来说，我们的竞争也加大了 ，2008年流行一个词叫做“抱团”，岛城行业如何做大做强，应对危机，就是要“抱团”，我建议我们也借助这个沙龙，通过创意交流，达成共识，抱团出击，应对危机，绝对是一个“破冰”的不错方式。

    家乐福

    商业的多元化是青岛商界最好的状态，竞争不可避免，有竞争才是商界，商家要考虑的不是竞争会有多激烈，而是如何提升自己。“抱团”就是“竞合”，“竞合”才能“共赢”，我们共同提升自己，消费者可比较消费的选择范围广泛，这样下来，就是“好服务+好商品=好消费+好城市”，我想这就是“竞合”之下的“共赢”，想必这次“大商潮”也是一个洗牌的机遇。

    佳乐家

    潍百集团2006年年底进驻岛城，开办了佳乐家超市，定位始终是中低档经营，而在2009年下半年至2010年，进驻岛城的各大商家都是高档的，这种错位经营决定了对我们的冲击不是太大。但我们同样要考虑如何做强做大，练好内功。

    万达广场

    2009年下半年开始，除了宝龙、百丽等进驻之外，本地的商业也有扩张计划，万达二期就是其中之一。很多人都大喊“狼来了”，究竟是“狼”是“羊”谁也不知道。不过，商业是百花齐放而不是一枝独秀，有些条件我们是不可改变的，例如商圈所处的位置，硬件设施等，只能靠改变自身的营销理念。

    万达的地角和人气都是毫无疑问的，在大潮来临时，我们从三个精细化保持自身优势，即商场管理精细化、营销推广活动精细化、顾客服务精细化。 记者  王媛

[编辑: 宋涛]