主题：零售数据分析解密与讨论=申精

以下内容为联商网友所提出:

[讨论]各项考核指标分析大讨论！

无论哪个零售企业，都想先好好的活下去，再谈利润，第三就是规范。

作为指标考核是大家最津津乐道，也是最迷惑的地方，本人整理以下几个方向，希望大家共同讨论。

讨论的内容有：

1、收益率分析指标
2、人力分析指标
3、销售分析指标
4、成长达成率分析指标
5、营运分析指标
6、采购分析指标
7、财务分析指标
8、竞争力分析指标

讨论的要点有：

1、以上各指标体系应含概那些要素

2、如何去完善指标体系

3、如何有效执行以上指标

以下为我的回答:

得,我回答你这个问题吧.

如果你是老总级别的,你可以去分析你提出的前几项,比如收益,人力,经营力等财务类型的分析.

如果你是营运,你可以去分析交易次数,客单价及其两者之间的变化曲线,购物篮分析,各个类别预算达成和成长等.

如果你是采购,你要分析的就太多了,这里需要说明的是,你要搞好你要分析的对象是什么,不要去听信那些软件公司的一堆无用的分析,那些所谓的分析都是事后诸葛亮,对经营没什么帮助,一般采购们也没时间去看它.=(一定要去首先搞明白你要分析什么,也就是对象是什么,这个最重要,清楚了你自己就可以去分析了,呵呵,就是倒出数据到excel,然后重新组合下)

至于你所说的指标分析,没明白意思,太高深,可否理解为是考核指标?如果是考核指标的话,搞个预算就可以了,预算是根据比较和预测的来的,不明白为什么还要分析???

1、收益率分析指标=属于财务分析类
2、人力分析指标=属于财务类
3、销售分析指标=营运采购都有
4、成长达成率分析指标=同上
5、营运分析指标=和上面的不断重复中
6、采购分析指标=没听说过
7、财务分析指标=和上面的重复了
8、竞争力分析指标=属于营运类分析

营运有个最重要的指标:存货(状态,加权指数,周转率,畅A)等

打酱油去了

我的理解！

1、收益率分析指标——财务完成、总经理级别关注的！主要指财务损益结果，环比、周比的单位收益率及整体收益率及损益率（也有其它单位指标），能看到公司（门店）在阶段内的经营表现；

2、人力分析指标——主要是人力资源储备、岗位人员满足率、人力成本的变化情况！了解管理计划与现实差异，分析人力成本的结构组成有益于优化公司（门店）在人力成本结构，提升竞争力；

3、销售分析指标——主要指标：销售额、客单数、销售量、客单价、个件数、个件价、类别占比、类别贡献等，单个及综合分析门店的经营能力；根据不同的内外因素会有不同的分析结果，要说清楚相关的指标可就得花较多时间了！

4、成长达成率分析指标——环比、同比、可比等等，主要从两个时间段的对比差异，结合管理中存在的内外因素影响，分析经营过程中存在的问题！具体指标具体分析了！

5、营运分析指标——3、4项指标的综合

6、采购分析指标——主要针对商品、类别占比及贡献度的表现并关注毛利率水平，当然还有专业的采购收入率等指标

7、财务分析指标——这个就是财务方面的专业知识了，一般的经营管理都不会涉及到的，主要在店长、总经理级别应用，作为零售行业，我认为关键的是管理好现金流量，保障资金的正常、合理流通！

8、竞争力分析指标——这个指标就大了，概括一下就是：经营能力、营利能力、人力资源、人力成本、采购能力、资金能力的综合体现！

就先概括这么多吧，同意楼上“奋斗到底”说的：最重要是知道自己要什么！在这个基础上去分析存在的问题，并进一步完善以达到提升！