我不赞同楼主的观点，原因很简单，抛出的问题很好回答，1、品类管理的发明者是什么角色的。英雄莫论出处。能够为我所用谁发明的有什么关系呢？2、顾客的需求是什么。这是一个大家都想知道的答案，不可否认品类管理多少对顾客的需求作了归纳，做了总比空想好！我欣赏大家一起来共同探讨目前来说尚在探索的项目。

我还是顶一下啊！

从2001年连锁业会议到如今，八年过去了，品类管理的推行，也只是走出了一小步。

真正应用品类管理的企业还屈指可数，品类管理的人才储备相对不足，更使得其推广显得捉襟见肘。

想起RFID等新兴技术的应用，和欧美日韩国家的零售业相比，我们的路还相当漫长……

品类管理是个好方法，不过也要看地方，越大越复杂用起来就越有成效。

另外，注意到品类管理的最终目标是什么，不要为了品类管理而拼命进行品类管理。

很多时候很多工作都是为了工作而工作，从来没有团队意识，没有协同作战的意识（口号上叫的倒是很响）。这是国内各个企业的通病，尤其是私人企业。

品类管理现状：目前行业内多停留在“喊口号”阶段且我们很多零售人处在“知其然，不知其所以然”的阶段（偶也同样如此）；

偶不才，出于对品类管理的浅薄认识，偶在坚持“满足顾客需求、追求利润最大化”的原则下，持以下观点：

1、由顾客的购物习惯决定品类、品相及陈列；

2、根据商圈及客群做出价格带的设定；

3、优胜劣汰，商品销售表现决定其销售命运，原则上除结构性品项外，没有什么是不可以被替代的；（例外：除非厂商费用支持超出其竞品的利润贡献；）

4、由“我卖什么，顾客买什么”向“顾客买什么，我卖什么”思路转变，虽有些被动，但被动总比不动好；

     以上是偶的薄见，不妥之处，望指正！！

学习了

品类我做了8年，得出的最主要结论就是不要跟着供应商的设定道路走，他们单和你讲销售，可是零售商要考虑综合的收益，特别是通道的收入，宝洁这样的大公司给的比率是非常低的。

不能让一家供应商独大，最好引进几家互相PK，零售商要做好决策。

楼主的两方面

第一方面，我觉得可以做市场的领先者，不过要把握好节奏，领先半步是先驱，领先一步是先烈，你说的情况的确存在，但是要做到领先市场反应，需要的是品类经理的判断能力，伊卡璐销售向上走的时候，在哪个阶段着力去推是很有讲究的，品类管理也是逐渐根据市场调整的，略微的激进就可以了。当然这需要经验，但是没有数据的支持，贸然采取行动也是不明智的。

第二方面，数据分析不是机械的，的确数据分析是滞后的，但是为什么我们还要分析过去的数据呢？因为通过数据的积累，我们可以通过昨天到今天的变化，判断明天的趋势，品类经理需要在这个方面发挥主观能动性，而不是单纯的根据数据来做动作。

一句话，品类管理不需要完全依照供应商的方法去做，要根据自己的实际情况去理解，去把握。

又是超*人在各企业忽悠造成的恶 果

学习……

说的好哇！

看了楼上各位的发言,受益非浅,忍不住也发表下看法:

1,品类管理对与零售终端的现场管理是必不可少的;

2,主导品类管理的是采购,但执行的过程中营运会有偏差,现实当中,我经历的三家零售企业中,对采购自身品类管理的水平不敢恭维,个人标准的痕迹太重;

3,品类管理用好了是利器,对于促销和正常的销售,不管是有规律的动态变化还是无规律的销售起伏都可以事半功倍,反之就是劳命伤财,可惜的是,大多数企业现在的都是后者;

这是我的感受,对于怎样才能做好悉听各位高见,不过有一点提醒:品类管理是需要多方位信息综合反馈的,所以以我做过采购也做过楼面的体会,坐在空调房里看看数据是不够的,多去楼面实地看看,与一线的人员接触才能做得更好.

顺便提下,我经历过TM和WM,感觉TM的品类管理和品类管理的辅助系统要比WM强,实用.

        一个新事物，我们不要妄加评论其好与坏，在不了解时，也没有其他方法时，不妨去尝试，实践过了再去谈他的利与弊。没错品类管理，是源于供应商，但是他的以销售贡献来进行牌面管理是值得我们借鉴的。

现在没有谁在按照经典的品类管理理论在做品类管理，如果有做的，也只能叫做品类规划或品类优化；

用品类管理的方法论来做品类规划，就已经不错了。

该帖于 2009-10-10 17:08:00 被修改过

      奋斗到底  湛蓝天空，嘿嘿，好久不见了，在一个帖子里看到你们俩，难得难得啊

路过，

消费具有动态变化，对一个具体的消费者，其消费行为没有人能够进行预测，估计连他本人也不知道明天要买什么，但是个体与群体的行为是不同的，对一个群体来说，其消费行为具有某种规律性，了解这种规律需要对历史资料进行分析，并对其进行判断，注意：这里讲的是三点，第一消费行为的规律性，第二对历史资料进行分析，第三对分析进行判断。

人们的求知欲望是生来就有的，在没有更好的方法之前，人们暂且只能用这种准确性并不太高的方法进行预测，并希望从中找到一般性的规律，毕竟这比什么都不做要强啊。

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楼上是回帖的精华！佩服佩服！