1. 从个人角度，对国内零售软件产品需提高方向分析
a. 业务流程设计面向税务
现在大多零售软件产品都是站在店长、营运总监的立场去看待商品和设计业务流程，在商品管理和营运分析方面已经做的非常完善。但是从财务总监和税务总监的角度来看软件产品，它就是一个梦，一个仅可以自圆其说的梦，而梦回现实的时候，发现这个产品是那么的苍白无力。跨城市商品调拨的税务处理、总部与门店统一纳税与分开纳税的处理、不同付款方式和促销方式的税务处理、供应商总部订货异地结款的税务处理等等。财务总监和税务总监发现所谓的零售系统除了买买东西外给他们的帮助很少。
b. 生鲜产品管理面对现实
大多的零售软件对生鲜管理要么放手，只管销售不管进销存，要么弄一个貌似很科学的配方单，或者加工单，让系统根据单据计算库存。但是现实中放手不管的软件，进销存一沓糊涂。用加工单的软件，进销存也是一沓糊涂，因为人们做到那么详细的单据。既然说生鲜可以按大类管理，为什么就不能把生鲜大类当单品管理呢？（而并不是把大类下面的商品进销存简单累加）
白条猪、烤鸭、盘菜、面包、果篮等不同类型的商品，在进销存管理、毛利合算方面应该有不同的方法。
c. 从零售软件向零售业ERP系统拓展
现在多数的软件供应商都说自己是提供零售业的ERP系统，但是大多软件业只是提供类别管理、供应商管理、商品进销存管理，在人事管理、企业营运管理（水电、租金、其他收益等）、固定资产管理等方面无法给管理人员以帮助，也并不是要你去取代用友金蝶等财务软件，而是在这些方面给管理人员以帮助。比如现在门店在月初上报上月各项数据的时候大多用的excel表格，为什么不在门店系统中增加一个数据填报，自动汇总的到总部系统，而导入财务系统呢？
d. 实施过程产品化实施团队专业化
5-8年前，有很多新开的零售企业，我们的只要过去一两个施工人员，过去把系统装上，对用户进行培训就可以结束了。现在情况变了，零售软件商大多是对已经营业的企业进行软件切换，这样势必要改变之前流程与思路，这就对实施过程和实施团队提出了更高的要求。
a). 实施过程产品化。
制度化和文档化实施过程，让人治变法治。
b). 实施团队专业化。
对团队成员进行专业化分工，让专业的人做专业的事。请有超市管理和营运经验的人员作为信息系统实施顾问和培训讲师。
2. 集体弱项：生鲜配送中心系统
3. 从个人角度，对国内外市场分析
a. 国内零售软件还有机会。
因为国内零售业务流程复杂多变，国内税务与财务管理的地域差异，截止到目前为止Oracle、Sap等国外软件厂商，用友、金蝶等国内大的ERP供应商也都是在制造行业战斗，对零售领域进入还不是很深，虽然留给国内零售软件供应商的时间不多，但是还是有机会。
b. 国内零售软件敌人目前还是自己
目前国内几家知名零售软件供应商还都是在低层次进行竞争，因为几家的产品很难有大的不同，唯有改变自己，才能战胜敌人。
4. 新业绩增长点
a. 供应链平台可以租赁
已经有很多企业提供平台租赁给供应商，各企业要抓紧时间，机会时间不等人啊
b. 核心ERP系统也可以租赁
现在还有人试水，我想是可以一试的，特别是针对二线，三线城市小零售商。
个人见解，欢迎交流。 Denny.jia@hotmail.com
- 该帖于 2009-5-18 12:43:00 被修改过
