主题：[讨论]200现金换500元现金券怎么分担费用的？

发表于 2009-05-19 10:12 | 只看他

楼主

各位兄弟，小弟向大家请教下百货类200元现金换500元现金券的营销方案中，具体是如何分摊结算费用的？有哪位大大知道的话，请告诉小弟一下，谢谢

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黑衣007

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发表于 2009-05-19 10:26 | 只看他

2楼

方法很多：

我知道有1、分月分摊，比如200兑400，等于5折，其他的分月来用，下个月，下下个月

2、现购及限购，有200元或400当时就可以用，剩余100限购某商品或价值100元以上的等等方式！

个人意见！！！

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hansenp

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发表于 2009-05-19 10:59 | 只看他

3楼

呵呵，是我没有说清楚，我现在是需要一次性的200换500券，在3天之内用完，券不分开使用。

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落艳归根

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发表于 2009-05-19 16:53 | 只看他

4楼

你这个头像真可爱

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天行健

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发表于 2009-05-19 18:17 | 只看他

5楼

返券是全场参与呢？还是部分参与？

使用券是限额使用呢？还是通用？

方案的可行度其实是在部门协商后的结果。而且不同的使用方法，核算也是不同的。

按你200返500来说，若过程控制不好，会出现很多严重性的问题。

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远行中

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发表于 2009-05-20 09:53 | 只看他

6楼

RE:[讨论]200现金换500元现金券怎么分担费用的？

200送500相当于4折，让供应商4折供货就可以了！商场在活动期间0扣点！自营商品不参加！嘿嘿。。。。。。。。。

hansenp

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发表于 2009-05-20 10:06 | 只看他

7楼

RE:[讨论]200现金换500元现金券怎么分担费用的？

------ 以下是引用的内容 ----------------

返券是全场参与呢？还是部分参与？

使用券是限额使用呢？还是通用？

方案的可行度其实是在部门协商后的结果。而且不同的使用方法，核算也是不同的。

按你200返500来说，若过程控制不好，会出现很多严重性的问题。

如果说券是全场通用，不设置限制条件的话，通常各个品类的核算分担费用是怎么样的呢？

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hansenp

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发表于 2009-05-20 10:08 | 只看他

8楼

RE:[讨论]200现金换500元现金券怎么分担费用的？

------ 以下是引用的内容 ----------------
200送500相当于4折，让供应商4折供货就可以了！商场在活动期间0扣点！自营商品不参加！嘿嘿。。。。。。。。。

这样做的话，恐怕比较难，除非你能说动老板，貌似老板都需要利润的啊

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甲虫

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发表于 2009-05-20 14:48 | 只看他

9楼

赞同零扣点

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万丈红尘三杯酒

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发表于 2009-05-20 15:53 | 只看他

10楼

hansenp

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发表于 2009-05-20 16:49 | 只看他

11楼

楼上的兄弟该不会是乙方吧

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水里游的鱼

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发表于 2009-05-20 20:18 | 只看他

12楼

35回款

龙-哥哥

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发表于 2009-05-21 09:14 | 只看他

13楼

呵呵，我2007年在陕西是做过2个小时的0扣点的。限制销售商品，影响不大的。

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hansenp

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发表于 2009-05-21 10:37 | 只看他

14楼

哦大大，2小时0扣点肯定可以支撑啦，我现在是不设置商品消费的界限，也不限制时间，3天内全部不设防啊，呵呵，8过我们的招商部肯定会压力大大的有啦

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孤星寒月

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发表于 2009-05-21 13:06 | 只看他

15楼

支持3折-4折之间回款。

henry_chao

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发表于 2009-05-21 13:34 | 只看他

16楼

RE:[讨论]200现金换500元现金券怎么分担费用的？

这个活动茂业做得最成熟，建议你找茂业的人问问！

有点理想

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发表于 2009-05-21 17:14 | 只看他

17楼

应该有两个方法，第一种是对赌模式，按照目前活动力度，理论最大值是4折，因为时间比较短，消费者熟悉过程比较短，所以实际操作下来的结果应该是4.5折到5折左右，假设整个活动目标是持平的情况下提升人气，则平均抽成在8—10点左右，结合厂商地位，实际结算比率在3.5-5折左右，先期确定，风险自担；第二种模式比较适合强势的百货公司，就是现金和券分开，现金部分按照原先的扣率或者结合营销投入等情况适当加点，而券的部分待活动结束后依据用券情况确定分担比例，同时由于厂商地位不同，优势厂商要求提前确定，因此基本的分摊比例一般是5：5，强势也就是4：6的概念。具体方法需要结合品牌结构、厂商结构、货品情况、促销目的而细化分析。说白了就是一个算账的问题！

汇报完毕，等待高人批示！

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哭着喊着要进步

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hansenp

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发表于 2009-05-21 17:17 | 只看他

18楼

恩，欢迎茂业的朋友进来帮我们这帮人解惑答疑下

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隐性毒药

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发表于 2009-05-22 12:19 | 只看他

19楼

200换500，意味着500元的销售额只有商场只有200的现金收入，问题就在于商场与供应商的结算是真金白银，因此，回款绝不能高于四折。如果你是全场通用，就意味着某些无法达到四折回款的品类或品牌是由商场贴补来参加活动，那么能配合的厂商回款就要压在四折以下来贴补商场。这个力度，如果不控制参加范围或不控制部分商品数量，想不亏钱是不可能的! 回款高于四折的厂商自己花钱买货也是可以赚到差额的！

孤星寒月

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发表于 2009-05-22 16:22 | 只看他

20楼

同意19楼意见。控制好了赚钱，控制不好。。。。

馒头妈

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发表于 2009-05-23 00:51 | 只看他

21楼

晕乎乎。。。。等着看结果

为了稀饭

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发表于 2009-05-23 22:05 | 只看他

22楼

200换500的话,相当于500元中现金为200,占比为40%,券比60%,所以商场要赚钱的话抽成必须大于60%..

秋天的落叶1

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发表于 2009-05-24 12:28 | 只看他

23楼

学习..........

秋天的落叶1

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发表于 2009-05-24 12:30 | 只看他

24楼

正常的都是厂家全程支持...0扣点...这是通用的作法.....

一树梨树压海棠

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发表于 2009-05-24 17:13 | 只看他

25楼

是全场统收券，还是限收，百盛的做法是顾客换券后，满200收100，满200收50，，，，，，这样各大业种都可以根据自己的品类来限定收券的比例，这样就不存在亏损了，，，，，，，全场统收不下定决心亏损是不可能的，我建议你能采用百盛的办法。学习，，，，，中

蕃茄子

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发表于 2009-05-24 18:53 | 只看他

26楼

如果是全场通用的话，一句话，中岛贴边厅，小品牌贴大品牌，商场尽量控制。

西汉水闸

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发表于 2009-05-24 21:13 | 只看他

27楼

我们商场是增加厂家的扣点。

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每天为明天

anan1234567

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发表于 2009-05-24 22:10 | 只看他

28楼

是否成功还要看厂家的参加率，还有参加商品的品质，如果都拿出特价品反季商品，或打出正价品不参加，你的策划算不上成功。关键还要看商品部，是否认真还是应付差事。

hansenp

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发表于 2009-05-25 10:59 | 只看他

29楼

是滴，如同楼上所言，关键还看商品参与力度，否则这个方案就是不成功的，呵呵

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老马

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发表于 2009-05-26 14:28 | 只看他

30楼

如果是限额,部分商品参与的话,可能这个方案不会很成功,如果是不限额,全通的话,还是要看商品的品质的.

为了稀饭

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发表于 2009-05-27 02:18 | 只看他

31楼

RE:

以200换500这种做法,一般就要分档次的,例如:200换500为C档(主要是中岛这边做)、200换380为B档（中岛中品牌性较好以及边柜品牌性较弱的做），200换260为A档（边柜大品牌做）。。。然后A档的券可以在B、C通用，B可以在C用，这是换券常用的手段哈~~也可以克服厂商不参加活动这个问题~

不过200换500有点吓人哈，做起来厂商估计很有怨言的~~~呵呵

- 该帖于 2009-5-27 2:35:00 被修改过