我现在服务于一所高级百货公司，常驻地点在北京。

年初，借“对象”去香港出差的机会，光顾了香港很多精品店，所谓精品店是一个买手制的fashion house，店面营业面积不大，货品的陈列、装饰材质和灯光照明做到精致。回来后，对象说，不如我们在北京也开一家这样的店怎么样。——

年后，对象的朋友从欧洲给我们带回来Dsquared 2的衣服，我们都很喜欢，然后拿着裤子询问连卡佛礼宾部，他们说这个品牌目前在大陆只有这里有售，但是货品不像专卖店那么全，连卡佛设计师从Dsquared 2公司只精选当季的流行款。回家的路上，对象说，你看，咱们开个小一点的时装店，就算卖不出去，自己穿也行。何况，北京这么多文艺界时尚界的成功人士...

我觉得这个想法很好，但是操作起来很难。所以想请教一下大家，给我一些可行的建议和意见。

我的初步打算是

营业面积在200平米左右

地处工体西路，因为家住在工体附近。另外这里有北京超人气的夜店驻扎在此,会给我的店铺带来生意。

经营方式

从代理商手中进货，比如选购过季商品，然后低折扣出售

直接从代理商那里取得经营权的品牌专卖店

美陈

聘请陈列室定期做店面的货品重组设计

休闲区域（40平米），提供咖啡，软饮，杂志及增值服务

货品陈列区（160平米）

男仕女仕时装混合在一起，比如，左边货架上有男装，和他作伴的右边，是类似款式的女装。

会员服务

不积分（考虑到没有积分管理系统）

单件/单次消费 满 2000元 ，即可邀请加入会员

...

如果大家谁有合适的铺面，请介绍给我。但是绝对不进百货。最好在工体附近。

价格、位置、合作方式..都可以面谈

我的联系方式：nico.lux@live.cn

先谢谢大家

很有诚意的，希望这个店在年底能开起来。

我自己顶上去吧

烦请各路神仙“出谋划策”

出谋划策不敢当哦，说一下我的看法：

想法好不好，要看可行性有多大？

从消费者的消费习惯而言，首先他们是否信任你的专卖店销售的是否真的国外品牌还是A货，如何取得消费者的信任，是首先要解决的问题；

Dsquared 2这样的品牌，即使很多的时尚界人士也未必知道，如果知道这个品牌的人，他们对时尚行业的了解应该是非常深的，你去代理商那里进点过季货品来，未必能打动他们，引发他们的购买欲望；

国外品牌的国内代理商未必愿意低折扣给你货，因为你的店会冲他们自己正价店的销售业绩，更重要的，你长期的低价销售，会对代理商的品牌造成负面影响；

最重要的是你要核算一下开店的成本和预期销售能否达到赚钱的目的，比如你在工体附近租个200平米的店面，店铺的转手费是多少？每月租金是多少？人员要几个，每年费用是多少？电费、税等需要多少？铺货春夏季多少，秋冬季多少金额，准备的补货流动资金是多少？这样算下来一个店一年的成本是多少，你的商品销售毛利率是多少？折算后知道你一年需要销售多少金额才能保本。如果你这个都没有算清楚就开店的话，我看那危险得很啊！

给你粗粗估算一下，你开这样一个店一年的费用应不会低于200万，如果毛利率能达到50%以上，那么你的店需要销售400万才能保本，也就是每月要销售35万左右，是不是有点悬呢？

当然也可能是一个发财的机会哦，你也不要因为我随便的乱说几句而错过了这样发财的良机，仅供参考！

香港和北京的市场和消费者那是两回事，香港没有A货假货，消费者可以保证在这些精品店里买到的东西都是真的，而在内地，谁知道呢？很多A货做得跟真的没什么区别，顾客为了保证买到的是真货，只有去精品百货买才有保障。

香港的消费者对于时尚品牌很了解和熟悉，所以精品店的品牌对于他们而言，是能够认得到的，而内地对于品牌熟悉和了解的人群，只是少数，主要是一些时尚界人士以及从事精品百货的人员，要靠这些少部分人（这部分人士可以去燕莎、国贸、王府饭店、香港买名牌，有什么理由买你的过季货呢？要知道价格对他们而言并不是问题，他们可不会贪几百元的便宜来穿你过季的商品）来支撑你的店铺业绩，那也是很难的事情。

我也很同意4楼的观点.

补充一点点: Dsquared 2 这个牌子, I.T店里一直有售卖的.

LZ想开的店铺模式应该就是I.T的模式, 同类型的还有意大利的PLUSIT店,都是买手制的多品牌综合店铺.

我在想,I.T在当季季末的时候,对于货品销售的处理折扣已经很低了, 敢问LZ的买货成本价格/上货时间和I.T比, 优势在哪里?

说到消费层,据我了解, I.T的店铺在国贸和金融街. LZ的店准备选址定位在哪里呢? 燕莎?王府?

说到底,做这样的店,一定要有自己的独有卖点和优势啊...

LZ好好考量考量吧

我非常不同意这位同学的说法。

在时尚界、媒体界，Dsquared 2真的只能算一个极为大众的牌子，远远称不上小众，连Martin Margiela、Ann Demeulemeester这样的名字都称不上小众，何况Dsquared 2。

我认为这个牌子在中国市场是很大的，但是这不是说你开店就一定大赚，要看你的目标消费群体和宣传策略、定位。Dsquared 2并非一线大牌，但在文艺青年和时尚人群中有市场，不过这不代表他们肯为你的过季或旧款买单，我觉得你一定要新旧一起卖，同时做好媒体宣传工作。既然你不是代理，那么价格就一定要比IT低很多才能吸引别人，如今的购物渠道那么多，你如果不足够便宜和广泛，谁有必要为你买单？

"在时尚界、媒体界，Dsquared 2真的只能算一个极为大众的牌子，远远称不上小众，连Martin Margiela、Ann Demeulemeester这样的名字都称不上小众，何况Dsquared 2。"

虽然同是意大利的牛仔品牌，虽然在世界时装界Dsquared2由于有麦当那和布拉德皮特这些人的助阵，地位颇高，但是在上海年轻人眼里，一定是知道DIESEL的人更多。

至于Martin Margiela、Ann Demeulemeester这两个比利时设计师品牌，能把这两个名字完整准确无误念出来的人都不多，更不用说大众小众了，我在上海也就是在恒隆和新天地I.T看到过，你以为时尚界、媒体界的人真的都很时尚很前卫啊？

DIESEL，知道它的人当然更多，因为这个牌子根本就是一个大众的流行品牌，价格也比较便宜，Dsquared 2一个包动辄上万，DIESEL可以吗。正如NIKE和夏姿陈，肯定是知道前者的更多。

能够准确读出Martin Margiela、Ann Demeulemeester的人也许真的很少，但这不妨碍大家知道它。说到底，能够准确读出VOGUE的人又有多少呢？我本人就是做时尚媒体的，且不是做服装的，但这几个牌子真谈不上小众，我这样外行的人都看厌了。这也真不是多么时尚前卫的事，中国大部分老百姓当然不会了解这些东西，但是想买Dsquared 2的人，就一定不会觉得这些多么陌生。

你们两人真无聊，这有什么好争的，在中国开这些品牌的折扣店还要向国内代理拿货（向I.T拿货？），还能赚钱，真服了你了！

谢谢各位！

我住在工体三号，楼下的物业我已经沟通过了，租金很贵，而且场地比较大，我正在和老佛爷百货及新进驻北京的百货公司联系，I.T那边因为一直有合作，所以没有去劳驾他们出马，实在是太难沟通。如果你买过奢侈品，你就知道，哪怕是优惠10%，顾客都是很欣喜的，所以，不要以为一元利润是一种设想，我正在找一些朋友加入我的行列，希望年底能顺利开张，转变了思路，不如做个分销商，品牌已经和俊思谈了，如果第三方（物业）确定年内进驻北京，我这个店最晚于2010年5月开业。

衷心谢谢各位的意见。