坐火车随想
昨天刚刚从河南的一个客户那里回到湖南，在郑州火车站发现一个有趣的事情跟大家分享一下。
郑州站确实人非常多，我坐在候车室里，人山人海，人被热得喘不过气来。阅读完报纸之余，无聊中发现两个人叫卖可以折叠的钢条小板凳(以下简称:小板凳)。
其中一人看上去非常的顺眼，下身一条西裤，上身一件简单而整洁的T恤，头发干净整洁。手里拿了五条小板凳。边走，边着力的叫卖“没有买到座位的朋友们，看一看啦！结实小巧的小板凳，让你旅途不辛苦”。以下这个伙计，我叫他“T恤”
另一人，下身着一条兰色的牛仔裤，上身一件花衬衫。仔细一看兰色牛仔裤的屁股和膝盖处是黑的。花衬衫胡里花俏，一边被扎在了里面，一边路在外面。边走嘴里也不断嘟囔着让旁人听不清的、无什么意义的噪音“嘟嘟、嘟嘟”。手里也拿了两张同款式的小板凳。以下这个伙计，我叫他“花衬衫”
在“T恤”兄路过处，如果有人询问，他立即会把自己的正面，朝向这个有需求意向的人，然后再仔细的介绍“这个小板凳全部是用结实的钢条做成，可以折叠，用的时候。。。。”，旁边没有购买意愿的旅客，都兴趣的看着，他在候车室内才转了两条线（我所在的候车室有六条线），就把手头的所有小板凳销售一空。然后，他跑出去，再进来的时候，手头又多了5张。然后继续叫卖。我在候车室短短的三个小时里，他就跑了三趟，销售了15张。
而反观“花衬衫”兄，仍然嘴里不断嘟囔着，旁边的乘客不知其所云。而且，他看人的眼神，让人不寒而栗，不时斜着眼看候车的乘客。他不断的在候车室内游走（我称之为“游走”，不叫售卖）。估计他肯定跟火车站的工作人员熟悉，有个工作人员，路过的时候跟他说，“你这嘴里说些什么啊？”他无动于衷，依然以他的方式兜售小板凳。直到我上火车了，他手中一条凳子都没有销售出去。
事后，我思考，为什么现在有那么多培训的课程讲究售卖的技巧，售卖的话术，是因为，中国有大量的如此不称职的销售人员。一管窥豹，由此可见，咨询、培训业未来的发展前景巨大。
