世纪联华单店难支败退济南 银座趁机布点
导报原创 加入时间：2009-6-4 下午 09:42:19 来源：
◆经济导报记者 吴淑娟 济南报道
世纪联华在济奋斗8年终难逃单店败退命运（本报4月17日A1版曾予报道）。随着5月31日银座商城股份有限公司（下称“银座”）租贷原世纪联华所在卖场合约生效，这次大卖场间的PK，不出意外地以单店难抵多店规模优势败北结束，“地头蛇”银座也终于有了改变其在济南南部没有布点的缺憾的机会。
“上海世纪联华投资发展有限公司和济南蔬菜副食品（集团）有限公司（下称“济南蔬菜集团”）已正式终止合约，目前上海方面还有3个人在处理注销公司等后续事宜。”日前，一位知情人士告诉经济导报记者，“银座和济南蔬菜集团已签订了20年的租赁协议，并从5月31日起生效。”
据了解，过去两年，银座以每年增加10家店的速度在山东共开店26家，超过其此前10年开店数量的总和，但济南南部的布点空白却成为银座的一块心病。银座方面透露，此前想利用金钟衡器有限公司腾笼换业布局南部，但碍于与世纪联华相距不过1公里不能开设卖场的规定，没有成功。
世纪联华经营每况愈下给了银座机会。从2008年起，银座方面即对济南蔬菜集团频频示好，表露合作愿望。与此同时，对此地的争夺也正式开始。导报记者了解到，在此期间，包括济南华联、人民商场、家乐福和某尚未涉足济南零售市场的国外零售巨头都向济南蔬菜集团抛出橄榄枝。“由于竞争者实力和扩张形式不同，竞争算不上激烈，但银座方面的实力及开出的条件更能打动济南蔬菜集团。”知情人士透露。
据介绍，济南蔬菜集团在与上海世纪联华合作的世纪联华万隆超市有限公司中投入了30%共约840万元资金，但经营业绩不良导致这些钱不但没有分红反而基本赔光。除此以外，根据济南蔬菜集团在与上海世纪联华的协议，率先提出解约方要支付对方一年房租600万元。为了顺利获得租赁权，银座方面承诺，可以补偿给济南蔬菜集团840万元的资金损失，房租如果需要赔付对方也由银座出，即使不需要赔付房租，其也会补偿济南蔬菜集团300万元。照此算来，除去上海方面返还给济南蔬菜集团的100万元投入资金，银座方面仅为获取租赁权已支付给济南蔬菜集团1040万元。
即便如此，“银座方面的支出相对于此地的潜力仍微不足道。”知情人士表示。据导报记者了解，济南蔬菜集团2001年与上海世纪联华方面签订租赁协议时，每天每平方米0.5元，联华方面每年需要支付房租600万元。在8年后的今天，此地的市场价最低也要每天每平方米1.5元左右，但银座方面却以每年800万元、每天每平方米0.8元的超低价格租下这块零售商眼中的黄金地块，且与一般签订15年合同不同，一举租赁20年。
银座对其如何定位最为引人关注。据导报记者了解，目前在银座管理分类中，共有百货店、大卖场、便民超市3种模式。其中，百货店又分为高档店、区域店、时尚店3种。对于双方的合作，银座方面有关人士表示并不清楚，其定位目前谈还为时过早。“就现在的情况来看，最有可能会定位于百货店中的区域店或是大卖场的形式。”知情人士透露。
正如导报记者此前所了解到的，此地周边有很强的消费能力。之前，周边小区居民都是舍近求远，到距离相对较远的山水大润发、八一银座和华联超市购物，因此，银座无论采用区域店还是大卖场形式，客源都不成问题。业内人士预测，随着银座的进驻，济南南部又一大型消费商圈或许将依此诞生。
记者手记
下一家退出的会是谁？
又一个大型卖场单店败退的例子。
在过去的几年间，一度疯狂扩张的大型零售企业频频品尝前期到处圈地的苦果，那些在此期间没有形成规模优势、仍保持单店形式的本地零售业更是首当其冲。细数近几年来济南相继关门的超市，从万隆、新国道、新一佳、西格玛到万嘉隆，再到世纪联华，每家的命运无一不是终结于单店，致命的核心元素也是因为单店难以取得议价能力，由此造成成本居高不下，继而亏损，最终溃退。
“世纪联华退出的根本原因是单店难以获得供应商较低的价格和促销支持。”在采访世纪联华退出济南事件过程中，知情人士不止一次对导报记者表示，虽然上海世纪联华在全国拥有近百家大型卖场，但在济南却是单店形式，8年来也未再开出一家分店。“对于大型超市来说，低成本才是核心竞争力。相对于单店来说，多店形式的零售商更容易因其规模优势而获得更低的价格优势和供应商的多方面支持。这就形成了一个循环：多店－价低－业绩好，单店－价高－业绩差，好的更好，差的更差。”济南市供应商商会秘书长陈志表示。
据导报记者了解，目前，在济南大型零售业市场上，硕果仅存的单店卖场是沃尔玛、家乐福、易初莲花3家外资企业。那么，下一家退出的会是谁呢？
