预计打造一家儿童主题商场，商圈位置在江苏二、三线城市的主力商圈，主力商场，经营范围包括婴童用品、婴童超市、童装——运动、休闲、卡通、校园等各色专区，童鞋——运动、休闲、皮鞋，玩具——婴童、青少年、电动、木制、女童等区、反斗城，儿童家装,儿童家纺、儿童乐园、儿童摄影、儿童早教中心——乔登美语，儿童主题餐厅，儿童图书音像。

关于商业规划及品牌组合，还让高手不吝赐教！

该帖于 2009-6-6 18:51:00 被修改过

这间儿童主题商场是建立在主题百货的基础上的,面积较大,所包括的业种业态也较多,如何进行组合和搭配及品牌的组织,都不是件容易的事,如何确定百货业态与其它商服业态的占比,儿童娱乐\儿童餐饮及其它设施要达总面积的多少百分比,童装品牌的分类及高中低档搭配问题,品牌的选择,如较高的衣恋\PAW IN PAW 阿迪\耐克\JEEP\法鳄\ELLE\小笑牛和中档的巴拉巴拉\小猪班纳\水孩儿\安奈儿\本卡拉,以及量贩式的宜贝\蔓琳格\杉杉\一体品牌之间的占比应为多少?另婴童超市在大型百货商场中所成立的意义是否存在,婴童超市与丽婴房\好孩子\黄色小鸭\圣宝度伦之些品牌间的组合问题?还请高手不吝赐教！

关注中。

丰茂儿童主题商场营销策划方案

前言 

　　一个项目要在市场上得到推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作，均需要严谨地执行。
    随着近年哈密商业发展渐趋成熟，不断有新项目推出市场，主题更加是层出不穷。但相对而言，竞争也进入白热化阶段，要争取这个城的消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当地调整商场的营销策略，更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。
    丰茂儿童主题商场为消费者提供“更好、更全、更新”的产品与服务，是我们经营的宗旨；让“妈妈放心，宝宝开心，全家舒心”，是我们服务的理念；“人无我有，人有我新，想到但买不到，请来丰茂童商城试试”是我们行动的口号。为她们汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现丰茂良好的品牌理念。

　　一、区域分析
　　 (1) 项目所在哈密市主要发展区域，紧挨已较成熟的商圈，随着商圈的扩大，项目将最先接受其辐射，商业大环境将曰趋成熟； 　　
　　 (2) 项目所在地的交通条件较好；
　　
　　二、项目竞争条件分析
　　从儿童商场周边环境调查情况看，项目自身环境既存在有利条件，又存在不利因素。
　　1、项目有利条件分析
　　项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流的物业，如儿童餐饮、培训学校、广场、医院、宾馆、商场等，为本项目奠定了一定的目标消费人群 ；
　　2、项目劣势分析
　　(1) 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围，周围没有与本项目形成相互补充的商业项目，暂时难以形成聚集效应 ；
　　(2) 从项目设计平面图来看，商铺分隔不合理，全部商铺显长条型，给招商带来一定的难度。

　　三、项目的营销策划   
　　项目的市场定位
　　(1)主题定位 ；突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合，同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用，主要以儿童商品零售、特色教育、主题娱乐、配套服务为一体的儿童主题商场。
　　(2)市场定位：中偏高的档次；
　　(3)功能定位 ；集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的服务中心。具体功能分布如下：
　　A．显眼的位置和人群必经位置安排一些品牌的商户及小铺商户；
　　B．于"死角"的位置安排能吸引人流的流行前线项目大商户；
　　C．在一些不规则和不宜间隔铺位的位置安排"合作经营"和展销场。
　　四、项目的营销策略建议 
   　　1、考虑卖点的几个因素
　　主要根据大、小商户的需求心理，善于作必要的回应，处理好商产在共性和个性上的需要，促其承租。
　　商户共性关注的几个问题：
　　1) 商场地理位置、交通条件、人口结构、消费水平、商场档次、质素、规模、人流量、临街马路状态等；
　　2) 租金和售价水平、管理费额度、集资费，并与周边同一档次与规模的商场作比较 ；
　　3) 商场的主要功能、吸引人流的手段和能力。
　　能解决客户关注问题的办法（即卖点）
　　A．详列商场的综合素质；
　　B．详列周边的租金或售价与本商场的对比，显示本项目的优势 ；
　　C．有一整套完整促销计划，做到长计划、短安排，包括开张庆典、一年四季的整体促销手段和计划安排。
　　2、招商计划
　　(1)短期建立知名度制造人流
　　(2)中期建立休闲消费娱乐好地方之形象
　　(3)长期为发展商奠优质物业创造者的形象(标榜名牌发展商)

　　五、结论与建议
　　通过本项目的市场分析，以及结合本项目的具体情况，并提出以下建议：
　　1、本项目位于中心城区，是该市政治经济、文化中心，随着发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质；
　　2、本项目要根据周边商场业态分布现状，扬长避短，努力发掘自身的潜力，力争在区域内形成一个新的消费热点 。
　　3、项目现阶段商业气氛较差，本项目今后的经营竞争压力将会相当大。
　　为了使本项目达到预定的目标，应注意把把握几个问题：
　　1)要准确把握市场和主题定位。要考虑到本项目处在有一定的消费力，关键要在弥补竞争强于缺陷上创意，在主题定位上实行"错位"经营，将"青春活力"主题引进商场，才能吸引商家驻场经营，才能吸引消费者来消费；
　　2)在营销策略上要注意把握时机，现时要抓"品牌"牵头商户进场，一个商场若不能引进几家"名牌商家"将会在招商中直接影响零散商户的信心；
　　3)要配备高水准的物业管理，商场成功与否，物业管理至关重要。因此，要配备好物业管理。只有这样，才能使商场提升经济价值，才能使发展商在社会中提高知名度。
　　4）要注意营销推广，做到整体推广和营销工作系统化，专业化，通过营销推广充分体现市场主题和市场定位的理念。

丰茂儿童主题商场营销策划方案

前言 

　　一个项目要在市场上得到推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作，均需要严谨地执行。
    随着近年哈密商业发展渐趋成熟，不断有新项目推出市场，主题更加是层出不穷。但相对而言，竞争也进入白热化阶段，要争取这个城的消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当地调整商场的营销策略，更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。
    丰茂儿童主题商场为消费者提供“更好、更全、更新”的产品与服务，是我们经营的宗旨；让“妈妈放心，宝宝开心，全家舒心”，是我们服务的理念；“人无我有，人有我新，想到但买不到，请来丰茂童商城试试”是我们行动的口号。为她们汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现丰茂良好的品牌理念。

　　一、区域分析
　　 (1) 项目所在哈密市主要发展区域，紧挨已较成熟的商圈，随着商圈的扩大，项目将最先接受其辐射，商业大环境将曰趋成熟； 　　
　　 (2) 项目所在地的交通条件较好；
　　
　　二、项目竞争条件分析
　　从儿童商场周边环境调查情况看，项目自身环境既存在有利条件，又存在不利因素。
　　1、项目有利条件分析
　　项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流的物业，如儿童餐饮、培训学校、广场、医院、宾馆、商场等，为本项目奠定了一定的目标消费人群 ；
　　2、项目劣势分析
　　(1) 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围，周围没有与本项目形成相互补充的商业项目，暂时难以形成聚集效应 ；
　　(2) 从项目设计平面图来看，商铺分隔不合理，全部商铺显长条型，给招商带来一定的难度。

　　三、项目的营销策划   
　　项目的市场定位
　　(1)主题定位 ；突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合，同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用，主要以儿童商品零售、特色教育、主题娱乐、配套服务为一体的儿童主题商场。
　　(2)市场定位：中偏高的档次；
　　(3)功能定位 ；集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的服务中心。具体功能分布如下：
　　A．显眼的位置和人群必经位置安排一些品牌的商户及小铺商户；
　　B．于"死角"的位置安排能吸引人流的流行前线项目大商户；
　　C．在一些不规则和不宜间隔铺位的位置安排"合作经营"和展销场。
　　四、项目的营销策略建议 
   　　1、考虑卖点的几个因素
　　主要根据大、小商户的需求心理，善于作必要的回应，处理好商产在共性和个性上的需要，促其承租。
　　商户共性关注的几个问题：
　　1) 商场地理位置、交通条件、人口结构、消费水平、商场档次、质素、规模、人流量、临街马路状态等；
　　2) 租金和售价水平、管理费额度、集资费，并与周边同一档次与规模的商场作比较 ；
　　3) 商场的主要功能、吸引人流的手段和能力。
　　能解决客户关注问题的办法（即卖点）
　　A．详列商场的综合素质；
　　B．详列周边的租金或售价与本商场的对比，显示本项目的优势 ；
　　C．有一整套完整促销计划，做到长计划、短安排，包括开张庆典、一年四季的整体促销手段和计划安排。
　　2、招商计划
　　(1)短期建立知名度制造人流
　　(2)中期建立休闲消费娱乐好地方之形象
　　(3)长期为发展商奠优质物业创造者的形象(标榜名牌发展商)

　　五、结论与建议
　　通过本项目的市场分析，以及结合本项目的具体情况，并提出以下建议：
　　1、本项目位于中心城区，是该市政治经济、文化中心，随着发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质；
　　2、本项目要根据周边商场业态分布现状，扬长避短，努力发掘自身的潜力，力争在区域内形成一个新的消费热点 。
　　3、项目现阶段商业气氛较差，本项目今后的经营竞争压力将会相当大。
　　为了使本项目达到预定的目标，应注意把把握几个问题：
　　1)要准确把握市场和主题定位。要考虑到本项目处在有一定的消费力，关键要在弥补竞争强于缺陷上创意，在主题定位上实行"错位"经营，将"青春活力"主题引进商场，才能吸引商家驻场经营，才能吸引消费者来消费；
　　2)在营销策略上要注意把握时机，现时要抓"品牌"牵头商户进场，一个商场若不能引进几家"名牌商家"将会在招商中直接影响零散商户的信心；
　　3)要配备高水准的物业管理，商场成功与否，物业管理至关重要。因此，要配备好物业管理。只有这样，才能使商场提升经济价值，才能使发展商在社会中提高知名度。
　　4）要注意营销推广，做到整体推广和营销工作系统化，专业化，通过营销推广充分体现市场主题和市场定位的理念。

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广东的爱婴岛好像做了不错,值得参考!

如同建设有中国特色的社会主义，是一个好想法

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百货营运部经理工作职责

1、            对各个楼层主管的营运管理进行培训和指导，对整个区域的营运管理状况负责。

2、            对整个百货区的经营结果考核负责。

3、            负责百货区的导购员管理、制度规范、奖惩条例、业绩考核的制定，监督和考核。

4、            有计划的对百货营运的管理人员以及专柜店长和导购员进行针对性的培训工作，努力提高全体管理人员的综合素质。

5、            对百货的市场策划、团购、社区推广工作进行协助，并且与营销部进行共同确定每月的推广行动计划并落实执行。

6、            对各职能部门进行协调，落实百货经营管理中需要支持的各项问题的落实到位，服务好一线部门。

7、            对整个百货区的消防和安全承担责任，积极配合防损部门完成全员的安全培训以及区域的营运安全检查工作

8、            对各个楼层品类的调整和品牌引进进行跟踪，及时反馈装修进度和进场过程中存在的问题，根据顾客需求以及市场调查情况提出调整需求。

9、            对各个楼层、中厅以及场外的特卖促销进行跟进，及时反馈促销落实执行情况，并且根据销售提出促销需求以及调整计划

10、        每周参加公司的营销讨论会；根据市场竞争状况提出促销需求，落实每周的周末主题促销活动。

11、        协助总经理完成其他店内的相关工作，及时完成公司及店内下发的其他相关工作。