资金回流效率差

在百货公司日常的营运之外，再成立一个独立的部门来经营品牌，这是个可行的办法。主要的问题是一定要找到有品牌概念和实际操作能力的人。

想法是好,但是实际操作有困难!

托管费不会那么高，但对于三流末下的品牌或许例外。通过当地经销商入内，就不是为了短期盈利取得，对于品牌来说战略目的达到了，这就足够了！

我们已经在西安做过一次成功案例，效果不错。正计划扩大规模

这样的想法好像是单纯站着百货店的立场考虑的，品牌供应商在所有费用都要承担的情况下，还要支付10%的托管费；而商场在同样不承担存货成本的情况下，可以多的10%毛利，这样的模式是不是等价交换的呢？如果是等价交换的，自然会有人去尝试；不是那只能是一厢情愿的想法了。

统一搂主，这估计利润的又一个增长点，但太不容易做好，要专业人士

主帖回帖都很精彩，学习了

还是不要以ITAT为例吧。

某些仁兄观点过于偏激，其实现在很多的百货公司都在尝试。我们公司当时在无锡开店，很多品牌都是第一次进入那个市场，更多的是个人代理和单店代理很多，没办法，有些品牌是拿来做定位的，公司只好跟厂商签带有托管性质的联营合同。

诚如以上某些仁兄所讲，商场收了扣点收了管理费等合同费用，还想收10%以上的托管费是不可能的，不倒贴保证金或者预借经营费用算好的了，当然这是指跟本商场在目标地区开展了战略合作、但是该市场上品牌尚未拓展或者只单店个人代理的情况。商场要协助在该城市招聘符合条件的导购，工资大家对半付，更严重的是商场被反保底。商场没有专门的货品管理部，系统针对百货品类也没有做到单品的进销库存等管理，更多时候依赖专柜柜长或导购下订单要货，发过来的货又没有办法在市场上对比，很多时候都是折扣货或者滞销款等等，到头来反保底了货款得照结，商场拿着货还得想办法分销出去或自我其他城市商场消化。在不成熟的市场由没品牌管理经验的人和滞后的信息系统，商场资金强大则已，否则一年后品牌必撤，双方对薄公堂之事常有，如此战略合作、品牌引进虽属大势所趋，然成为历史案例矣~~~

那对于一些二三线本土品牌想要进军高档百货提高身价的，找托管公司是一种比较好的渠道，找百货公司托管个人认为除非该百货公司在全国布点广且发展成熟、总部拥有一个品牌管理的团队以及可以做到单品管理的信息系统，可以多贴扣点为之，否则只会作为品牌调整和创新营销的牺牲品，不可取之。

54楼分析的很有道理，其实楼主所提的想法，也有一些百货商场在尝试，但这能说是尝试……

可行，但条件有3：

1、必须是大型连锁百货，30家以上店面，这样可以以独有品牌的方式提高竞争力；

2、服装品牌有特点，有竞争力，并且网点与上述百货不冲突；

3、采用持股或其他模式形成共生

值得学习

这种思路有道理而且也有案例但只能根据个案去进行！

无论托管找或代理商或是自营本身存在都优缺点，相当于等比例的优势和劣势在一起无论怎么去分结果都会是有得有失，能否实行就要看当地的商业环境和各个方面的综合情况，百货的一切要素都是活的，怎么组合搭配都有成功的可能，但也有失败的风险，还是要因地制宜的为好！

百货公司的管理人员因为难以从自营的品牌中获取灰色收益

这个才是问题的关键所在。

服装品牌进入本部城市以外的百货商场时，通常会采用代理或托管的方式，特别是新品牌，为进入百货商场，由于对当地市场的不熟，往往会采取在当地找经销商托管的方式，装修道具铺货营业员工资商场进场费等费用均由品牌厂家承担，品牌厂家向托管商支付销售业绩10点以上的托管费用。

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托管的最大一个问题就是受托方由于基本不需要什么实际的投入，生意好还好说，生意不好一走了之，留下一大堆问题。

新品牌开这样拓市场有极大的问题，不是让一家商场一托管就万事大吉了，商场之间也存在竞争，他能让你轻易就进场吗？

北京某些商场曾经尝试过这种模式，但好像并不太成功！但这种模式迟早要走，商业现在已经形成千店一面的瓶颈，看看谁能先成功走出这步吧！！！

想法一点也不现实.托管商的出现主要是利用托管上的人脉资源进驻商场和更有效率地对人员和货品进行管理,厂家对托管商有业绩要求,商场对厂家也有业绩要求,所以如果托管商变成商场,谁来对业绩提出保证,而且商场出面托管所有品牌,品牌管理很难做到精细化,也弱化了品牌之间的竞争.

现在很多 商场招商也是运用这种模式.