尝试过的人不少，不过应该很少能做成功过的

托管的最大一个问题就是受托方由于基本不需要什么实际的投入，生意好还好说，生意不好一走了之，留下一大堆问题。

比较同意此观点，但是各人觉得如果品牌厂方非常有实力，进入新的市场最好还是自己做。找托管虽然说了解本地的市场但是长久出不来业绩还是不行啊。

这个想法是行不通的

我觉得不是很现实，本来双方是对立面的

商场就是最大程度的为商场谋取收益

经销商总是在尽可能的减少商场方面的费用

活动时点数怎么权衡，肯定是厂家吃亏，。

如果是找商场托管和在商场直接做专柜没什么太大区别，区别只在于导购员的管理和库存货品的问题。

其实很简单，现在零售也还是传统营销和管理模式。都是粗矿的，经验的。已经不适合激烈的市场竞争，而将经验判断和数据分析相结合的方式将成为提升企业核心竞争力的重要解决方案。

想法很好，实施的细节值得商榷。

没有那么有魄力的中国商业决策者

不错

是啊，这种模式有很多技术问题。比如大家的责任和关系，就以上大家的观点看，矛盾就是 有限责任，一般的品牌 都是只能听由商场处理，厂家在经营中无话语权， 商场托管在产品中无话语权，  产销脱节。  商场和厂家之间，并非 像签合同一样，像是战略同盟。一旦到经营上来，双方互相猜疑，不信任。经营并非一帆风顺，其间的 费用和投入 也会增加各种矛盾，导致流产。

这样的托管形式确实存在，但也容易出现问题，厂商和百货的管理方式还是有很大不同的。会有冲突

百货公司有得这闲心，还不如直接选拔一些优秀买手，毕竟代理还是帮厂家赚钱和提升品牌知名度，但厂家品牌做火了，还拿百货公司的代理做什么，虽然百货公司多的百分之十的代理费，但这与实施买手制度的利润相比百事有一定的悬殊，一般做的好的百货公司毛利为营业额的11%——13%左右，买手制度毛利会达到25%——35%；

第二，像这种新生代品牌服装品质和定位是否能与商场定位吻合；

第三，在该地区没有知名度，如果在商场运营不好，占有商场面积还不如给一个有影响力的品牌；

第四，厂家品牌不会只在一家百货公司入驻。

一个百货公司像这样的品牌肯定不多，不然整个百货将无法运营~~·

自营品牌啊~很难吧

比较困难，但可以尝试

托管是国内百货业的特殊个案吧。国外都是厂家直营，代理，或者百货公司买手制。

国内百货的托管主要是利用人脉关系。有些品牌自己去找百货公司进不去，但是找托管人就可以进去。

如果是百货公司出面做托管，不如自己成立买手制。

其实在国内百货日趋同质化的今天，买手制是竞争的一条路。

只是买手制真正要发展壮大恐怕要十年。

我赞成21楼的说法，如果由商场进行托管，完不成任务的情况如何处理？难道商场只考虑短暂的利润？那是不太现实的

我是品牌代表厂家的发言代表，我来代表服装厂家发表看法：

首先，关于百货商场自营品牌服装。

我想各位都是百货圈里的人了，大多带有自我立场的主观想象和臆断，就拿百货公司自营服装品牌来讲，根本是天方夜谭，理由如下：

首先，违背了社会大分工的基本趋势，百货商场的主要业务就是零售，如果想延伸产业链向上游发展甚至上中下游生意通吃，最终结果一定是失败收场，这和超市OEM自己纸巾品牌等商品完全不同，服装是个性化品，产品风格和品类繁多，而且研产供销环节复杂，耗费资源庞大，而且品牌个性突出，没有哪个商场可以自己搞出所有的品牌风格的服装来，根本没那精力和资源，否则就是：不务正业，最终失败！！

其次，服装消费的趋势越来越个性化，小众市场越来越多，生产规模越来越小，规模效益将逐年递减，服装厂家庞大的零售网络都面临生产规模下降，又何况百货商场有限的网点销售量呢？没有规模效益，百货商场只靠商业利润而没有规模效益，能否抵消费用甚至和现有模式的利益均等？这个值得思考。

再者，更多现实的问题还有很多很多。。。。

不妨借鉴下，国外百货公司和服装品牌的合作模式：

百货商场转变为真正意义上的服装买手——国外设计师定期推出自己的设计作品，邀请各地百货公司前来参加订货会，对品牌厂家下单生产采购或者买断设计版权，由百货公司自己复制生产。国外传统的模式是：商场自行参加设计师发布会，然后下订单给厂家，由厂家负责供货，商场负责销售推广，我到觉得这种模式可能会是未来的方向，但即使这样，厂商之间的分工依然是明确的。

其次，关于楼主所讲的厂商合作新模式，这个也是个幻想而已，很难大规模发展起来，理由如下：

厂家发展托管商的目的，一是快速回笼生产投资资金，这就是交货品押金的原因，二是，该地区目前没有合适的加盟代理商，所采用的权宜之计，一旦有合适的代理商，厂家肯定撤销托管商，两种方式，厂家更愿意采用代理制而非托管制，托管制对厂家是不得以而为之，无论是资金和资源投入还是库存风险还是管理成本，还是最终收益，都没法和代理制相比了。。。没有一个厂家心甘情愿的去做托管制的。

厂家开自营店有个别的原意和商品牌自身场合作的，但并不能发展为主流，很简单：商场的运营团队在服装运营销售上，根本是两回事了。。。厂家希望的是有一个专业的品牌运营团队来运作，而最不希望看到的是一个人赶一群羊，而专业代理托管商恰恰符合这个要求。。。

当然，还有更多的因素来否定楼主的想法，此不赘述。

还有，我认为商场在服装商品里还是可以开发自有品牌的，但关键是看什么商品了，一些基本的商品是可行的，但个性化的时装就很难了。。。。

我到觉得各位商场同仁们，多考虑一下如何创新厂商之间的模式上下功夫，现在厂家的利润大头都给了商场，所以服装商品每年都在提价，最终由消费者承担，商场的利润过于暴利，这是服装厂家们都在思考的问题，一个趋势是：为了应付商场的巨额费用，很多厂家都在开始逐步发展自己的大型专卖店，从而脱离商场的压榨，我接触了很多服装同行，几乎都在不谋而合的开始走自营专卖路线了，尤其是品牌号召力达到一定程度后，更是加速开发自营专卖店。。。所以，我的判断是未来将是品牌服装专卖店的天下，只是时间问题！

这个很难了

毕竟一个品牌要考虑到整个城市的布点，不可能一个百货公司完全控制整个城市的。

做完甲方做乙方？

省会城市知名高档商场，我司自营，欢迎来电咨询，还望各位百货界的大侠多多支持！多谢！

品牌简介：  

       IGO&EGO由最初的自家纺织品制造公司逐渐演变而来的，其创建者是法国巴黎新一代年青女设计师Gisèle （吉塞娜）IGO&EGO品牌的创建源于一个VINTAGE的创意时尚生活理念。设计师将不同时代的元素及搭配设计手法，融入到衣饰理念里；把经典与流行时尚MIX恰到好处；展现出都市女性不一般的时尚审美和高超个性装扮技巧；塑造出新一代的缪斯选用优质舒适新颖的布料和独特裁剪来演绎最新的欧洲时装潮流。 

       IGO&EGO是一个有着不寻常时尚特质、横跨欧亚的女装品牌。

       IGO&EGO将于2009年在中国隆重面市。

特点：

1、欧式的风格；

2、以不同质地的面料和最简洁的手法和充满结构感的几何裁剪技术，展现令人惊喜和史无前例的新浪漫主义；

3、随意的自由搭配，在经典与时尚中随意的切换让满足您在不同场合的装扮需要。

现国内一线城市已进驻部分知名商场和购物中心。

公司简介：

        广州钜帝服饰有限公司，创立于2008年，公司位于广州天河区，地理位置优越，公司拥有1000平方米的写字楼及强大的设计开发队伍和先进的专业设施。公司下属工厂位于惠州，占地面积为67000M2，职工人数逾3000名，是一家集品牌经营，产品开发、规模生产、市场营销为一体的大型现代化服装公司。

联系人：方先生

联系直线：020-87560091

联系传真：020-87560127

联系地址：广州市体育东横路13号2楼

该帖于 2010-6-13 14:17:00 被修改过

有道理，值得借鉴

解决以下问题就可以操作

1、甲方必须要有了解流行趋势、同业对手、商品特性、敏锐的市场嗅觉、进销存管理、营销策划等该品类专业运作人员及团队。

2、甲方具有本地区其它商场渠道，解决商品通路拓展、扩张的目的。

3、乙方必须具有品牌推广投入计划及充足的货源。

在百货业恶性竞争如此激烈的今天，毛利不断降低，觉得要提高百货盈利能力，不能单单只做自营，应该全方位的创新变革，改变经营思路，个人觉得应从三点入手。

 1.连锁化、这是基础，也是必须的，如果这一点也做不好，就必然会遭到淘汰，逃离不了被兼并的命运。

2.地产化、随着地产成本的不断升高，毛利的不断下降，百货的大部分已得利润流向地产商，自己只能当个二房东，却承担了大部分的风险，只有将百货公司地产化了，才能解决盈利问题，使百货公司拥有更好的盈利模式。

3.自营化、只有连锁到一定规模，至少有了对小型厂商的话语权，并利用地产化所产生的资本为优势，才能开展真正的自营化，以控制上游的较小规模厂商，最终甚至实行兼并。

这是本人一些比较大胆的想法。。