思考无罪

商场托管其实有点是变相的自营，只不过不需投入太多的资金，关键是厂商是否愿意在一个地区仅交给一家商场。如果二厢情愿固然好说的，愚见二、三级品牌遇见二、三级市场可行也。

遵化市龙城国际项目欢迎百货商场入驻！

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存在即需要

在不同的环境和状态下，有不同的结果，所以这个想法在有些地域门店也许操作不了，但是也许有些就可以操作。

不管怎么说，楼主提出的东东还是很好的，最起码大家能发挥思维去围绕这个问题展开想象。也给一些人提供了一种思路和方向。不管能不能用到，总是没有坏处啊！

支持下！

服装经营也是一门学问，要有专业的买手及营销推广人员！！

仍需探讨

    现在很多商场所谓的费用远不止扣点那么简单，很多费用都不知道是什么东西，根据现在商场的打折情况，以及在当地商场的竞争情况，如果再采取直接托管的形式，那么商场靠什么来提高品牌的销售，而且很多商场收取的管理费实际上根本没有发挥其管理的作用，往往都是品牌公司自行管理，岂不是成了名义上是直接托管，实际上是变相的收费呢？哪个商家会同意，况且品牌公司在当地会选择托管商进某个商场，是因为这个商场在当地是最好的商场，靠这个形象来辐射其它地区的发展，换句话说商场由原来的操作改成帮品牌公司托管说明这个商场的招商实力不行，谁还会进去？如果一个地方有两个商场，其中一个商场里面的品牌都是托管品牌，那么商场如何保证品牌的销售，如何和另外一个商场竞争?楼上朋友说的对：厂家不给托管商下任务吗？商场还要给厂家下任务？那到底是谁说了算呢？

       品牌公司要考虑品牌的发展，商场要考虑自己的坪效，很难实现直接托管！除非这个商场连锁35家以上，且个个店都是好店！

      我是做商场的！

       我经历过的两家大型商场只有化妆品在做自营，而服装自营现阶段已被取消。

        并不是说这种形式就不可以出现在商场，这种形式是可以在商场的，因为我在哈尔滨市的一家大型商场，原来商场就存在过这种情况。

        为什么大家又选择了放弃呢！很简单，投入精力大，做得不够专业，最后使缺少竞争力。在商言商，谁也不会做陪本买卖。

青岛利群下面有几个商贸公司,专门做品牌托管或代理,不只在利群开店,也进入麦凯乐等.如果有利群的朋友,可以聊聊.

模式可以创新,创新才有生命力.

代销不是百货唯一的生存方式.真正的百货,应该有自营,

我想做托管的话应该具备什么条件??

是否可以这样考虑，将百货公司的招商部力量加强，强到可以独立经营运作，也就是相对来看，又是独立百货公司的，实则又与百货公司是一体的，当然这个最后还是要看这个百货商场自身实际的经营态势了，现在不是也有很多百货公司请招商代理公司吗，只是招商代理公司现在的主要取费是百货公司而不是品牌商。

假如由独立于百货公司的商业经营管理团队或公司来进行托管，相信其大大有助于品牌进入同一地区各大商场还是有相对的优势的；

对于百货商场来说，更加有利于沟通和效益的直接结果的实现，托管商自己会对品牌进行选择，会想办法提升销售，而且会专注于此，这与品牌商又有一点不一样了，品牌注重品牌扩展、销售、持续发展经营能力。这样相当于由一个力量变为3个力量共同来进行销售提升；

对于品牌商家来说，由于现在很多异地发展，对于人力的投入也无法满足市场发展需要，光是业务不行，相对这样的品牌操作，一要对商品也就是当地的消费有足够的敏感，以此对公司的产品开发提供帮助，在产品组合上，产品品质上，产品物流上进行优化；二是对当地市场的销售竞争策略的研究，并结合品牌自有营销管理要制定出符合市场的正确可行推广竞争策略；三是对现场人员进行专业培训和实时跟进；四是行动的能力，同一公司的人员，基于服务主体的问题和利益驱动的问题，当然没有二个主体的相互监督，相互促进更有力量了。

所以，有独立于百货公司的商业团队（当然也有可能与百货公司最终主体是一家）来实行品牌托管还有大有发展前途的，因为这种方式从利益上实现了几者的共赢！

认同

现在很多百货都往这个方向去探索。。。目前还没有非常成功的例子，不过自营品牌除了采购的专业，还要靠商场本身有效的营销策略

各个方法都有各个方法适用之处，不可能全部都适用。这个因品牌和百货公司不同而论。