我前后在了两家百货公司，发觉一个很相同的现象，那就是采购通常情况下在和供应商谈判时都没什么气势，特别遇到大客户的时候都比较的示弱，该向对方索要的资信材料只要对方一拦就不了了之，有的只要提到比较大的供应商就只会说是我们求着他们，只能尽量满足对方的需要。即使在比较知名的连锁百货仍然会存在这样的现象，不知道百货界的各位同仁遇到的情况是不是也是这样。
确实，商场需要有供应商的支持，但是供应商除了是客户以外也是合作伙伴，即使是大供应商在条件允许的情况下要引进大的商家当然要给对方一些实惠和方便，但是如果这个方便建立在是商场求供应商的话商场永远都处于弱势。即使是大供应商他能和商场有洽谈甚至是签订合同就说明他们也有想要和商场合作的意愿，对他们来说也能得到一定的利益，如果只是怕供应商跑了就一味退让的话这种生意做得也很被动。
