很多人问我串货怎么办？代理商不允许串货怎么办？
我也不知道怎么办。这句话很不负责任，
以我现在的工作经验，在现行的商业模式下串货是必然的，谁也制止不了的。
问我串货问题如何解决的人，可能对网购的理解 还停留在一个初步了解的层次。
何谓网购？
网购不单单只是一个平台，双方简单交易一下就解决问题了。
网购更不是实体商业的补充，实体商业的扩展。更不是完全依附于实体商业的小弟。
网购做为新生事物，依托现有商业模式成长， 反过来更会破坏和颠覆现有的商业模式。
这是一场革命，将会革掉一批思维老化商业企业的命。
现说一下就我目前了解的商业代理运作模式：
全国总代--------＞省代----------＞地市代理----------＞消费者
这是传统的代理模式，从总代到消费者中间经过多个环节，尤其在这种模式下，省代一年销售业绩完全取决于春秋两次订货会的情况，通常情况代理商有20%调货的权力。超过部分的积压品只能自己消化，且20%调过的货也不敢保证销量。在这种条件下，代理商必然想尽办法变现，从特卖搭售到网络串货销售，这是市场规律决定的，是必然的。
这种商业模式建立的前提是信息不对称，消费者无法掌握商品的详细供应信息，代理商无法掌握外省消费者的需求信息。
在信息不对称的前提下，这种模式才能稳步发展，以这种模式运作的商贸公司才能生存。
但时代变了，网络的出现，打破了这种信息垄断和信息不对称，无论是省市代理商还是消费者，通过网络可以实时掌握一款商品供求的详细信息。
当代理商面临积压商品的库存压力时，必然选择低折倾销，市场规律使然，谁也无法阻止。
这样做的后果，是该商品的品牌价值下降，消费者都是理性的，当在网上看到一款商品售价仅仅是商场的一半时，这个商场，这个品牌，都会有很大的负面影响，不要说商场带给消费者不同的购物体验之类，说出来自己都不会信，再好的购物体验也不值五六百块钱。
五六百元是如何得出的？
我的工作经验告诉我一般采取这种代理模式的品牌 一般都是国内二线品牌，售价一般在两千上下，以2000计算，商场一般售价是零售价的八折，同样商品在网上是五折，一折贰佰，三折的差价就是六百。
而稍微高端点的品牌一般都是公司直营，中间省去很多环节，减少了串货的可能，同时，这种品牌，全国售价统一，管理统一。
据我观察，各大购物网站上折扣低的大部分是二线品牌，所谓的假名牌。真正的名牌低折扣商品大多是假货，以百丽鞋为例，很多百丽鞋在网上以五折的价格出售，真品都是老款，过季款，所谓的新款五折，我拿着新款货号，去问厂家负责人，他们都不知道有这款鞋，可见多半是假货。
可即便是百丽，也不可能杜绝串货，毕竟货品地区分配是不一样的，三线城市老款百丽的折扣可能只有八折，一线城市老款可能是五折，有利润，就有人去追逐，在信息不对称的时代，你可以闷声发大财，在信息完全公开的时代，不要想着还能以这种模式长此以往的经营下去。
无论是代理商还是商场都必须转变观念，网购是个破坏现有规则的坏孩子，他的每一分成长都是剥夺实体商业的利润。
这样发展下去，那些二线品牌，终将被扒下名牌的外衣，在光天化日下裸奔。
而以这些品牌为主的商场也必然会受其累，游戏规则已经变了，继续按照以前的思维出牌，必然出局，大的品牌实力雄厚，无论资金还是管理，都可以做到直营，所以你在网上只会看见他们的代购，折扣也控制在有利品牌发展的范围内，而小的品牌不抓紧时间做大做强，努力向公司直营发展，争取收回代理权，其结果必然是品牌做死，公司鸟兽散。
我断言，随着网络的普及，信息不对称的消除，一国内的代理模式必然消亡，这不是一两年能发生的，但几年之后，那些管理不到位的全国总代们，一定淹没在网络时代的浪潮里，一批批得所谓品牌会变成有牌没品的尴尬境地。
要避免这种情况不是没有可能，除非国家提高国内邮寄费用，人为把物流费用提高到可以抵消网络价格优势的地步，像关税那样，但国家会这么做么。
时代已经在变化，做网购，并不是为了给实体商业跑龙套，而是为了在新规则形成前，抢占先机，成为规则制定者，而不是参与者，厂家追究串货，我想商界前辈们应该会有足够的理由和托词的，反正我不知道。串货是不可避免的，除非没有代理模式。
规则已经变了，重要的是如何熟悉新规则，利用新规则，活得更加长久滋润，而不是逆着规则而行，历史的车轮会被人力阻拦一时，但终将前进，无数的例子已经告诉我们，妄图阻拦的人都被碾碎了。
规则的改变，造就了一批新贵网商，剥削了利益既得群体的利润，新旧的冲突是必然的，不要想着谁灭了谁，关键是大家一起适应新规则，一起和谐。
以上，个人观点，但博一笑，如有错漏，实属难免。
看你从头说到尾，不知道你要表达什么？
通篇都是“革命、和谐”之类的虚词。睁着眼说大道理。
——————————————————————————
规则已经变了，重要的是如何熟悉新规则，利用新规则，活得更加长久滋润，而不是逆着规则而行，历史的车轮会被人力阻拦一时，但终将前进，无数的例子已经告诉我们，妄图阻拦的人都被碾碎了。规则的改变，造就了一批新贵网商，剥削了利益既得群体的利润，新旧的冲突是必然的，不要想着谁灭了谁，关键是大家一起适应新规则，一起和谐。
———————————————————————————
道理谁都会说。
这里不需要大学老师讲课。
拿点实践出来。
要么把你操作的案例拿出来分享，要么把你不懂的问题提出来请别人解答。
满篇大道理，显示才学乎？
- 该帖于 2009-7-5 5:58:00 被修改过
很多时候网购好像也是一级级的代理的.一般网上便宜的商品,质量也真的不怎么滴.....你可以去体验一下.....有二个衬衣的案子 一个是PPG 好像挂了吧,找风投做起来的,销量完全靠广告....现在的凡士诚品 也是跟着PPG 学的,但相对有很多改进的地方...他们的商品质量感觉蛮不错的,可惜没体验到,,,,价格有高有低....其实网购在现在情况下只是增加了人们购物的机会...在现有情况下还很难对现有传统的代理模式产生影响的....你得想一想,按你说的二线品牌的那些消费者....是哪些人在消费....无论是网购还是传统店销,,,,,对于卖家是买卖,,,,,对于顾客是消费....
，我干商业才一年，只是结合本岗位，谈谈自己对未来网络商业化，商业网络化的一点心得体会，想寻求一个平衡点，在坛子里发帖，本意并不是之乎者也的拽文，抛砖引玉，希望列为前辈，能结合自己的经验，指点一下我，仅此而已。
