主题：满200送一百 供应商怎么算利润 紧急求助

要求我们参加满200送一百活动  以前扣点是27% 这次加扣25%

如果是1000块的货品 我们该怎么算参加活动后的利润呢

呜呜 请大家讲得直白 简单些 我比较笨啦

先谢谢了

不用计算你的销售送了多少券或者收了多少，你只要算总的营业额商场扣掉52%，你拿48%，至于利润就看你的操作空间了。

回款才48%,满200送200还差不多!

可是老板好像考虑券的问题 说亏的  我也不懂  呜呜

两个原因都有的

准确的算，100元 商品  开票数73元  减掉加扣25%就是25元  从商场得款48元，也就是48回款，但貌视48回款，你得核算你开票最起码7%的税钱  （73*7%=5.11元），最后就是48-5.11=42.99元，加之人员工资等，基本应该为40%回款，至于利润就看你的操作空间了。

谢谢楼上的 

就是直接价格乘以所有扣点对吧

那不用考虑券的问题吗

如果顾客1000的货品直接拿1000的券来买  我们怎么和商场结算呢

1000的货品 我们还要送500的券  那么怎么结算呢

二楼已经说的很清楚了，至于你怎么算利润，就是销售额-成本=利润。

“如果顾客1000的货品直接拿1000的券来买  我们怎么和商场结算呢”

总的营业额商场扣掉52%，是总的营业额，不是单笔营业额，不要在提出总营业额全部是券的问题。

更简单一点说：

如果你的总营业额是 一万，实收现金为 5000，这样商场的和你的结算是 10000-10000*52%=4800元。商场付给你4800元（不包括其他费用）

如果商场不加扣的话，哪么按照原来的算法商场 10000-10000*27%=7300元。这样的话商场要倒贴你

7300-5000=2300元，那这个商场就要关门了一次促销下来商场不但不赚钱还要补贴你 2300元。

谢谢大家热心帮忙    可是没算进去进货成本，我们老板算券时候  说是亏的

不知道他怎么算的

如果1000块的货品  全是收券的  没有现金收  更没有送券 

那商场结算加扣的点数是不是应该比送券要低

乙方市场，唉！只有品牌强势，有数据才能保利益！

100/（100+200）=33.33%   对半承担33.33%/2=16.7% 

原扣点27%+16.7%=43.7%    回款56.3%    这属于常规算法。

加抽你25%，2个原因，1、商场强势  2、你的品牌硬度不够

商场是按费用率来计算加扣的 100/300=0.33 商场的费用率，0.33*（1-0.27）=0.24，也就是商场按费用承担比例来说应该加扣24个点，加上你原来的是51个点！

还是贝总，直接揭示核心问题。

这里讨论的复杂了,最常见的是直接加扣25,也就是回款48,含税.扣除人员费用(含底薪加提成和保险等有5个点左右,随着销售额的增加会有所减少,如果按照零价提成会大幅增加).如此你到手毛收入就是43,减去进货成本就是毛利,扣除库存费用(依赖于管理水平)一般在5个点左右.个别商场要求零价扣除正常扣点开票,这是很不合理的,如此费用又会有所增加.不要纠结券,满200送100,要视券的具体使用范围和使用方法.常见的是发券的才可收券,收券部分按送券比例配比.如此极限折扣300/400,75折.再有全额收券所付现金部分继续送券,如此极限折扣200/300,67折.楼主说的情况不太一样,好象用券购买的商品还继续送券,如此极限折扣100/200,5折.甲方和乙方之间的利益分配取决于券的使用方法.

满200送100的促销活动，原扣点27%，现加扣25%，相当于商场与供应商的结算是按照销售额的48%结账，需要注意的是这里的销售额是含券的销售额，也就是营业额，不管该品牌在促销活动中是满200收100的券，还是全收的形式操作。

按照48%的汇款可以计算出，商场的最低扣点是=1-48%/0.67=29%。从这个结果可以看出，在此促销活动中，相当于你做平常折扣形式下，该品牌补给商场2%，可以看出这个品牌还是不够强势的。

其实不管券的形式怎么操作法，上面所述的是基本算法，可以大致的看出品牌的扣率或者是商场的毛利率。但在最后实际结算的时候，可能会涉及到促销费用或者是促销券的承担问题，至于是商场与品牌是五五分摊还是其他比例的分摊，这就取决于品牌与商场的博弈程度了。

领教

偶然窥得贝总的帖子，贝总主张55分摊，怎么突然变成乙方了啊，这不利于今后的谈判啊