声明：仅供参考，大家可以讨论，若照搬毛利控制不住或者毛利控制较严影响销售，本人概不负责！
一、送券的分类：
1、全场累计：所有参与品牌的销售累计的额度进行送券；如A品牌和B品牌，都参加活动的200送200，则A（销售150元）、B（销售100元）品牌的销售合计250元可以参与活动，即送券200；
2、单个品牌累计：单个品牌的销售累计的额度进行送券；
情况如下：
形式 | 优势 | 劣势 | 总结 |
全场累计 | 1、 品牌间可以凑齐额度，享受活动，品牌间联动性好 2、 消费者满意度较高 3、 提高客单价、促进销售 | 即为单个品牌累计送的优势 | 商场采取哪种形式，主要取决于以下几点： 1、 区域市场认可度 2、 公司的运营流程支持 3、 公司的经营理念 |
单个品牌累计 | 1、 单个品牌进行累计，品牌毛利控制略好。 2、 顾客操作简单 | 即为参与的品牌累计送的优势 |
二、送券活动的计算（全场累计）：
序号 | 参与情况 | 扣率计算 | 分析 |
1 | A品牌参与（满100送100） | 保本：50% | 如果商场的毛利控制在10%，则商场扣率为60%，直接核算 |
2 | A品牌只送不收，B品牌收券（满100送100） | A、B品牌核算保本：50% | 1、一般送券的品牌加扣幅度略大于收券品牌力度 2、实际情况如果送券品牌销售少于收券品牌销售，且少的幅度比较大，则收、送券品牌的扣率可以低于50%，且毛利影响不大 |
3 | 主体活动满100送100，A品牌200送100 | 一般扣率在33%-50% | 只要扣率小于50%，存在A品牌亏损的可能，取决于A品牌的销售、收送券的比例及金额情况，一般标准5vs5核算收送券的成本。 |
4 | 主体活动满100送100，A品牌满200收100 | 扣率：品牌扣A扣率：33.3% | 实际毛利较高 |
5 | 主体活动满100送100，A品牌参与满100送100，且满200收100 | A扣率： 50% | 实际毛利较高 |
三、说明;
1、 满送活动在有些区域市场或者百货还是比较有用的，可以适当增加趣味性，比如送刮刮卡（含不同金额的券）。
2、 实际扣率比理论上要略高，可以设定范围，取决于送券的等级、品牌参与率、参与品牌的单品价格情况。
3、 商场可以根据历史情况进行预估，基本毛利可以估计，参考条件有不同参与方式的品牌的总体销售、扣率情况、券的基本常规流向。
4、 在实际情况操作情况中会出现有几个品牌的扣率相对较低，如果控制好的话，对整体综合毛利影响不大，须即时监控，
5、 一般要求部分单价较小且毛利较高的品牌参与，便于顾客凑数或者单价较小的不参与，这两种情况取决于商场的促销目的和策略。
6、 相对档次较高的品牌可以适当降低买送力度进行参与
7、 关于品牌能否参与主要取决于品牌的促销扣率。
- 该帖于 2009-8-7 15:33:00 被修改过
