主题：[转帖]荣成大润发成功的几点分析

一，取决于他的大，取决于他的硬实力，毕竟，作为荣成最大的购物广场，每一个去大润发购物的人，都会有种自豪感，好像，在这里，在这么大的一个地方，我得到了尊重，我长了面子，像百度的广告词一样，今天你百度了么，在这里就是今天你去大润发了么，当一个背景足够大的时候，人就是这样的原意和他扯上关系，所以，他成功了！用土话讲就是，大润发就是有钱！ 

二，万事开头难，成功的 打响第一炮对于大润发真的是件很有意义的事情，因为，在这里，在这个时候，是大润发的印象时期，他真的是想把自己打扮得体体面面，漂漂亮亮的，就是说把，你去相亲，看的第一眼的感觉，开业2天的时间里，大润发成功的主导了大多数消费者的意识，什么意识呢，就是这里就是大，人就是多，东西就是便宜，不来这里就是件遗憾的事情，并且，为以后的长期客源打下基础，因为，它涉及的促销品先不管他是不是破烂，反正就是便宜，很多人就跟风，或者说无形之中就成了大润发的托，不过做这个托不昧良心，因为，拉来的人确实得到了实惠！ 

三，促销布局，我没有逛大润发超市，不过我觉得，所有的促销产品一定有共性，一定是特殊商品，比如鸡蛋，西瓜，很多朋友问我，大润发东西真的便宜么，我就说，反正鸡蛋这里2元，别的地方2。7元，西瓜，别的地方8.5毛这里是4.7毛，人啊，大多数都是些平庸之人，直接误认为，所有东西都是超便宜，呵呵就这样上钩了，不过说句良心话，这个饵还真的是不错！生鲜等一些消耗快的东西更是大手笔，毕竟这些东西不会造成市场的饱和，对以后的业绩不会有太大影响，而一些利润大的东西就直接狂甩，迅速占领市场，比如锅和盆子，这个我钱就先挣到手里！ 

四，前期市场调研，前期成天的家家悦利群的调查虽然不是很全面，可是大致的利润比例应该都有专门的分析，极力的压价，并且不同的渠道也有差别，他应该忽悠别的品牌跟着跳水，所以，大润发的东西一来荣成就是最便宜的，能不有人缘么！ 

五，购物车，其实这个应该有句广告词，就是免费拉你到最便宜的地方消费，呵呵，他做到了，他的布局，好像是三路（一）大润发——哈理工南门 

1.哈理工南门   2.马家庄   3.西龙家   4.电业小区   5.宿舍东区 6.乔岭街移动营业厅   7.德平南区8号楼   8.荣华诊所   9.交通局   10.商业银行   11.世纪小区东门   12.新世纪小区   13.少年宫   14.三环东区   15.三环西区   16.台上邹家 17.台上刘家 18.中国银行   19.大润发 

 (二）大润发——南沽村口 

1.南沽村口   2.客运物流中心   3.化工总厂   4.河南村社区服务中心   5.沽泊闫家   6.棉纺厂   7.恒大集团   8.盛悦商务酒店   9.医院南门   10.农机局      11.黎明小区 12.黎明村龙门   13.大润发    

三)大润发——城西批发市场 

1.城西批发市场   2.徐家村   3.八甲桥   4.幸福街小学   5.惠生诊所   6.纺织品公司   7.崖头镇中心完小   8.广安建筑   9.青山小区   10.万隆国际     11.农业银行   12.副食品公司   13.商业总公司   14.医院北门   15.勇大家电   16.大润发  

明眼人一看就是个不错的路线，你看，城西路线，和南沽路线2个直接把崖头以西的所有客全拦下来了，这个拦是指想来的人会很方便来，哈理工的把东边的照顾一部分，主要兼顾了西边的可，因为西边来的顾客要想来大润发必需倒车，而那里倒车呢，无非是集中在邮局和南沽车站，这么说吧西边的顾客只要想来，都能坐上大润发的车，而东边营运的车经过大润发所以就只设了一条线，拉拉一些小区的客，真的是东来的西往的全拱大润发的包围圈！ 

其次从竞争层面看，路线路径几乎所有的消费集中区，就是各个小区，同时经过了家家悦以及家电的卖场，真的是站在街上拉嫖了，直接了当，真把人气的干瞪眼！ 

  
六，长期的市场影响，因为，在这里，在这个小小的城市里，还真的是没有什么大事情，所以，一个新的大型购物广场的建立的确是建不小的事情，大润发从建之初到最后的营业过程好像没有做过多的广告，因为，这里广告不是很必要的，在未开业之初的招聘，到所有员工的红马甲，到四处的办会员卡，我想，大润发早也涉及到了荣成的各个乡镇，这个的宣传捏是实实在在的，媒体，那个钱投了是白投，而他把广告投入转到会员的定期手册上，捏个真的是实实在在的，弄上一些低价商品把人吸引过来，人过来了就有个消费的欲望，一些不便宜的东西也跟着卖光了！ 

七，车轮战，这个车轮战是指大润发的一个一个的档期，是的，永远不变的购物格局总是会让人厌倦，也饱和了市场，而这里，7天的一个档期，直截了当的大换血，足以相当于一次全新的开业，而且在这个当期的7天里，卖最多的档期商品，消耗了库存，消耗了滞销商品，对了，就是一些滞销商品的轮流战，配合以印花的超低价，在这里，印花就是个诱饵，来了你就卖我的滞销商品吧！ 

 大润发未来的命运！ 

这个，我断定，应该绝对的是市场的带头大哥！而他宣称的打败家家悦以及汇丰向伟的豪言壮语只是显示出它大哥的地位，敲山震虎! 

未来的市场，家家悦，汇丰，向伟等只是拱手相让出它们的市场份额，当他们习惯了以后，也就落下帷幕，就是个瓜分市场的结局，不过，大润发够狠，切了最大的 那块西瓜！ 

大润发的人事 

大润发的能人不多，大多数都是些垃圾！ 

我想，大润发的用人标准不是他所宣扬的，有能力的人永远不会埋没，而是管家式的平庸人才！什么叫管家式的人才，就是说，这里我不用你真有水平，只要你踏踏实实的，听话的，好意思压下级的人就行，因为，这里我不需要你有头脑的去怎么占领市场，那个只是个别人的事情，你只要帮我管好这个摊子就行了，对啊，对于前场来说，来这里买的人都是想买的，不用你有水平的去怎么说服，而对于后场的，你只要老老实实的去干，上级说话你老老实实的听就是块好料，不用你怎么的去想市场运作以及总结商业经验什么的，所以这里的官，都好当的要命，都根本没有几个肚子里真有水平的，至少没有几个比我有水平的，一群草包看场子罢了，什么种地的，脑子进水的，人品败坏的都当上领到了我就憋屈！ 

大润发的人性化 

任何企业文化的最终执行者就是人，而维持秩序的都是领导，所以呢，谈大润发的人性化，就是谈谈领导们的人性化，就是说说领导们的 人品问题，对啊人品好的会办事的，就给人感觉到大润发的人性化很好，可是现在的一个问题是，我没有见过几个人人品好的，会办事的 ，即使你人品不好你要长点脑子，忽悠员工干啊，你们是没有水平，可是也别让人感觉你们自己那么大差劲啊，而且，这里的很多课长，都不知道有多美，不知道自己表现在外在的那个不要脸的样子多惹人厌恶，还真的拿自己当时很有水平呢，呵呵，我想问的是，连续一个多月的最少12个点以上的加班，这时候是不是该用点人性化的领导感化大家，就像肖建伟，虽然我真的不知道他内心怎么想的，可是我知道，他还会用眼泪安抚人，所以，他还有水平！ 

员工的内心状况 

员工的内心状况普遍的是厌恶大润发，很多职工成天出去贬低大润发，这个事外在的表象，其实内在的根源还是大润发的不地道，至于怎么不地道本人先不说！大家内心里全是火，可是处于明哲保身的心理，都不齐，而且还互相挤兑，很多人就是感觉我老老实实在这里呆着会有前途，当然这个只限于年岁大点的持家妇女，因为他们的丈夫但当着持家的任务，本身只是来挣个零花交上保险，所以他们很多时候会很小心，多数事情不敢说，虽然心理有火可是绝对的沉默，只在员工之间流传，而对于年轻的人来说，明显的 感觉到，这个是个没有前途的地方，都各自另作主张，之所以在这里，很多人无非是因为这里的人多，想混个脸熟！总之，对大润发，员工是一肚子火，一肚子委屈，一肚子失望!  

做为一个大润发基层员工根本没有什么骄傲的！工资太少待遇太差！

荣成大润发开业从商业的角度看确实是成功，但从人脉看，相当失败。

为什么加班时间那么长？为什么工资那么低？为什么所谓的支援课长都那么屌？其实大多数导购并不是因为加班啦或是辛苦啦而离职，更多是被骂走的，活没少干却落下一顿埋怨，张嘴闭嘴没人话，也不知道领导们是怎么教育他们的。