| 只看他
22楼
RE: 前几天和几个朋友喝酒聊天中无意提到与这个同样的问题,当时9个人在一起(做生鲜的4个人,食品的2个人,百货2人,一个管理人员)大家各抒己见,有赞同的,也有反对的,当时管理人员就问其他人,你们赞同的理由是什么?反对的理由又是什么?后来没有一个人真实的表述出赞同与反对的理由。
后来管理人员就告诉大家,其实大家都说的有一定的道理,但对于这个问题个人觉得还是要多多的观察与分析,成功的有店,失败的也有店,但关键在于你们如何去思考与分析市场和超市的区别,其实各有千秋,各有优劣。农贸市场受传统思维惯性习惯和行为习惯的影响,消费者感觉是市场可以讨价还价、可以互相对比(新鲜度、价格等)。
超市个人觉得优势远大于这些,比如环境干净卫生;而市场到处是积水、垃圾、动物窜动等。便利性:超市可以把交通工具免费停放在指定位置,同时还有人帮其看管,而市场一般只能把交通工具推着行走,人多不方便;一般一个摊位是买不齐商品,这样顾客提着东西很不方便,还要在人堆中走动,同时手中找了一大把的零钞,拿着很不方便,还容易丢失等,可超市就不一样了,推着购物车、提着购物栏任意自由选购,同时集中打价,统一付款,还可以对满意的商品退或换或不要,多方便,当然还有很多内容。商品品类更加的齐全,这里讲的品类是与生鲜关联的商品,单从生鲜蔬菜、肉品、水产等来讲超市远不如农贸市场,但调味品、生活用品等这个时候就派上用场了。顾客的购买联想习性的引导,在超市的主通道堆头、端架上有大米、油、盐、酱、醋、纸品、厨房用具等,当顾客走到这些区域的时候就会想到上述商品家里不多了、快用完了等,你们觉得他会买吗?
当然生鲜的控管是一大问题,很多人都讲超市生鲜会亏损,这点不否认,但还是有很多的超市在赢利。关键在于你的管理人员和员工的责任心是否够,责任心够了就不难解决,大伙一定要明白一个道理:农贸市场上一个大爷或大妈守着1.5米长,0.6米宽的一个冰冷的水泥台子,也都是那些菜,他们生活过得还是很好,同时还要养活一家人(到少是两老人家); 生鲜的操作一定要灵活多变,不能等和死操作,新鲜的时候要分类售卖,卖像不好时要立即调到其它部门进行深加工处理,随着销售时段和人气要及时调整价格,保证能在当日对蔬菜、熟食、面包等的清理,这样你的毛利不但没有损失反而增加了; 多渠道的进货以扩大你的毛利收入,俗话讲货比三家,每家供应商或销售者都不会明确的告诉你这是最后的价格了, 根据你的销售情况多批次的进货,这样你的成本就会得到有力的控制。
这个问题有很多需要讨论的地方,由于时间关系(出差在外),我只是把其中的一小点写出来了,请各位海涵,不对的请多批正!
- 该帖于 2009/9/11 8:14:00 被修改过
---------------------------------------------------
互相学习-共同交流-总结经验-分享成果QQ:395155281xhyy1008@qq.com
| 只看他
23楼
现在中国的生活习惯,消费方式都在改变,
建议还是做起来.
---------------------------------------------------
想做零售的,或有计划的,一起交流学习
qq:270148842
经验善缺,前辈们多多关照.
| 只看他
25楼
只要有人可以做,菜场已经把人给你拉到店面前了,不做是太浪费了
---------------------------------------------------
做好自己的事,有空时帮帮他人
QQ:368568644
Email:my_lzy@163.com
实名交流群:126551420
| 只看他
26楼
---------------------------------------------------
派沃设计致力于商业建筑、室内设计的同时还兼顾营建管理及相关咨询工作。其中专业化的设计服务包括商业综合体设计、购物中心设计、百货设计、大型超市设计。微信公众号:派沃设计
| 只看他
32楼
RE: 能做,百货生鲜要一起做。
要不要请策划,本人策划过几十家超市,大部份人气还挺旺的。
有好几家的超市前后都有超市,但经本人策划过的超市生意还不错。
- 该帖于 2009/10/12 15:42:00 被修改过
---------------------------------------------------
仁者不忧、智者不惑、勇者不惧。
| 只看他
34楼
利大于弊,最起码人气旺,
在就是当地的消费水平,附近的消费群体,来决定生鲜的规模与档次。
---------------------------------------------------
天生我才必有用
| 只看他
38楼
要有实力啊!我就在边上有一店,就是不好作,但是一定要做,想要拉人气,必须做生鲜是对的。我个人建义要发人力物力做齐做全。
---------------------------------------------------
福建商业的典范,商者言必信、行必果。
Nile
积分:28590 联商币:10330
| 只看他
39楼
做就一个字,没有什么特别的理由,就是做!当然,楼上的顾虑是很有道理的,生鲜道道很多哟,没做过不知道的啦!
---------------------------------------------------
小二,来坛子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。