建议做!有2种方法
1.错位竞营,品质区分,满足有一定生活质量和追求高品质生活人群的需求。这样的要求就是提供与菜场相应的部门有不一样的商品。优势是满足了顾客需求,提升自身档次。弊病是高消费的人群将影响业绩,容易造成高价格的商业形象 建议增加商品的入选和调整价格带的分配,满足更多的需求。
2.针尖对麦芒!肉类,蔬果,大米,鸡蛋轮流夯价格,牺牲毛利来吸引顾客。菜场如果人很多的话,你可以去先市调。很清楚一点,以上的需求商品当做到一定的价格的时候,你就会有菜场那般多的来客。优势是价格形象低,提高来客 弊病毛利损失严重,并且能否做到比菜场更低的价格是个难啃的问题。(负毛利当然可以,但是否想过,如何负的更少,将毛利损失降到最低)建议 在有很低的价格吸引顾客的时候,请保证面包,熟食,点心等非敏感部门有高的毛利,高的品质。另外避免顾客针对性的购物,请多准备几个具有一定的毛利,且价格在同类商品中具有一定竞争力的商品做促销,并引导顾客去购买。
晚辈随便说两句,因为晚辈在生鲜工作用的就是第2种方法,打价格。但是晚辈只是在每一个档期准备肉啊,蛋啊,大米啊这样敏感的商品中挑选1~2个单品做让人无法想象的价格(针对于当地市场决定)。有人说,这样的促销会导致损耗高。但是大家是否想过,损耗金额肯定会比之前高,如果营业额也高的话呢?损耗的占比不会高,控制住损耗的占比就行了,因为生鲜无可避免损耗的问题,我们只能去控制这个率而不是这个金额。另外,在用第2种方法的话,价格的准备很重要,非促销的商品只要和你的竞争对手存在差异请保证有20%的毛利,因为促销商品损失的毛利要靠这些商品补回来。