主题：讨论]便利店流通产品定价问题？？？

我以前是做在大卖场的，5月份运作便利店，该连锁店毛利率很低于事决定调价，起初犹豫过，经过分析后作出了调价决定，效果很好，销售业绩继续上升，毛利率大幅上升。

的确，便利店体现的就是便利。有些商品的价格要比超市高。但对于单打独斗的便利店来说，很多商品都是用现金直接采购的，所以很多商品的价格还是可以跟进的。就拿500ml统一绿茶来说，供应商给的价格是2.07，但在流通上的价格比这要低，不会超过2块。所以我觉的一些敏感商品的价格还是要跟。因为你是现金采，所以在售价相同的情况下，你的毛利空间比超市要高一些。除非你的便利店做的很有特色，对顾客很有吸引力，那样的话敏感商品的价格稍微高一点顾客也不会太在意。

大卖场如果和你在一个社区，你的优势在于，第一、你可以去送货，第二，你可以随时提供给顾客冰冻的饮料。所以价格你可以稍微贵个两毛。

记得商品错位经营，你才能活，一样的产品，他们卖量贩装，你就卖小包装的也行。