12个品牌迫不得已清退出场
在半个多月前，杭州大厦要撤出12个化妆品牌的消息就已经传得沸沸扬扬，YSL、欧珀莱、兰芝等品牌皆在撤柜名单中。“没错，的确有12个品牌在这场调整中被请出商场，其中包括几家护肤大牌和大部分香水品牌，进来的只有一家——资生堂的高端系列CPB，调整很残酷。”杭州大厦招商部负责人胡蕾证实。
这场调整缘起Chanel的进驻，因为要在A座北侧腾出位置给Chanel，加上诸多珠宝品牌的进驻，化妆品商场顿时缩水400平方米。“一方面也是因为商场在布局上的调整，而另一方面则是基于对现有销售业绩的信心。”胡蕾说，清退出场的品牌并非意味着不再合作，部分品牌将去D座华浙店，其他品牌今后有机会依然可以合作。
10平方米挑战大牌们的“心理极限”
12个品牌走了，留下来的24个品牌也面临柜位局促的问题，挑战着大牌们的“心理极限”。
在国内的化妆品业，有一个不成文的“最小面积”规定，25平方米是品牌能“忍受”的最小面积。“岛”的面积当然是越大越好，因为这关系到品牌形象，能接待多少客人，做多少生意。以兰蔻为例，在杭州大厦的专柜面积虽然只有25平方米，一年却能做上4800万元的销售额，平均每平方米一年能产出192万元，所以，哪怕为了50公分的面积，化妆品品牌都会“锱铢必较”。
“以前每个化妆品‘岛’都有25平方米左右的位置，现在就没法保证，最小的只有10平方米左右，不少原来有独立空间的大牌，不得不把临时促销场地拿来做柜台，还有的品牌甚至和别人拼柜做生意，这在国内其他百货店，是从来没有过的。”胡蕾说，要在1000平方米内容纳如此众多的大牌，估计国内也没其他商场可以做到。
调整后，原来有独立护肤区的Sisley被安排在原来的临时促销区，只有15平方米，Make up for ever则在自动扶梯的背面，面积只有10平方米左右，SK-Ⅱ也不过14平方米，拼柜的品牌则有一大串，La prairie和娇兰，倩碧和Fancl、碧欧泉和娇韵诗、TALIKA和H2O……
专柜模式翻版巴黎的“老佛爷”
“为了这次调整，整整耗时一年半进行谈判，来来回回一直磨合到现在。”胡蕾说，9月15日亮相的杭州大厦化妆品商场，基本已是巴黎顶级百货店“老佛爷”的翻版，很国际化了。
在一年前，胡蕾考察“老佛爷”的时候就发现一个问题，在国内动辄要独“岛”的大牌们，在“老佛爷”里都“乖乖”挤在一个柜台里，照样能做出骄人的业绩，在日本的状况也如出一辙，所有的品牌柜台面积都很小，但都很成熟。为什么这些大牌在国内非得要二三十平方米的独“岛”面积才肯做生意呢？
“关键是消费群体是否成熟。”胡蕾说，目前商场的奢侈品消费渐渐庞大，而化妆品俨然已经成为必需品，调整时机已成熟。现在欧美、日本的百货店都是这样的模式，为什么国内不可以尝试一下？“老佛爷”里有的品牌和杭州大厦无异，于是一场声势浩大的调整便在她脑中成形了，“这次调整结束，可能陆续还会有品牌进出，但现有模式已经与国际接轨，不会再有大变化了。”她说。
稀奇的是MUF竟然在A座留了下来，而且还在D座搞了个柜台。现在估计唯一一个化妆品大柜就GA的化妆品柜台了。
没有这个情况，除了YSL和DR BRDANT比较矜持不愿意去D座外，其他品牌都去了D座，更早之前撤离的ANNA SUI则在C座开了旗舰专卖店。贝佳斯到了A座地下一楼，所以唯一撤离杭大的只有YSL和DR BRDANT了。
至于杭大说什么拼柜，给小柜，这个情况是存在，但实地勘测了一下，杭大说的不免有些夸张，强势的老牌化妆品照样是独立大柜，比如GA,LANCOME,SISLEY,CPB,CHANEL,HR等等。只是像EST,TALIKA这些相对小众的给了拼柜的待遇。
银泰武林店现在也是没有什么位置喽，只能是把业绩差的调到西湖店，再进驻新牌子，之前就把KANABO INTERNATIONAL调到了西湖店从而引进了BOBBI BROWN，这样也算两全其美，既空出了位置引进新品牌，又提了西湖店的档次，兑现了下半年引进5个新的化妆品大牌的承诺，目前已经兑现三个了，KANABO INTERNATIONAL，欧泊来和雅顿。
现在想进驻武林店一点都不容易了，DR BRDANT现在无奈听说在和解百谈进驻，但估计谈不拢。
- 该帖于 2009-11-13 23:48:00 被修改过杭大做到这个份儿上，已经不会去迁就同行和顾客的感受了，他们是永远走前一步。万象城马上要开了，化妆品也很齐，都是中规中矩的独岛，对于泰国中央，这个不是很难。杭大就是要在这个时候调整化妆品，传出一个信息：你很齐是吗？我都不在乎这些了。一骑绝尘。。。从策略上看是很漂亮的，但对于那些S心塌地，追随杭大多年的品牌商而言，伤心，肯定是难免了。。。
万象城到底进了哪些化妆品牌子啊，很好奇，有没有现在杭州市场上没有的牌子？？
