营运或采购在连锁企业的组织结构中是一个相互制约、相互促进的二个部门，他们在企业内都是不可或缺的二个重要部门，如此以达到一种平衡状态。但现国内各企业的实际则主要分三种模式：即A.采购部指导营运部；B.营运部指导采购部；C.采购部+营运部互相制约而达成的一种平衡的"民主协商"模式。

A模式：由采购部处于经营核心的指导地位或为主驱动力的模式；这种模式的企业是依靠采购部指导营运部工作，由采购部负责商品的订价、促销、订货（审批）、淘汰、陈列与排面设计、新品引进与开发及自有品牌开发等，而营运部就是按采购部更新的棚割图（陈列面、陈列数等）、是否签订促销堆头、TG等按采购部签订的合同进行落实、包括配合与供方谈定的促销开展等，这种模式基本就是以采购为主导的，营运部门的部分信息或被蔽了，在经营中处于被动位置。

B模式：即由营运部门为主驱动力，营运部门本身处于销售的第一线，直接与顾客接触，由营运部门将定期或不定期的对所在商圈的各种市埸信息，或直接通过市调等向经营决策层反馈信息，经过滤后成为企业高层决策者的经营依据，同时也是主要影响采购部行动的任务目标，即需引进或开发、淘汰哪些品类或开展何种促销、引进何种功能的项目等。如有的企业内部成立的“采购委员会”的成员超过50%为分店店负责人，因此，所有采购商品能否成功引进，也处决于营运部门，因此，营运部门在整个企业经营活动中处于主动或核心的位置。

C模式：即由采购与营运二个部门的信息数据进行分析、汇总后得出的经营决策依据，然后由营运与采购等部门来贯彻实施的一种模式，由于这种模式是由二个重要部门经充分沟通、讨论并在企业的内部运作流程内相互制约，而取得的某种平衡，所以我姑且叫它“民主协商”经营模式。

请问各位你们所在企业是执行那种模式？它们孰好郭坏呢，欢迎大家发表宝贵的意见

该帖于 2009-10-14 13:20:00 被修改过

我个人比较喜欢采用B模式，因为销售就好比在战场上的先头部队一样，对前方的情况是最熟悉的，采购就好比后勤一样是保障前方胜利的一种最有力的因素，可以避免很多的纸上谈兵，从而使所有的计划都是围绕着最终目标靠近的，同时还可以制约平衡很多的因素。

哎。。

各有各的好处，也各有各的坏处。应该视卖场具体情况而定

这个应该是营采双方各执一词吧？

呵呵

顺便说一句

小弟以前的超市是C模式

现在所在超市是A模式

现在还感觉不错

无所谓，按照品类管理的流程来看，都属于品类战术的范畴，以上三种情况都不存在！

小弟认为企业发展的阶段不同适用的模式是不同的，在我接触过的企业中都有着不同的模式。但是我自己认为最究极的模式是c模式，但是c模式我个人认为不是寻找平衡，不是相互制约；而是相互配合，互为动力，使二者产生最大的合力，推动企业的快速发展。

请各位大哥指教

该帖于 2009-10-16 8:54:00 被修改过

采购  -------   营运  两者有着很重要的关系。引进商品采购很重要 。监管一线营运很重要。

这两个部门是一个互相制约的部门。各家有各家的经营模式，但是都差不多的。

A.B.C三类模式都不错.这几种模式都有所接触.营采合一相互协助感觉还是C类模式产生效益突出突出.更具备适应市场多变要求的灵活性。

结合企业本身的现状，再根据企业的发展规划来进行选择，设计出符合自己最合适的才是对的，不一定非的要按照哪一套模式来哈

看公司经营模式而定!

还是根据商场的实际情况来定

受教了

的确，不同模式在各个企业中得以应用，适应企业不同时期的需要。但我纠结的是，C模式是理想，却是要在A、B主角都实力相当的基础上可进行C模式。我所服务的企业长期用B模式，却使得采购队伍萎缩采购员积极性难提高。理想是想用C模式，结果演变成了B模式。

其实，采购要从有深厚营运基础的人里选择是最好的！