RE:欧洲最时尚的丝袜品牌Levente(莉华芝) 2010图片欣赏
—— 以下是引用的内容 ----------------
这个周销售还不如我们袜柜在成都王府井一天的销售，袜子这样做死掉没话说。欧洲的袜子不适合国内市场，产品花型和板型都不适合国人。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------成都王府井和杭大D座的销售有可比性吗？D座一星期的客流量也比不上成都王府井一天的客流，你为什么不拿昆明王府井、太原王府井来比？ “欧洲袜子不适应国内市场”这句话，我听很多人说过，刚开始我也信以为真，但深入这个行业，就会发现，这句话是行业里最大的谎言，事实证明，我们的销售70%来自回头客，如果如你所言，产品花型和板型都不适合国人，你认为这些顾客花几百元/双的价格来不断重复购买欧洲的丝袜，是不是脑子都坏掉的？如果欧洲的丝袜不适合国人，那LEVANTE在专卖店和专柜的销售，应该越来越差才是，因为顾客购买一次后如果感觉不好，就不会再次购买，为什么从6月份上市到现在，每个店的业绩一直在飞升呢，客户数一直在增加呢？ 还有，既然你觉得欧洲的丝袜不适合国内市场，那为什么REMI要称自己是法国的品牌呢（REMI官网称，韵魅REMI，2000年创建于法国，2002年进入中国市场），而不敢大声地说自己是华润旗下的国产品牌，而去做个欧洲的“假洋鬼子”呢？ 从具体的产品上来讲也许更可能说明问题，欧洲的丝袜相比日本和国产的丝袜，主要有以下的不同。 1. 日本和国产的丝袜，都采用均码，有的包装上会注明“适合身高：150CM-180CM”。均码的好处是有效地减少因断码而形成的库存风险，坏处也是显而易见的，身高的人穿了太紧，会出现吊档的现象，身材矮小的穿着又太宽松，丝袜容易往下掉。好丝袜的一条重要原则，就是贴身不紧绷，而均码的丝袜肯定做不到这一点。而欧洲的丝袜，采用跟服装一样的号型，S、M、L、XL、XXL，根据身高体型，对号入座，穿着就会更贴身而不紧绷。因此，所谓“板型不适合中国人的”，到底是国产和日本的袜了多一些呢，还是欧洲的袜子多一些？ 2. 国产和日本的丝袜，为了解决丝袜均码造成身高体胖者无法穿进去的问题，基本上都会采用“单加档”和“双加档”的工艺，就是在丝袜的后面或者前后都增加一块，以适应体型较胖者。但这样的做法，会使袜子穿着后在臀部显现两条缝合线，特别是对于夏天穿着较薄的裙和裤时，既不美观也不舒适。欧洲的丝袜没有这种工艺，基本上都是用T档加个菱形棉档，拼缝在中间，而且多用四针六线车，使拼缝平滑不隆起，最大限度地保证穿着的适合性和美观性。 3. 材质方面，为了照顾一部分对丝袜材质不太熟悉的童鞋，科普一下下，丝袜的基本原料是包芯丝，就是用氨纶丝为芯，外面包上锦纶（俗称尼龙）长丝，作为织袜的原料。还有直接用锦纶丝，直接用氨纶来织的，或者几种丝混织的。包芯丝有包一层和包两层的，包两层的就叫双包芯丝。双包丝的袜子由于对材质和工艺的要求比较高，因此成本较高。 欧洲的丝袜，特别是春夏的丝袜，主要采用双包丝来织，由于欧洲的尼龙丝在强度、耐磨性、延展性方面都优于国产锦纶，又在氨纶上面用正反两种方向包裹两层，因此耐磨性就要比单包丝的强很多，表现在丝袜上，就是不容易钩丝和破洞。因此国产的丝袜，特别是夏天的薄丝袜，通常穿了两三次就破了，而欧洲的丝袜，通常可以穿个十来次才破。 另外，在包芯丝的芯-氨纶的材质上，欧洲的丝袜普遍使用莱卡（莱卡是杜邦公司所生产的氨纶商标，现持有人为英威达公司），而日本和国产的丝袜，用氨纶为芯的比较少一些。本来日本的几个品牌，象厚木，诗依露，在材质使用上还是不错的，后来大概考虑到成本因素，先后在国内办了工厂，厚木在烟台，诗依露在张家港，因此现在的国产化率很高，在品质上比原产于日本的感觉略有下降。国产的品牌品质就更不行了。难道用好的材质的丝袜，反而不适合中国人，中国人就只配用差的产品？ 4. 说到花型方面，不错，欧洲的丝袜看起来感觉花型很夸张，太时尚，好象不太适合中国人。但是花型夸张的只是每个品牌中的一小部分，而在大货中，肯定是基本款的和花型不夸张的为主，就象我们看到大牌走秀时的衣服，你很少在它的专卖店看到一样。况且现在中国人的时尚意识也越来越强，象我们专柜中，一些原来很少中国人敢穿的花型，象很夸张的蕾丝花边，黑色大网眼袜之类，也有人购买。 当然，不可否认的是，现在欧洲品牌在中国市场做得确实很差，这些年进来的欧洲品牌，基本上都已经死掉或者半死不活的，但原因决不是象楼上这位所说的“板型和花型都不适合中国人”，我看某些百货商场的主流品牌，在花型和板型上，还一个劲地仿欧洲品牌啊，呵呵！一边说着不适合中国人，一边自己拼命抄板，呵呵！有点象腾讯啊！ 我试着分析一下欧洲品牌在国内市场折戟的原因，请行业内的各位高手一起来指正。 1. 营销短视。有点酸啊，说得白一些，这些欧洲品牌，只愿意在中国市场赚钱，不愿意在中国市场化钱。一年如果能向中国市场出个四五十万欧元的货，他们就觉得挺高兴，在欧洲做丝袜的主要产地，象意大利的GOFFREDO之类，都是小地方，只会专注于提高丝袜的工艺和技术，在营销和品牌推广上没什么太大的出息。而国内代理这些品牌的经销商，本来挺高兴地拿到代理权，看产品也不错，比国内的品牌强，比商场现在卖得不错的品牌，在款式上和质量上也不差，肯定会赚钱，哪知道一上市，才发现没什么人买，几个月下来赔了一大堆钱，跟老外去讲要支持要打广告，老外可不傻，才不会理你呢。赔钱的货，谁愿意总是拿在手上啊，于是半年一年以后，赶紧扔了代理权。老外也没事，你不要，还有别人抢着要呢，反正中国人傻钱也不少，于是可以看到一些欧洲的品牌在中国市场上进进出出的，但是总也没什么起色，即使是全世界公认的顶级品牌也一样。 2. 品牌推广。欧洲的一些品牌，虽然在全世界名闻名遐迩，但对中国消费者而言，完全是个陌生人。神马WOLFOLD，FOGAL，GOLDENLADY，LEVANTE，MB的都是浮云，都是浮云。所以要让中国的顾客认识你，了解你，你就得经常在时尚杂志（ELLE，COSMO这些主流的杂志）上露个面，不时自我介绍一下，顺便做些软文普及一下丝袜的知识，做个市场教育之类，让中国的消费者也知道丝袜不是只有均码的，莱卡双包丝比较不容易勾丝破掉这些基本知识。但是事实上呢，没有品牌这么干，即使是丝袜的品牌老大WOLFOLD，丝袜的产量老大GOLDENLADY，都不愿意在这上面投钱，因为太贵。在中国市场一年出货三四十万欧元，在ELLE上一期一个PAGE就是20万，如果两份杂志各做六期，就是24万欧元，当我傻X啊？中国的代理商一想，你TMD跟个铁公鸡似的，难道我出钱给你做广告，到时候品牌倒是响了，你不给我代理权了，我怎么办？找谁哭诉去？所以我也不会去做广告推广品牌，因此很多年过去了，中国人还是不认识一个欧洲的丝袜一线品牌，到了商场还是只认识厚木和韵魅。 厚木和韵魅，刚进入国内市场时，我估计也是亏损的，但是由于对于品牌的坚持不一样，毕竟是自己的牌子，再说两家公司的背景和后台，一家是日本最大的丝袜企业，前期亏一些抗得住，一个是华润，就不用说了，所以坚持长期做品牌，加上产品也还不错，因此终有收获，至少顾客都认识了这两个品牌，到商场想买丝袜的，首先就想到这两个品牌。丝袜是女杂类，通常一个商场基本上也就三四个品牌，前两个已经占掉了，你新品牌最多去当个倒数第一第二，能有多少业绩？ 3. 进口商品的成本高，百货商场的费用高，导致零售价过高而代理商的利润空间少。 中国是全国纺织品的最大出口国，现在竟然从国外进口纺织品，那还不得税死你，于是进口的丝袜，光是进口关税和进口增值税两项，就有38%，加上运费，保险，报关等乱七八糟的费用，总费用肯定不低。欧洲进来的丝袜，本来成本就挺高，因为欧洲的人力成本比我们高很多啊，一双春夏的丝袜，进口价格假定是3欧元，加上这些费用，差不多就是45元人民币了，国内商场的加价倍率大家都知道，所以零售价就差不多200多了，你不乘这个倍率，在商场里是要亏钱的。高价格肯定会影响销售，老外过来一看，啊，我们在欧洲才卖8欧元，你竟然卖20多欧元，原来你是个多么贪婪的人啊，赚这么狠，中国人的收入水平只是我们欧洲的五分之一，价格却比我们贵三倍，怪不得你国内销售不好呢，还怪我们不肯投钱做广告，差点让狡猾的中国人给忽悠了！你跟他解释，老外都有些一根筋，而且这些事情确实也挺难让老外理解的，于是合作不下去，一拍两散。 4. 品类方面。确实国内的消费是有些中国特色，比如特别喜欢打底袜九分裤这些，而且通常挺俗气的款式卖得挺好，走量，比如有的袜裤设计成牛仔裤的模式，看上去有五个口袋还有拉链还有水洗石磨，怎么看都是牛仔裤，一摸才知道是打底裤，而国外的品牌这类产品就相对少一些，也有点九分七分的裤，但是都是比较常规的。厚木当年刚进中国的时候，也是只卖丝袜，现在卖袜裤，卖内衣，卖少女文胸，丝袜占的比例倒不是太大了。 当然绝大多数的欧洲丝袜品牌也有内衣，泳装这类的，但是这些东西的销售，都要建立在品牌的知名度上，如果你在中国的知名度象CK一样，你自然可以卖内衣文胸，但事实上你在中国的知名度还不如小月月，谁会来买你跟CK一样价格的内衣内裤呢？
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