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以下是引用的内容 ----------------
区区不才小白一枚，对零售业心向往之，想在本职工作之余选个品牌做代理，进二线城市中高端商场做专柜。想法如下，不知是否可行，请各位大侠不吝指教：
1、兴趣方向： 童装 / 童鞋 / 家居用品 / 小家电
童装童鞋可以考虑，家居用品/小家电就算了。
2、期望投资额： 最好15万以内，不超过30万
估计是不够的，因为你要备两季的货，比如10月份你订明年的春夏装，3月份又要订明年的秋冬装，到明年10月份又要订第二年的春夏装，因此是柜里一季货，资金占用一季。
就算不要代理费用、加盟金、保证金等，商场的费用、专柜装修道具的费用、季中补货的费用、营业员工资等这些流动资金还是需要准备的，如果做个国内的知名品牌代理呢，也不够，因为国内的稍知名一些的品牌也不会把西安这么个城市的代理权就看中你这30万就出去，估计要到省级代理商去拿货开单店，这样的话，你的成本又会增加很多，而且估计西安的省代通过都会把西安的商场自营做掉。
3、品牌选择： 国外中高档有设计感有特点的品牌
暂时不要去考虑，还是资金的问题，如果你货品全部从国外进口，那有版型的问题（国外的版型和国内的有差别，穿上不合身，顾客不愿意购买），销售中补货的问题（畅销款卖完没有货补充，滞销款无退货又不卖，商场销售业绩出不来），所以不能考虑从国外直接进口货品设专柜的问题。从国内的代理商处拿货，这些国外品牌的代理商条件都很高，因为他们本身从国外拿货的条件也很高，比如说全部买断无退货等等，因此如果你之有没有对童装这个行业有深入的了解，这个风险对你而言就太大了。
4、方法： 有国内代理商的和代理商洽谈加盟，没有国内代理商的尝试直接和国外厂家沟通获得其经销权。
参考3的回答。
5、问 题：
1）几个方向优劣比较？
学习一下SWOT分析，优势劣势机会威胁，分析是建立在非常熟悉和了解行业的基础上，不是凭自己的想象来分析，最好是需要有数据来支撑，少一些定性的分析。
2）是否进中高端端商场必须先注册公司才有资格参与他们的招商？
是的，在中高端商场经营，必须向商场提供五证（营业执照、商标注册证、国税、地税登记证、组织机构代码证），必须具备一般纳税人资格（需向商场开具增值税发票才能结帐）。
3）对一些在中国没有代理商的外国品牌，我前期通过邮件询问过代理加盟事宜，但都没有回应:( ，是否只有打国际电话沟通呢？
打国际电话也没有用，因为外国品牌虽然对中国市场感兴趣，但是他们不象中国人，想到一个好点子拍拍脑袋就去做了，如果他们想进入中国市场，他们一定会在前期对中国市场进行长期的细致的调查，然后才去想怎么做。邮件不回复，表明他们尚未对中国市场进行完整的调查，所以你就是跑过去跟他们沟通，那也没有用。除非你提供给他们所需要的所有详细真实完整的信息打动他们，他们才会考虑怎么做的问题，这时候他们就要对意向合作者进行调查，如果意向合作者不符合他们的要求，他们也不会与其合作，宁愿该项目延期，也不会找个不满意的合作者先做了再说。
4）和代理商谈判应该注意哪些问题？
要注意的问题很多，如 加盟金、保证金、拿货折扣率、退换货政策、销售指标（开店数量、进货金额），装修补贴，广告支持等等；
5）有些国外品牌从他们的官网上了解到在中国并没有授权经销商，但是在一线城市的某些中高档卖场却可以看到他们的产品专柜，不是说商场一般只接受有品牌经销权的经销商入场吗？这是怎么回事儿呢？
可能是商场自主经营的，商场的买手从国外买了货回来在商场里卖。
也可以这些商场经营不规范，卖的是所谓的A货（就是假货），国内生产的，经销商跟商场关系好，就给个位置让他卖。
先这些，不知表达清楚了没有，请大家多多指教，多谢多谢！
我也先回答这些，不知表达清楚了没有，请各位大侠多多补充，我替LZ多谢多谢大家！
