之前俺在《我们能做好百货吗》一文中，粗略的聊了聊心里的某些看法，算是开了个张，千把来字的篇幅实在无法做到面面俱到，百货太细也太繁杂，俺写的也就是杂文、散文，全然没有要当指路明灯的意思，俺没有某些人那种好为人师的范儿，今个儿算是接着开镲，受得了受不了都是它了。
做百货的人常常会把一句话伴随着一声叹息挂在嘴边：“男怕入错行啊……”。
百货不但辛苦，而且难见成效，而且往往越认真做越难在短期内有起色。早些年还好，一个送券促销就能忽悠来一大群人。现在可不成了，说句不恭敬的话，顾客个个沾上毛比猴还精，你玩他？人家还等着玩你呢！
外行进来干百货只懂得抓紧几件东西，一是财务、二是招商、三是企划，总以为抓紧这些就无往而不利。实际呢？却往往是不利再不利，一直不利到关门大吉。
难道他们关注的点错了？我要说没有，这几个点还真是蛮重要，可惜的是，有钱的老板大爷们，往往在潜意识里把这些要点人为强行分割了，销售好呢，就是招商和营运的功劳，销售不好，嘿嘿！企划就等着吃板子吧。
君不见，但凡效益不好的店，开月度总结会时，挨骂最多的必然是企划，这时候企划好像变成了恶魔、绊脚石，变成了唯一的原因，似乎店要是垮掉就全是这大猫小猫两三只的问题。而讨论的类容也无非是折扣、送券、满省之类，妄图短期拉高销售并形成定局。
俺要说，没干过百货或者被台湾混混洗脑过的各路老板这么想没关系，因为他“高瞻远瞩、目光远大”嘛。可负责一线企划的中层干部往往也在这些问题上去找原因，玩什么三人成虎、自我催眠，自觉自愿的把责任往身上揽，俺就有点看不懂了。
往好的方面想，唯一能找到的原因，就是大家为了要保住饭碗，不得不说这些违心之言，唉……上帝可怜这些人前风光人后受罪的人儿吧，他们让我想起了西恩潘出演的一部有关黑帮的电影。
片子里头西恩潘饰演的是一个流氓小头目，因为他恪守黑帮信条，可谓做流氓的典范，所以玩命或者难于下手的事情，老大总是让他去做。在西恩潘背着良心、抛弃原则的完成任务后，他也不敢自居功劳，老大不疼不痒的拍拍肩膀表扬两句，没有其他苛责就算万幸。
片子里的西恩潘不是生下来就这样的，他年轻时也生猛，也能坚持原则，可在一次为老大顶罪坐牢的事件发生后，他瞬间老了，他还有了妻子、儿子的牵挂，他还胆小了，成了黑帮分子中的窝囊废，连那些小辈们都不大瞧得起他。
结果，就是这么委曲求全，最后他还是死在了老大的枪下，为了他朋友的一个过错。
话说从头，好些百货店里，也正在反复上演上面的剧目，企划部门充当着一个不得志的小流氓头目的角色，他需要不停的为老板错误的决策埋单，为同仁荒唐的举动顶罪，才能勉强生存下去。可即便是这样，也没有人会感激他，最后，他会像垃圾一样被人抛弃，而接替者不过是再走个轮回。多混两天不是哥们本事高，而是暂时没有冤大头替你而已。
至于原因么，《我们能做好百货吗》里已经说过，追根究底就是“高瞻远瞩和目光远大”的问题，根基错，步步错，反向纠正的效果微乎其微，头痛医头脚痛医脚绝对会碰的头破血流。
日子还得过，企划还得做，返券还得力度大，公关还得花样多！
百货里的企划，不再是为了让消费者更了解商品的一种途径，不再是商场和顾客沟通的桥梁，不再是企业树立形象的重要工作之一。
百货的企划周周忙于促销，因为不促销就没生意，没生意就要挨骂，结果前年一双不错鞋子500元就能买到，今年想找双能穿的1000都还打不住，咱老百姓的荷包可鼓得没这么快，您别真以为中国已经小康了，人家会笑你SB的。
当然，大多数百货人是“清醒”的，知道大家不爱买、买不起，所以继续促销、继续返券……
老话说：冤冤相报何时了。
虽然这话用这到这里有点玩笑的成分，可你看看，现今中国百货业企划人那一双双血红的双眼：他们已经和所有人为敌，已经把顾客当成了肥羊，并且从来没想过要真正为企业负什么责任，混一天算一天，活像个小流氓！
企划小心！百货小心！小心流氓！不愿做流氓的企划人们！发出你们愤怒的吼声吧！
- 该帖于 2009-11-2 11:53:00 被修改过企划难生存这是事实，单不说创意的价值。就说说这廉价的劳动力；
有很多公司的企划不但要做创意、设计、渠道。有时还要做流氓教导部门的人烧、杀、抢掠！
加班最多的不一定是我们，但是加薪水最少最容易被扣活命钱的是我们！
为啥呢？活动干的不好没人气，商品卖不出去。BOSS先找你的倒霉，有人气没卖掉商品，同事说你是拍马屁的！有销售没的人气，老板意味深长的对你说，小伙张的不错，就是没的动力啊！
活下去艰难的人多，但是企划在行业中跳槽的现象最为普遍。干了几年回头一看，全都是熟人、哥们- -|||
哎，愿为物质生活而奋斗，但是总有人在要倒霉时想起企划，于是失败说是企划责任找点心理安慰！成功证明的是老板眼光的犀利！我们啥也不是，也许只是一群自命不凡的虫子。。。 。。。
就像前面帖说的一样！企划的存在价值是什么？
正常的商品品牌价值的影响力是有限的，而通过商品促销带来的销售额 或者 毛利额的提升效果相当明显！但商品促销不是万能药！做有针对性质的促销才是企划价值的体现！这个是企划思维。而怎么样做有针对性的促销！这个就要和商品部，营运部做充分沟通！在企划费用框架内指定符合要求的提升客单价、来客数等数据的促销！并要严格按照年度促销规划来做科学的促销计划！让促销成为固定某事！为什么这么说！因为零售业在开店之前必须做好充分的市场调查！在商品组织上必须做到差异化经营！在商品状况不一样的前提下！做好促销模式常态化、规律话的同时！在商品的品牌推广上下文章！多做一些设计品牌形象的促销活动以及文化活动！在针对性群体范围内做集客活动！这样相互组合！才是完整的企划思维！
同时好的促销计划。促销主题必须制定完善的科学的推广计划！针对目标客层的媒体推广也是企划的重要工作内容！
这些大概的东西其中就涉及了很多相关的数据分析以及经验法则！希望做企划的同事可以多多交流和沟通！将成功经验与之分享！
要坚信企划永远是企划的核心部门！
