登门拜访也可以啊~

注意说话的语气，批发一些小毛毛熊类的东西，拜访的时候可以送他们一些。

这样可以拉近距离，不建议电话拜访，感觉电话拜访怪怪的~

楼主很用心做生意啊。刚开业两月，上门拜访或电话访问顾客都会觉得有点唐突，而且可能也不会正面提出你存在的问题，所以建议更多的设置调查问卷，采用派发给顾客，收取后给顾客赠送小礼物的方式进行，这样子即会让顾客有充足的时间回答问题，也会让顾客敢于指出店面存在的问题。

感谢几位同行指点，上门拜访这一招我也是已经在考虑具体的细节。感谢了，这样主要是能听到顾客真正的声音，发自内心的声音，才行啊！我决定做天天特价超市，每天每类产品都有一种是特价商品，然后搞一个0.5元1元专区，只买这个价位的畅销商品，今天我隔壁开业，大部分商品都低于进货价或进货价在卖。生意还不错，对我的销售额有一点点的影响，我再考虑我不和他竞价，让他做一段时间我把我的这个秘密武器推出后，看他能维持多久。再有就是这几天我都在跑供货商的事，想从周边城市联系到更具实力的价位更低的供货商，现在才进家门，不过这样到让我有了挑战的欲望，更加兴奋与这个行业，希望各位大侠们多多指导，多多开拓。安！

楼主很用心在做 不错 会成功的

今天的销售下滑了60%，让我甚是不理解，我想价格战也是势在必行的了，明早五点就要赶到另个市去谈一个供应商，顺便了解一下其余几家供应商的供应情况，我是想这些搞批发的（给我供货的供应商在哪个市大概有5家，都是用配货车来给我们送货）他们的情况，现在的消费者的心理真是不好掌握！我想通过我的这次竞争，至少让我可以学习一下心理学，研究一下消费心理，肯能对我以后参加更加激烈的竞争打点基础，每天都在学习这方面的知识，都在想着如何做的更好，有个客人说，老板你很会做生意啊！以前一定做个这一行吧！我笑笑，我没有做过生意，也没有经商的经验，我只是觉得要先把人做好！客人高兴而去。现在我在想难道真的要把商场当成战场，拼个你死我活才行啊！不是你仁慈了，对手就会放过你，他是恨不得你马上求他把你的店转给他啊！我想用两个月时间把我的服务项目全上演后，看看春节能不能好过点，要不这场没有硝烟的战场可能没有经过激战就有人亮出了白旗，就失去这出戏上演的意义了！望各位帖友，在这里和我并肩吧！胜利不再是梦！请相信我！

学习啦

楼上说得很对，服务第一！环境货品干净整洁！价格合理！

上门拜访的确唐突，想了解客户有什么需求就在店里或小区公告栏搞个意见征集或啥的，谁的意见一但被采用，就可以连续一个月每天免费到店采购30-50的菜品等等以做奖励！（个人意见，方法可以自定哈）

还可以做差异化经营,做专做精，给我感觉你象在做恶性竞争，对方如果真是以价格低廉来做，那要看他是否有足够利润支撑一切开支费用，如果不够，那他做不了多久的，大可不那么紧张！

?/p>

嗯，从今天开始，我就关注这个帖子了。

我与你并肩作战。

首先，环境（所谓的购物气氛）很重要，你说你不如他那亮，我想这也是其中的一点点原因。

其次，消费者，说实话，中国的消费者都是喜欢实惠，喜欢贪小便宜，喜欢价格低。所以，你必须以消费者的角度去思考问题。将你假设成消费者。

上门拜访不必这么急，现在做了效果也不大，等以后有了老顾客再去拜访一下老顾客还差不多。目前专心稳住客户群体、面对竞争对手的挑战才是王道。

其次，我不知道你有没有从多渠道去调查了解竞争对手，对方的实力，资金链等，假如他长期做进价销售，那么必须要有财力支持才行，也就是说他可能是先用低价打压你，赢取客户群，等你做不下了，他自然就胜利了。所以说，一定要调查了解你的对手其实力如何。

用SWOT来分析自己与竞争对手的strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。找出对手其中的漏洞，突出自己的定位和竞争优势。

此外，过节什么的，可以搞搞节日促销。比如父亲节、母亲节，专门针对父亲母亲的一些用品促销，或者买赠活动。每一个节日都要好好想想，策划。不要放弃任何一个节日，哪怕是和国人不相干的节日，比如万圣节之类的，都可以考虑做。无非就是借节日来搞促销活动。

当时，要记得，每一个节日都需要认真策划，将利润计算好，不然小打小闹，或者实惠不多，顾客反而会有意见。既要经济，也要实惠。满足顾客的消费心理。

和对方沟通一下，最好能适当的差异化经营。

楼主，看来我们是碰上同样的问题了，我边上也是一家日杂店。现在把店面扩大装修，准备开始做小超市，目前我本来有提供网上代购，代收邮件，卖游戏点卡。昨天还去申请邮政的便民服务，尽量在服务上提高，然后还去申请了加盟联锁，因为只有加盟，才能跟他品种进行差异化经营，然后借用连锁企业产品进价低，就算杀价也不怕他。目前他在装修，我在准备装修。我要等他开业后。再来装修，升级店面。省得他学我进新一代的货架，双开或四开冰柜都上。真正的做到便利店。到时看看能不能拼过他了。加我QQ吧（842292），大家一起聊聊，应对同行杀价竟争，

加盟方式不一定会适合，加盟费以及加盟条款是否划得来是个问题。可以先打听，但我觉得加盟不是最好的解决办法。个人愚见

哥们，看你的努力我很开心。

希望我我有一天也能做到你这份上。

不过你要先确定你的经营核心是什么,然后在这上面做文章。

个人认为，可以对店里进行一下简单的修饰，加上一些饰品或是其他东西，让店里时常给人以种新鲜的感觉，再就是进行一下错位经营。既然已经有了很好的服务项目，就要像一个办法利用一下，这个你可以根据情况自己订。还有最好是能弄一份对手的大体资料，既然对手跟你打价格战，你不妨和对手打一场别的战争，一场对你有利的战争。

咱们的境况有点相识，我的还要严重些，对面隔壁各一家竞争店，隔壁的还是在小区门口，对面的是双面临街店面，两家的店面位置都比我好。

我加盟了一连锁公司，目前靠品牌吸引了部分顾客，但在竞争上，我不占优势，三家店中我估计排名第二；

到现在为止转让经营已3个月多，前期调整了商品结构、商品的陈列；

目前正在准备陆续的推出活动，以稳定老顾客，发展新顾客；

但一直没找到突破点，或者重点需要提升的地方；

楼主请加我QQ249518714，共同探讨，以期提升业绩；

也期望得到论坛里各位朋友的指引；

怎么没人回复了嘛！

正策划好一个活动，准备在圣诞节前开展，但活动需要比较大的工程，比如宣传单的上门发放和张贴，不管怎样，有点子就去实施，至少让居民和顾客知道我这店经常会有活动！

期待活动开展后的效果！！！