资料下载区：    鼠标左键单击文件进行下载 附件：xxx1周年店庆.doc (113K)  下载次数:1406

如需帮助请看： 资料共享区版规 | 投诉须知

受益

不明为何加精。。。

不过看了2楼朋友的方案，要顶一个。

方案内容详尽、设计用心，但不免有些中规中矩，没有爆发性的亮点。

明白了

满80送200相当于80买280的商品，商场回款约为28.6%，如不计算商场企划费用、运营及物料成本，给供应商的回款不能超过28%，100-25-28=47就是需要增加的扣点，但实际上商场起码要预留3%以上的毛利空间，所以需要增加50%以上。

你说的部公好像就是商场在承担一切一样，客户就不用算成本了吗？那些商户就不用赚钱了吗？80送200就是2.8折到3折以内的范围，你去试试做商户（尤其是百货）去拿货看看，有几个是2.8折压迫个折扣的，还说要预留3%的毛利空间，你真行啊。真是站着说话不腰痛。记着，你改天也去做商户试一下，要不你觉得商户太好赚了……你以为你是谁呀，让别人这样做就这样做了，真不知道你是黑社会还是……？自己好好想想吧……

不错！谢谢兄弟的分享！

做这样的活动有多少商家会参加啊？除非是返券再消费时必须达到多少才能使用多少券，这样消费者又会认为你们在忽悠他！这样的活动尽量少做为好！

买多少不重要，

关键的是怎么送？！

送什么？！

200 现金？（可能吗）

常见的是优惠券之类的，分时间段，分比例兑现。

玩的最恶心的是送原价销售价200元积压N年的“传家宝”积压货。

再有，关于25%原扣点在活动期间计算分摊百分比的问题。

说句实话，没有公平的计算公式，

结果就是看你的谈判实力。

我见过不分摊的，也见过全承担的，...........

我晕  我的东东有人下载没人顶 版主 我好郁闷

同意2楼的说法

2楼的

呵呵

受教了。。菜鸟拜谢！~~

顶

的确，您没说明分担比例。这个很重要。

“提案B、满200元减免100元再送100元礼券

（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）”

如果是满100送100，顾客花100块，拿走一件（姑且说一件吧）价值100元的商品，再得到100元礼券；

满200减100再送100，相当于顾客花100元，拿走一件价值200元的商品，再得到100元礼券。

两种方式是一样的吗？

相对于第一种方式，下面的是不是相当于满100送200？商场跟商户怎样分担？

另：从文档上看，似乎满送或者满减等都是可以跨柜累计销售的，无形中又增加了力度。

再有，方案中没有对礼券的使用做限制，比如现金多少才可以使用多少礼券等；......

该帖于 2009-12-11 15:17:00 被修改过

三楼的算法是满80送两百全部由厂商承担费用。一般来说不可能达到这么低的折扣哦。