为什么百货的化妆品都放在一楼？

有没有人从专业的角度给个答案呢？

商场总是把最赚钱的东西和最能显示面子和江湖地位的东西放到最低的楼层，因此化妆品、珠宝、名表、国际大牌这些自然就放到一楼了。很多商场一楼还有女鞋，由此可见百丽是个多么赚钱的公司啊！

二楼通常是少女装，因为少女没脑子，为了好看就省吃俭用拼命买衣服，虽然单价不高，但架不住买的人多，所以业绩还是很高。时尚休闲的品牌有时候也会在二楼，一样的道理。

三楼通常淑女装，就是熟女装，熟女有钱又要显示品味档次还要抓住青春的尾巴偶尔装装嫩以对抗无孔不入的小三们，所以熟女装价格就相对来说会高很多，况且女人爱买衣服的天性是无法改变的，但是有钱的熟女比少女一般会少很多，因此总体销售业绩要低于少女装，放到三楼。

四楼通常是男装，男装价格高，但是男人买衣服的频率就不象女的那么高，而且特别认牌子，业绩不如三楼，所以放到四楼，而且通常牌子看来看去就是这么几个，新牌子很难进商场，就是因为男的买衣服爱认牌子。

五楼复杂一些，有童装、玩具、床品、手机、小电器等。有时候运动品牌也在五楼，因为运动品牌嘛，买的人就不怕运动，坐电梯上五楼对于爱好运动的人来说实在不算啥吧？

语言幽默，有创意！

为了让你不管上几楼都能看到化妆品!一走一过就看到了！看到了就冲动了！冲动了就买了!买了就成了！

所以说冲动是魔鬼！但女人就爱魔鬼！

党中央确定的答案！

1、租金因素：毛利率高、占地面积相对小、整齐好布局；

2、心理因素：面子、形象、气味儿、光线；

3、滞留顾客，咨询、体验、增加粘性；

1、租金和坪效。

这个我就不多说了。

2、顾客滞留时间长

化妆品比服饰类更需要咨询。化妆品的单柜面积小，只要几个顾客在柜台稍作停留询问就会看上去人很多，与此类似的还有鞋类，所以通常鞋类也会容易被安排在一层。

3、化妆品的顾客忠诚度比服饰类高，化妆品属于定期消耗物质，女性用习惯某个品牌的化妆品一般不会轻易更换。

化妆品放在一楼有两个目的，一是通过专柜对顾客的粘度吸引和营照人气。二是很多人没有考虑到的，许多女性逛了一圈百货公司后感觉实在没有什么可买的衣服时往往还是会回到一楼化妆品柜台给自己买点什么，因为反正家里的用完了还要买的，不如顺便买了，算是没有空手而还，而如果你把服装放在一楼就没有这种效果。

化妆品放在一楼还是比较合理的

但我觉得黄金珠宝应该不是属于需求弹性很大的品类，放得更高一点，应该不会影响到业绩

二楼通常是少女装，因为少女没脑子，为了好看就省吃俭用拼命买衣服，虽然单价不高，但架不住买的人多，所以业绩还是很高。时尚休闲的品牌有时候也会在二楼，一样的道理。

三楼通常淑女装，就是熟女装，熟女有钱又要显示品味档次还要抓住青春的尾巴偶尔装装嫩以对抗无孔不入的小三们，所以熟女装价格就相对来说会高很多，况且女人爱买衣服的天性是无法改变的，但是有钱的熟女比少女一般会少很多，因此总体销售业绩要低于少女装，放到三楼。

四楼通常是男装，男装价格高，但是男人买衣服的频率就不象女的那么高，而且特别认牌子，业绩不如三楼，所以放到四楼，而且通常牌子看来看去就是这么几个，新牌子很难进商场，就是因为男的买衣服爱认牌子。

五楼复杂一些，有童装、玩具、床品、手机、小电器等。有时候运动品牌也在五楼，因为运动品牌嘛，买的人就不怕运动，坐电梯上五楼对于爱好运动的人来说实在不算啥吧？

我们商场一楼趋同大势，以黄金珠宝、化妆品、名表、女鞋为主，将男装放在了二楼 ，销售很不错可以占到去楼销售的4分之1，在做楼层经营布局分配的时候，更多考虑男性购物的稳定性、理性；同时女性爱逛店的消费习惯也是我们将少女少淑和成淑女装放在3、4楼的原因，但是更为注意所引品牌的市场号召力，5楼则为家杂类。

个人比较赞同9楼的看法