联商首页 | 资讯中心 | 数据 | 专栏 | 专访 | 商业地产 | 会议
论坛首页 求助问答区 资料共享区
精华贴  |   骨贴  |   新帖  |   论坛公约  |   联商币兑换  |   联商站务
当前位置: 联商论坛 → → 贴子
阅读:[]   跟帖:[34]  

主题：上超市DM的商品给我们带来了多少营业额

 
烟雨寒

 积分:48  金币:13
0
关注
0
粉丝
3
帖子
 发表于 2009-12-11 13:36 | 只看他
楼主

现在每个超市基本每月都会有一期或者两期海报，邮报数量少则几千份，多则几万份，如果按4P大小算（8P，16P的更贵些）成本在4~5毛左右不等，我这500平的超市一期海报报印刷在3000份左右，往常都是要1000的，这次为了节约成本 ，用四色印刷，2毛钱一份，3000份就是600块，如果在最理想的情况下，每份海报都发到目标群体手中，每份海报按最大化预想，给我们带来2元钱的纯利，3000份X2元=6000-600=5400的利，折算成销售额按20%的利算，就是5400/0.2=27000，对于一个小超市来说淡季能有这样的销售，真是一个不小的数目了，如果进一步算，如果4P的海报有60个单品，那每个单品平均需带来5400/60=90元的利润，也就是挑选上海报的商品，要能创造价值，如果不能创造价值就不必上海报，挑选商品需有针对性，消费群体是哪些，心中要有数。

------------------------------------------------------------------------------------------------------》

目前现状：海报印刷出来之后，发到老百姓手中，有几个人会完整的看完海报，会把海报保留到活动期结束的，有的甚至于 海报到手，就当废纸一样丢掉，看着真的让人心疼啊，根本就没有起到邮报的作用，白白的浪费钱。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------》

方针对策：签于以上事实，本人想试行一个预案

内容是：集海报，抽大奖

              积满3期海报者，就有一次机会参加抽奖活动，（设置奖品需吸引人）

目的：提高DM的浏览率，二次利用DM，创造更多的顾客，提高人们对超市海报的认知。

试行效果：未知。。。

打算下期邮报推广试行

海报不是废纸，它是我们超市最好的朋友，是超市的一个窗口，我们做超市的一定要重视这一块！！！

引用 回复 收藏
编辑 |
商业小兵

 积分:184  金币:79
0
关注
2
粉丝
68
帖子
 发表于 2009-12-11 15:12 | 只看他
2楼

有点意思，不过那样的话 我也不会去看海报了，就收集海报，像收集邮票一样，目的就一个，只为了你那个大奖！！

        您说的情况，其实在整个商业来说 我绝对都很正常，但广告那个东西，不打绝对死，但打出广告了，不见得会死。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
烟雨寒

 积分:48  金币:13
0
关注
0
粉丝
3
帖子
 发表于 2009-12-11 16:12 | 只看他
3楼
呵呵，欢迎收集海报啊，按你的意思如果像邮票一样收集的话，说明这个海报的价值很高，值得大家去收集，那我就太高兴了，目的就达到了，加上有抽奖活动，老百姓要拿着海报来超市才可以抽奖，这不是又做了一次免费的宣传活动。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
淡淡素心

 积分:253  金币:60
1
关注
0
粉丝
71
帖子
 发表于 2009-12-11 16:37 | 只看他
4楼
有道理哦，学习

---------------------------------------------------
淡淡素心
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
65813071@qq.com

 积分:890  金币:386
0
关注
0
粉丝
428
帖子
 发表于 2009-12-11 18:49 | 只看他
5楼

所以海报的前期调研与商品的挑选很重要。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
chuzhenji

 积分:354  金币:166
1
关注
4
粉丝
151
帖子
 发表于 2009-12-11 22:03 | 只看他
6楼

可以做一个

购买海报商品 + 购物小票+海报=环保购物袋一个

---------------------------------------------------
www.pinleiguanli.com 品类管理网站
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
happystone

 积分:236  金币:49
3
关注
0
粉丝
42
帖子
 发表于 2009-12-12 08:30 | 只看他
7楼

其实，这个问题在任何一个地方都存在，我们这里的做法是：在海报中加入一些生活小常识、猜谜等

---------------------------------------------------
SPAR@STONE
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
简之繁否

 积分:48  金币:24
0
关注
0
粉丝
14
帖子
 发表于 2009-12-12 10:30 | 只看他
8楼
把海报数量减一点，费用省一点购买顾客喜爱的商品捆绑销售，但要与海报同步.

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
dgxxnewmart-王广涛

 积分:215  金币:151
2
关注
2
粉丝
59
帖子
 发表于 2009-12-12 16:22 | 只看他
9楼

 

---------------------------------------------------
任何一个问题的产生都同时孕育着解决这个问题的种子。
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
铭襄

 积分:26  金币:13
0
关注
0
粉丝
3
帖子
 发表于 2009-12-12 17:16 | 只看他
10楼

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
雪原飞翔

 积分:781  金币:75
0
关注
0
粉丝
267
帖子
 发表于 2009-12-12 23:59 | 只看他
11楼

---------------------------------------------------
我的QQ： 9658204（备注：联商）
我的邮箱： xhj1996@126.com
我的博客：http://blog.sina.com.cn/u/1298857270
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
你 无人可比

 积分:40  金币:20
0
关注
0
粉丝
9
帖子
 发表于 2009-12-13 18:40 | 只看他
12楼
那要看邮报是否值得顾客留用一个档期呢,像大润发的邮报,制作精美,别的超市和它发到同一个地方,可想的结局是其他超市的海报更早成为垃圾.但大润发的海报看不出低价.所以也有人不爱看.其他超市的海报制作不怎么样,但有些价格还是值得顾客关注,尤其是老年人特别喜欢关注。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
镜子王

 积分:4626  金币:3073
2
关注
5
粉丝
1739
帖子
 发表于 2009-12-13 21:58 | 只看他
13楼

不做海报是等死，做了海报是找死，海报促销是鸡肋！

有位业内名士曾说过“把人民币用最快的速度印刷成海报纸”！

必须做，就算它是鸡肋，我们找死总比等死强，

找死是积极态度

等死是消耗时间！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
下里白雪

 积分:509  金币:2
3
关注
4
粉丝
206
帖子
 发表于 2009-12-14 00:04 | 只看他
14楼

每次海报都是满天飞

---------------------------------------------------
大道至简 至真志成
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
财富点子

 积分:854  金币:426
1
关注
4
粉丝
329
帖子
 发表于 2009-12-14 09:03 | 只看他
15楼
抽奖太麻烦了，简单些，凭连续几期的海报直接兑奖多好啊！不过要限制在前多少名哈。

---------------------------------------------------
做好自己的事，有空时帮帮他人
QQ：368568644
Email:my_lzy@163.com
实名交流群：126551420
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
kinggang

 积分:36  金币:9
0
关注
0
粉丝
8
帖子
 发表于 2009-12-14 19:33 | 只看他
16楼
不错！学习啦，下次试下！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
sbgm

 积分:3935  金币:406
7
关注
14
粉丝
1791
帖子
 发表于 2009-12-14 22:40 | 只看他
17楼
想过了员工了吗和发放之人？再就是可保存性

---------------------------------------------------
壹征企划欢迎大家指导!
http://www.yzxiaobao.com/lc.asp
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
可为什么呢

 积分:274  金币:137
0
关注
0
粉丝
127
帖子
 发表于 2009-12-15 16:50 | 只看他
18楼
很有价值啊，参考了

---------------------------------------------------
http://www.xuntao123.com 淘宝网女装
http://tbw-liwu.gicp.net 生日礼物、情人节礼物
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
追求／完美

 积分:228  金币:88
24
关注
6
粉丝
62
帖子
 发表于 2009-12-16 16:01 | 只看他
19楼

错 ~~3000份海报不一定每一份都能产生价值   只有少部份发到目标客户的才能产生相对价值

    楼主的分析法俺不赞同

---------------------------------------------------
学无止境
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
追求／完美

 积分:228  金币:88
24
关注
6
粉丝
62
帖子
 发表于 2009-12-16 16:08 | 只看他
20楼
如果这样可以的话那我就印刷DM时都一些就利润更多了~

---------------------------------------------------
学无止境
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
mgkdezjj

 积分:547  金币:181
0
关注
0
粉丝
215
帖子
 发表于 2009-12-17 17:10 | 只看他
21楼
此等算法是可以的，但个人认为应该算个“DM投递达成率”进去，因为DM的投递达成直接影响到活动信息的传达，而且没有一家零售企业敢说自己的成功投递率是100%，这也可以验证你的投递方式是否科学！以上一己浅见...

---------------------------------------------------
线下7年线上3年...10年！
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
fishmanysj

 积分:465  金币:72
0
关注
1
粉丝
157
帖子
 发表于 2009-12-18 17:04 | 只看他
22楼
！！！！！！！！！！！！！！！！！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
老实人

 积分:125  金币:62
0
关注
0
粉丝
54
帖子
 发表于 2009-12-19 11:15 | 只看他
23楼
RE:上超市DM的商品给我们带来了多少营业额

---------------------------------------------------
风中沙
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
Nile

 积分:15396  金币:7574
8
关注
41
粉丝
7187
帖子
 发表于 2009-12-19 12:19 | 只看他
24楼

其实没多少用

---------------------------------------------------
一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
volttsky

 积分:24  金币:12
0
关注
0
粉丝
2
帖子
 发表于 2009-12-19 16:01 | 只看他
25楼

不能完全这么算的。
不能完全按照DM快讯上的商品销售利润来计算的。
客户除了买DM上的商品外还有可能买其他商品。
假设客户要买商品A和B，两家店，一家A有特价B没有特价，另一家两个商品都没有特价。
你说客人去哪家店？

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
中州农民工

 积分:130  金币:46
0
关注
0
粉丝
44
帖子
 发表于 2010-01-21 15:21 | 只看他
26楼

分析得很好！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
娄振东

 积分:47  金币:26
0
关注
0
粉丝
9
帖子
 发表于 2010-01-21 16:08 | 只看他
27楼
海报的作用是很大的   想办法让它发挥最大化的力量是得想点招数    要兑奖最少也得集齐一年的

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
celelion

 积分:6626  金币:2690
156
关注
16
粉丝
4965
帖子
 发表于 2011-03-21 15:02 | 只看他
28楼

---------------------------------------------------
天下难事必做于易；天下大事必做于细！财物平等如水;为人正直如秤!
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
151011

 积分:38  金币:17
0
关注
0
粉丝
9
帖子
 发表于 2011-03-22 10:30 | 只看他
29楼

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
武拉拉

 积分:2392  金币:1050
1
关注
14
粉丝
930
帖子
 发表于 2011-03-23 13:53 | 只看他
30楼
海报就是广告。一个连广告都不做的超市，怎么会有人光顾？成熟超市除外。

---------------------------------------------------
身未动，心已远
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
bysun

 积分:482  金币:141
0
关注
1
粉丝
235
帖子
 发表于 2011-03-26 17:14 | 只看他
31楼

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
龙之吻无敌

 积分:1737  金币:64
0
关注
1
粉丝
1093
帖子
 发表于 2011-03-26 17:23 | 只看他
32楼

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
κǐss鱼。孤独。。。

 积分:30  金币:5
0
关注
0
粉丝
4
帖子
 发表于 2011-03-27 01:42 | 只看他
33楼

郁闷死。。现在我们超市淡季才几千块钱一天。。开支都还多一点。。。老板还在想着节约成本。。。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
Nile

 积分:15396  金币:7574
8
关注
41
粉丝
7187
帖子
 发表于 2013-04-14 17:20 | 只看他
34楼

---------------------------------------------------
一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

  顶部


  快速回复 高级回复
用户名：   密码：   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证：浙B2-20070104