百货营运销售 管 理 常 用 公 式
营 运 销 售 管 理 常 用 公 式
1、 营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数 2、 来客数=通行客数*入店率*购买率 3、 通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销 4、 入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等 5、 客单价=连带销售、级距促销、品项单价 6、 商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度） 7、 贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧 8、 品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本 9、 毛利率=销售毛利额/营业额 10、 毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本期库存额—期末库存额） 11、 营业净利率=营业净利/营业额 12、 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入 13、 营业费用率=营业费用/营业额 14、 营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费用 15、 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好） 16、 交叉比率=商品回转率*商品毛利率 17、 损益平衡点（BEP）与经营安全率 BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销货成本/营业额）=固定费用/毛利率 18、 经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好） 19、 平均毛利率： 业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加 20、品牌A、B、C表制作： 1、柜台按业绩从高到低进行排列 |
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| 2、营业额A、B、C说明 |
| 3、坪效A、B、C说明 |
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| （A）表示整体销售额累计约为75% | （A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效 |
| （B）表示整体销售额累计约为90% | （B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪效 | （C）表示整体销售额累计约为100% | （C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效 |
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| 4、营业额ABC与坪效ABC组合的含义 |
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| A-A | 会成长的品牌 |
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| A-B | 希望成长的品牌 |
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| A-C | 检讨缩小面积 |
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| B-A | 检讨扩大面积 |
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| B-B | 再加把劲，有成长的空间 |
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| B-C | 商品项目需要调整 |
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| C-A | 评估营业坪数 |
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| C-B | 考虑更换品牌 |
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| C-C | 更换品牌 |
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| 在B-B以后的厂商是楼面辅导的重点 |
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