卖场陈列管理

陈列的目的

•    突显商品(尤以新商品推荐)

•    表现商品的价值感

•    促进商品销售

•    建构销售的情境气氛

陈列面的决定条件

•    呈现哪一个面给顾客最能传达该商品的价值感

•    面对哪一面排列较能省时.不浪费空间的陈列.补充.整理

表达价值感的陈列条件

•    商品看的见

•    内容看的见

•    商品名称.尺寸.容量.用途.价格卷标条件等需看的见.清楚

•    商品的展示面应看的见.清楚

陈列的表现点

•     店面橱窗(橱窗的陈列商品与主题)

•     店内的陈列展示(展示的陈列商品与数量)

•     销售陈列(分类清楚吗?其分类法为何?)

•     POP广告(展现陈列.销售陈列有互相关系吗?其表现技巧为何?)

何时需要张贴POP呢?

•    被询问相同的问题时

•    新商品

•    促销商品(特价商品)

•    广告品

•    值得推荐的商品

商品陈列基本原则

•    商品陈列的方向以客人入店的方向为主动线

•    9成以上的客人是使用右手为主,所以商品陈列的方向以右侧为主

•    商品量是否适当

便于触摸的陈列方式

顾客伸手可及之处:

地板以上60cm~180cm处

陈列黄金线段:

地板以上80cm~120cm

以开放式陈列来增进购买欲

•    隔有玻璃的商品不好卖（高价值商品如珠宝、精品杂货不在此列）

•    橱窗应采银幕形式

•    橱柜内应仅放置一些高级品或高价位的小东西

•    避免使用不必要的贴纸

(人台)两点以上商品陈列注意事项:

•      性质不同(穿着场合不同.目的不同.时间不同 => 感觉廉价.不高级)

•      不同年龄层(不同质料.不同性别.当季->过季.basic->fashion. => 影响价值感)

•      不同流行(穿着场合不同.目的不同.时间不同)

•      色系以三色之内为主(主色调.辅色调.重点色)

商品陈列的整理分类配色

•     同设计的商品陈列---利用彩虹式配色由淡色至浓色彩陈列法

•     尺寸分类陈列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分类区分

•     不同设计的商品陈列---先以A分类及B分类区分(A:淡至浓.B:淡至浓)

商品陈列整理分类(横式展示)

•     正方形及三角形区分

•     由左开始从小型至大型商品陈列

•     以上为基本原则,但还是需以商品的特性.颜色.材质.设计等为优先陈列

•     折迭式商品与商品间,以两只手指为等间隔(但仍需视商品厚薄调整)

商品陈列整理分类(直式展示)

•    首先以设计.材质区分由上至下;淡色彩至浓色彩作色彩陈列

•    商品陈列于道具前,应加上使用轻巧之陈列道具, 才不致使此区感觉过于笨重

加强商品出清的技巧

•    与购买力强商品作组合陈列

•    利用配色陈列

•    试用各种可促销的陈列

•    尽量把库存商品放置易看易摸之明显位置

陈列构成模式

•    三角构成

•    水平垂直构成(线条流行.节奏感)

•    节奏感构成(组合性.体积小)

•    曲线构成(柔和感.律动性)

•    放射构成(同组.多色)

•    人形.ㄑ字形.倒Z字形

三角构成

•    三角形为商品演出陈列之基本形状,因三角形最具有安全感.平衡感.带给人们有一种安心的感觉,对卖场整体而言,所有商品陈列,都必须符合三角形构成.

三角形构成

•     基本形3种,从正面.从上往下看均需符合

•     正三角形(正式.大方).二等边三角形(整体系列).直角三角形(韵律.活泼)

•     三角形构成的技巧为后面的道具拉高,前面的高度较低

•     人台的配列基本应以奇数为主,且不可平行并列,需有前后层次之空间感

•      商品可利用压克力台…等辅助道具使后面商品架高.

•      可利用辅助道具(如花瓶.POP架---等)亦可构成三角形

•      反复同一类型,不但容易观看且印象深刻

•      同一型式商品,最能展现出色彩或图案等变化以及节奏感

•      请注意商品陈列勿过于松散或拥挤,适当的空白亦是一种美

IP的商品陈列

•    PP为IP的商品组合陈列点

•    VP.PP.IP商品间连动性

照明的基本原则

•      目的:为能使商品的价值感达到最好的呈现,亦使商品更具生命力

•      基本原则:

一.投射在预诉求的商品上

二.小型商品可投射在三角构成之中心位置

三.人台可投射在鼻梁至胸前

四.卖场照明的检查注意事项

模特儿陈列之规范

•    靠壁面之模特儿高度 以180公分为宜

•    中岛之模特儿高度以170公分为宜

•    三角陈列之模特儿高度落差以10公分为宜

商品技术表现的过程

•      目的订定

•      展示场所清洁

•      展示器具的构成

•      商品的选择

•      套上服装

•      技术上作业DISPLAY

•      POP定位调整灯具

•      最后处理.完成

不错！