皇室荣耀FLANDERS，比利时顶级珠宝登陆中国

七年一个轮回，佐卡伊这条一直活跃于网络的“水中龙”，在融资两亿后决定登陆了，将互联网优势着陆，实现线上线下联动。佐卡伊目前已经启动登陆计划，在继北京、深圳、银川佐卡伊体验店落地后，杭州5000平米的杭州国际钻石大厦也即将落成，将在今冬于时尚之都掀起新的珠宝时尚风潮。   

业内人士预计，“水中龙”佐卡伊登陆势必会打乱珠宝传统的市场格局。中国珠宝传统经营模式已深耕多年，传统珠宝销售市场已经被周大福为首的知名传统珠宝品牌割据，且市场份额占比相对稳定。周大福每年销售额占市场第一位，以优质的钻石来源、独到的管理、良好的服务在国内传统珠宝市场享有盛誉，近年来周大福也逐渐拓展互联网渠道，开始传统品牌电子商务的模式。
    资料显示，周大福珠宝是全球最大钻石毛胚供货商 (DTC)特约配售商之一，其货源在传统珠宝销售市场有不可撼动的优势地位。但佐卡伊的股东之一也是拥有看货商席位的欧洲看货商之一，钻石毛胚是佐卡伊的优势之一。从货源角度分析，佐卡伊和周大福在钻石毛坯品质方面都具备相应的优势。
    工艺与设计方面，在产品同质化严重的传统珠宝市场，周大福有悠久的沉淀和传承，近年也不断融入新设计元素，在传统市场优越性略有突显。佐卡伊根植于安特卫普，是拥有比利时设计风格的珠宝设计品牌。佐卡伊以其品牌首位设计师Zocai得名，每年耗资百万专项用于产品的研发与创新，以每年发布300件新款的设计量不断扩充佐卡伊产品线，以源源不断的钻石灵感丰满品牌灵魂。
    性价比方面，佐卡伊凭借缩短钻石供应链，径直对接全球一线钻石供应商，最大化控制裸石采购成本，加之无商场租金、扣点，店面装修等繁重的“终端之累”，节约产品销售链中成本的30%-50%，着力深化优质钻石的网络价格“直销”优势。销售成本存在天渊之别，珠宝电子商务的价格优势，对于周大福乃至整个传统珠宝销售市场而言，都将是一个具有颠覆性的武器。

以武汉最著名的商场为例，从联营合同每月的保底销售额35万元，扣点30%。如果销售额10万元，商场是按照最低保底35万计算扣率，也就是说，商场要收取30%*35=10.5万元，品牌商收不到任何货款的同时还要多交纳5000元的费用给商场。在价格反馈上都要转嫁到消费者身上，否则商家无利可图。

    市场占有方面，周大福在传统市场每年销售额占市场第一位，佐卡伊连续七年网络销售第一，尽管每年以50%的速度增长，但从营业额角度分析，佐卡伊短期内是无法与周大福同日而语的。但是随着80后、90后日渐成为消费市场的主体，新兴的消费势力将对传统的消费习惯带来巨大的冲击，未来市场格局未为可知。
    品牌优势方面，周大福等传统品牌凭借多年的实体店经营经验，积累和沉淀了深厚的品牌知名度与美誉度，市场地位具有一定的稳定性；佐卡伊连续七年坐镇互联网之首，最高销售零投诉，启动行业首创的“全程无忧系统”，致力建立中国网购信誉体制。佐卡伊以人性化的会员维护系统，培养每一位客户成为钻石专家，做客户最贴心的钻石顾问，支持消费者收货后第一时间复检。佐卡伊步步为营，在产品与服务中植入不可复制的品牌DNA。

业内人士认为，以佐卡伊，钻石小鸟，珂兰为代表的珠宝互联网品牌影响力正在逐年飙升，对传统经营模式产生有力冲击。未来3年到5年，B2C渠道占钻石总体销售额的比例将可能上升到20％-30％。在实体店佐卡伊和周大福或许还有很大的差距，但在电子商务销售渠道，佐卡伊的成本优势非常明显。

也有人担心，习惯做电子商务的佐卡伊做实体店，会不会“水土不服”？吴涛表示，佐卡伊有一个强大的经营管理团队，每一个成员都有十几年的珠宝从业经验，实现线上和线下互动，不过是做好我们新学的东西的同时重拾原本擅长的工作。