我店开在广州，白云一个城中村里，主要还是出租房为主。流动性很大。回顾走过来的两年时间里，我总结以一些经营方式。也不知对不对？

我店不大，营业面积只有不到40方。主要以生活必须品为主。可是最好卖的，还是食品为主。日用品不是很好卖。像调味品。我主要进些日常用的。特别少人要的货我没进。生活日用品都是以品牌货为主。

想问的是，商品订价方面。还是想问下，这样做对不对？

   像在夏天饮料，啤酒.我喜欢进些附近少人卖的货。这样可以把价格提高五毛。像利润比较低的产品。我会把它冷藏在一个角落。有时厂家优惠政策没有，还会段货。

  冬天是白洒的天下，名牌货是少不了，我还会进很多杂牌产品。来提高商品的利润。

零食方面。我不会一味的按厂家只给我一包五毛的利润，我会看产品的份量来定价。名牌可以加五毛来走货。

销售这么久来，有时总感，我是老大似的，要卖你厂的货就卖，不卖你的帐，也一样过日子。你今年的夏天。康师付产品。厂家要求涨价之后还要配矿泉水销售。我就不进货。段了三个月有多。给果进回来了统一和娃哈哈品牌（之前没有销售这些品牌品种）

进来都给下意见。看下我这条路，以后要不要改进下？有时总感觉好像不对似的。

哈哈!我也有同感!

我也在广州城中村,兄弟,什么时候交流一下!

老大？？真正老大是顾客，不是你也不是康师傅！这个理念一定要有！！

我也是做超市的，俺做的是400平米的，像你我还不能左右顾客的购买，做超市一定要关心来店数是否增加。再有一味的用杂品来提升毛利率是不对的，会降低来客数，兄弟多把握！！！！！

来店数,还有提袋率,客单价,等等，很多的项目.

不太建议你现在的消费方式！我在广州也呆过几年！你说的城中村我也知道！你的日用品的价格定位过过！没必要进那些品牌来销售！城中村的人要求的是实惠，你卖的东西应该是日常用品并且是价廉物美的！不能太差！差了用了没人买！不能太好，好了价格就高！应该选合适的来卖！日用品的毛利空间本来就比较高，因为它的相应的可比性较低！食品品牌货尽量和周围卖的一样高的价格！这样比较有竞争力！没名气的商品的价格可以适当放低！想把食品的毛利拉高没那么容易的！只有进些周围没有卖单零售价格不会定位太高的商品。这样的食品才能卖出好价格！这点意见仅供参考，实际操作还需要你来！嘿嘿

人为财死 鸟为食亡，穷则思变

做生意就得精打细算

谢谢大家对小店的关心。

 祝大家新年愉快。

  还想问下大家关天商品的问题，。现在商品很多。有些比较好卖的商品都有很多假货。不知大家知道没有。有时像我们这些商家进货时都不好识别。像在我们广州。各大中小超市里有假盐/珠江啤酒。怡宝。康红绿茶。劲酒。烟。洗发水。很多，大家都来说下还有什么，要自己接触过的。

  我进货很怕进到这些货。所以很多商品我都是和厂家订货。量不大的话价格会高过市场。大家都有什么想法。？？？

如果怕B货就找个相对稳定的批发商进货。那样风险会小些，价格也会比较合适。

长期在比较固定的几个供应商那里进货就不会有这种情况了

人人都要吃饭。如个别产品市场行情价太低的话，会有很多供货商会打B货来充A货来卖的。我相信会有这么些供货商。换个角度来想你也许也会这样。

   我是这么想的，进货时如何更好的保证质量的同的。也能让供货商有利润。怎样知。一个合理的价位。不知可不可以用质量保证书来约束下。怕就是怕到有些货假到。连我们或是厂家也不可以肉眼看得清。

   我有看到过。珠江啤酒的配送商仓库里有这么一批货。罐纯生。底部的生产日期有天那水擦过的。改过日期。我有问过。会不会过期来改日期。他们说，纯生会过期吗？过期也不会这么大批吧！真不懂。

还有加强装的红牛。也是配送商送来的货。是快要过期的来改日期。

1、老大你的定价是不是有点高了些，如果老是品牌也是不行的但有些（康师傅）品牌是不可少的哦。

2、首先应该站在消费者的角度思考问题，分析一下你周边经常来你店光顾的消费人群，不能老以自己为中心。

3、如果想要利润高些建议还是做些日用品，因为日用品的毛利空间本来就比较高，我们这里有个母婴用品店生意很好，其中美贊诚奶粉超市售价168元一罐，他那里只要160元，比超市便宜了8元，相对奶粉来说经常便宜了8元是没有什么利润了，但他的其它用品不是那么便宜，可顾客还是很多生意不错，因为它抓住了消费者心里买奶粉是主要，其它用品是其要，所以用品中的利润为他的奶粉挣回更高的利润，反而消费者感觉还实惠----

不错

你现在的经营方式我不赞同。城中村又是外来务工多，这样一些日用品，粮油需求比较大，而且还是要物美价廉的，最合适他们的需求。觉得还是多进些二线品牌的商品来买，一来价格便宜。商品质量有保证，二来也能满足顾客的要求。食品，麻辣小食需求也比较大，同样进二线品牌的。

定价问题还是有技巧的，品牌的商品还是必须要卖的，不管你的毛利高还是低都是要买的，这样顾客对你的评价高了，要是这些商品你都不卖那顾客觉得你这什么都没，那样你也许流失了不少顾客。毛利低的商品其实可以通过促销来提高销售数量来提高你的利润。

发觉对一些市场上畅销的品牌不了解，这样对你的经营还是有点难度的。

你是老大，这话就说的有点牵强了，顾客才是你的老大，你能他们对你的店满意，信任你了，那才是真的好。服务于顾客，顾客才是你的老板。

楼上的你在打广告吗?

你这样做不长久的！即使能做下去也赚不了大钱。设法满足顾客的需求，追求顾客满意。这个是唯一的办法。长远而言，我们欺骗不了顾客。你需要改变心态，还要有耐心。时间长了，口碑自然就有了。相信我吧。（如果你做到了，经营依然没有起色的话，那么考虑下市场容量和选址是不是有问题）