主题：抢占市场，目前国内家电连锁业竞争的主旋律

家电企业加快占领市场的步伐。01-04年国美、苏宁、三联、永乐和五星门店扩张复合增长率分别为73.22%、28%、43.5%、77.6%和21.8%。同期销售收入分别达到了54.34%、65.4%、23.3%、75.56%和53.8%的复合增长水平。
    一线城市家电连锁企业竞争达到了白热化的程度。根据不完全统计，截止到10月底，北京家电连锁企业数量达到了110家，其中国美34家(含3家3C店)、苏宁18家、永乐2家、大中56家，预计到年底这一数量还将上升到135家左右，而且新开的店铺面积在10000万平方米的旗舰店较多，按照国际上每10-20万人可开设一家家电连锁商铺的比例来说，北京市场已经目前已经达到了饱和，因此我们预计行业内整合和淘汰的速度也将加快。
    国外家电连锁企业觊觎国内市场，开始进入中国。目前家电连锁销售仅占总销售额的38%，巨大的市场等待商家去整合和发现，因此国外家电连锁企业也将目光投向了中国。早在2003年，美国最大的家电零售商百思买就在中国成立了办事处，并在今年3月正式成立亚太采购总部，最近，更是传出Bestbuy将以8000万人民币拿下北京宜家旧址，准备在北京开张其在国内的第一家家电连锁超市。而英国的IT连锁卖场PCWorld也有通过与国内专业IT连锁卖场宏图三胞进行合作的意图。
    谁将在竞争中存活？——差异化竞争的优胜者在大规模开店的同时，为了抢占市场，提高市场份额，家电连锁企业开始大打价格战，尽管我们认为短时间内这种靠压低厂家利润打价格战的方式还能奏效，但是一旦缺乏竞争力的小连锁与传统渠道大量消失后，连锁巨头们之间的全方位的竞争将会升级，此时，由于供应商给连锁巨头的优惠条件基本相似，价格策略将会失效，取而代之的将是差异化竞争，零售商们只有依靠优化供应链，与厂商充分合作以获取更多的合作收益以及强化管理与服务等各个方面，才能在竞争中胜出。