采购作为一个企业与厂商之间的连结桥梁,起到承上启下的作用,一句话采购的作用很大,这也正应了那句话:权力越大,问题也就越大.我身为采购当然也是不能太过多的去评价采购如何的坏,如何的奸的,因为大多的采购还是不是大家所想像中的那么"坏"的.这里我只是从采购本身去聊一下如何在工作中运用好采购这个角色.方法得当,对企业其实会是一种好的辅助,而且本人也觉得这是采购需要去了解的东西.做采购不能懵懵懂懂的做事，是要讲究方式方法的。
第一条:对供应商的区分对待
你千万要记住,天下没有公平的事,只有相对公平一点点而已,对供应商同样,如果你对所有供应商都一样的对待,一样的好,一样的坏,那么你的工作将很难继续下去,对供应商如何区别对待:
首先将你的供应商分为三类:
第一类供应商是你的拳头供应商,我们暂且叫做"朋友般的供应商".这部分供应商是能够在工作中对你全心全意支持的(你别说没有这样的供应商,这肯定是有的),这部分供应商可能不是你所辖范围内销售最好的,但你需要他支持时他会义不容辞去做,对于这部分供应商,其实我们和他是存在朋友这样的关系的(这个朋友可以理解为工作上的朋友,但也可以延续成为生活中的朋友---谁说的采购就不能和供应商做朋友了),对于他们,既然别人给予了我们大力支持,那么在我们能力范围之内,但违背公司原则的事情千万别去做,我们能帮忙的应该尽力去帮.你要想把你的工作做得很出色,是不能缺少这类供应商的,但这类供应商数量又不能太多,有几家就够了.就算哪一天你离开你现在所在的企业,但这类供应商不会因为你所处企业不同而停止对你的支持.
我个人是这样认为的:如果一个采购在到达另一个新的企业后不能带来一帮新供应商的话(这些新供应商就是原来很支持你的那部分供应商),我觉得这样的采购做得是失败的.
第二类供应商:为你创造业绩的供应商,我们也可以叫做"同志般的供应商",这类供应商在你所辖范围内是最多的,因为你的销售,你的毛利基本都来源于这类供应商,他们有可能是国内,国际知名品牌,如宝洁,强生等,有可能是地方性引领品牌,如地方土特产等,对于这类供应商你一不能打,二不能骂,大多数时候得罪不起(不过还是没有这么严重的).
这一类人,我给的建议是:敬而远之,若即若离,工作之中要去帮助(当然不一定是尽力),如果你太"尊敬"他们了,他们尾巴会翘得老高老高的，那个时候你就处于弱势地位了，就不利于工作的开展了，但如果离的太远，工作同样没法开展，离得太远，一些工作之中该沟通的地方你没去做到，那势必会影响到工作的。
接下来就是第三类供应商了：朋友有了，同志有了，那剩下来的就只有陌生人或者敌人了，所以第三类供应商我是这样认为的：“敌人般的供应商”或者叫做“陌生人般的供应商”，当然叫做敌人有点过了，但意思是差不多的，不说大家也知道了，这类供应商对于你其实就像砝码一样，是用来保持天平平衡的资源。
对于他们你唯一能做的就是二个字：剥削。这类供应商销售贡献度差，毛利供应商度差，平时还牛气轰轰的，你不把他搞掉留着干吗？留着让自己找气受呀（嘿嘿，说的比较直接），意思是这样的：这类供应商对你的工作没什么帮助，在这里你能多收费就多收费，别担心他不合作了，本来你就没想过和他合作多久，他不离开那么新的供应商又如何进来呢，卖场就那么大，货架资源就那么多，新的不断进来，老的如果不走，如何放的下，所以说这类供应商充当的就是这个功能。对于他们你就使劲的去剥削吧。新供应商进来那可是能够收一大笔通道费用的哦。
好了，与供应商的关系就写到这里，下一篇我们将继续新的内容。
哎，最近联商博客网站出了错，原来的很多文章全部没了，只得新建博客了，连名称也改了
《未完待续》
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