对于超市采购人员来说，什么是新品？是新品就需引进入场吗？那么众多品种中哪些又是满足顾客需求的？哪些是我们引导顾客消费的呢？这些恰恰都是超市利润的来源点，是对采购人员绩考的一部分。
什么是新品？对于我们的超市而言没有引进的商品就是新品。是新品就需引进吗？答案是不一定。那么新品引进的标准是什么？1、此类商品我们的卖场没有。2、此类商品是能满足顾客需求的商品类。3、此类商品的市场基本成熟，风险较小。4、此类商品有培养的空间。5、此类商品对不同商圈的引导消费风险相对较低。6、此类商品适应的人群定位。只有在认真思考了以上基础问题后，我们的采购人员才能做出是否引进的决定，一旦决定进行商品品引进，那么就要涉及到商品的进价与售价。那么是商品的进价决定售价还是售价决定进价？通常情况下我们的采购人员习惯进价定售价的。这里我要说的是：我们的采购人员不妨换介角度做一下；一个商品，一类商品摆在面前时要想的是：这类商品的消费群是谁？延伸后的空间有多大？售价多少能接受？商品附加值能有多少？要问自己这几个问题后才是你关心的进价。有些商品不是进价越低越好，不是我们能把价格压下来多少才能证明我的工作能力强。相反，一名优秀的采购人员是要做到供货商利益与公司利益共存，只有这样才能更多的供货商愿意同我们合作，才能销量带来谈判的机会与力度。如何让新品在卖场中做好红花？如何让新品的引进不能成为负担?如何让新品带动整体销售量的提升？如何让新品尽快的成熟？这些都是采购人员应当做好新品引时的重要的答卷之一。
