一、国内超市行业的五大阵营
目前国内的超市行业，可以分为五大阵营。
第一阵营沃尔玛、家乐福、麦德龙，我们也称之为世界三大连锁企业，毫无疑问的世界一流企业。每家每年全世界都有上千亿和数千亿美元的销售。携巨大的资金和管理优势，高举高打，占领中国一线城市和发达二线城市，虎视眈眈不可一世。在中国，这三家营业收入年年名列全国连锁100强，三家加起来店铺达到400家。其资金、管理实力令其他企业只能望其项背。但是其也存在开店数量多而质量有待提升的问题，存在本土化经营管理的问题。但是这些不能阻止他们发展的步伐，沃尔玛通过并购等可以逐步弥补他们的短板。
第二阵营大润发、莲花、特易购等企业，具备相当的资金和管理优势，本身在世界上虽然不属于顶尖的商业企业，但是因为其具有亦具备相当的经济实力和优秀的管理能力，拥有国际化运作体系和管理团队，其中有些华人企业，比如好又多（已被沃尔玛收购）、大润发、莲花等，因为比较了解中国人的消费习惯，能够较好的把握消费市场，被认为是外资在华经营比较成功的一群。另外一些企业，还在学习和熟悉中国市场。
第三阵营是以华润万家、物美、人人乐等为代表的国内连锁企业，拥有全国或者区域连锁体系，具有相对的区域和地理、人和优势，甚至属于国家支持的大型流通企业；有的还具有国资背景。客观讲，他们的管理水平主要还处于模仿外资的过程，在其中也出现了一些创新。比如人人乐的百货+超市模式。其中的一些企业也受到管理和资金的困扰而出问题，比如家世界。似乎目前在一些地区，他们还可以和跨国企业一较高下。虽然实际上还不在一个重量级上，尤其市场定位却和跨国企业十分相近。所以会成为跨国企业竞争、兼并的主要目标。
第四阵营是拥有两家以上、甚至十几家连锁超市，有比较结构完整的总部和门店管理组织结构的民营超市系统。主要存在于中国广大的地、县级城市和省会城市中边角边缘的部分。一些具有敏锐嗅觉的中国民营企业家，发现了超市这个模式所具有的巨大潜力，在十年左右的时间内，创立了这些企业。销售额从数千万到数亿不等。资金、市场、管理具有较大的局限性。但是具备一定的赢利能力，而且在广大的地、县市场上，在不被第一、第二、第三阵营所注重的市场上，有了相当占有率。
第五阵营的超市拥有一、两家门店，基本处于店采一体，老板自己经营的企业。数量庞大繁杂，从远景上看，一部分会逐步壮大进入第四阵营，除了拾遗补缺外，大部分难逃被兼并和消灭的命运。
第一阵营凭借比银行还多的资金，熟练运用新店开发和兼并手段，无疑还将继续扩大他们的优势地位。也许本土化做得不够好，但是我们在这些企业工作过，我们知道跨国公司对于职业经理人和对于体系学习能力的要求，更何况象兼并好又多这样的事情他们也可以做。在1990年 前，世界最大的100家企业中没有一家是商业连锁企业，但是现在有三家。他们是通过一系列的兼并达到现在的规模的。他们将象在世界市场上一样，成为中国市场上的霸主。除非受到中国政府的限制，否则谁也阻挡不了他们的脚步。也许有民族主义者会反对我的说法，但是没有在这种企业中工作过的人确实无法想象他有多么巨大！
第二阵营比较尴尬。在世界上本身就处于二流公司，本身面临被兼并的可能。提升在中国市场上还想分一杯羹。他们在学习中国市场的过程中不断壮大，也不断消失。特易购、乐天等等，我实在看不出他们会有多大的前途。就是目前势头很猛的大润发，说不定哪天也会和好又多一样一夜改换门庭。如果搞得好，也是在细分市场上，比如宜家之类，还是大有可为。
第三阵营就不好说了。中国某些官员的短视，造成了零售业的过早、过度开放。中国没有《大店法》，外资轰隆隆进来了，怎么办？好，搞个国家队，扶植一下，中国现在也有世界500强企业了，不都是这样扶植起来的吗？可是零售业已经国退民进，国退外进到这个地步，这种扶持的效果就很难说了。家世界也是国家明确扶持的20家大型本土连锁商业企业之一，现在成了华润万家了。那么华润万家的未来呢？人人乐上市了，上市就不好说是本土企业了，是公众企业，今天沃尔玛要买人人乐的股票，可以说不行吗？国美苏宁也在这个阵营里，中国连锁第一了，真的象看起来那么强大吗？真的就那么本土吗？
第五阵营的企业真的很幸苦，现在才开始创业超市确实是很幸苦的。但是也不是没有可能成功，老板亲历亲为，在夹缝中生存和发展，还属于创业初期，属于高危期，消亡的可能性更大一点。
我们目前最多提供管理咨询服务的是第四阵营，这个阵营真的令人比较兴奋。在中国的地、县级市场上，不论第一阵营、第二阵营还是第三阵营，都基本没有染指这个市场，那么就提供了广大的纵横捭阖天地。我们现在去看这些企业，办公室两三间，但是已经建立起了后台系统，采购、运营、财务、IT、防损等一应俱全。总部和店面的管理模式基本建立。每年也有几千万的销售甚至上亿元。而且与一级市场上那些大店不同的是，他们往往是赢利的，而且赢利空间还比较大。
尤其是这些企业家，基本保持着艰苦、务实的作风。他们很有激情，他们中的一些人在不断追踪先进的管理水平，不断去大城市、大企业考察，去听各种管理课程，努力学习和充实自己。希望抓住当前的机遇，尽快的发展和壮大自己的企业。
