DM：直递，即是广告的形式，把商家的商品制作成册子，直接邮递给目标顾客，在太原通过两种方式，一种是由员工发放，一种是通过邮局邮寄。
DMS：日均销售，是选择快讯商品的一个参考值。
POS：销售终端
SP：促销
广告：就是宣传商品，卖什么宣传什么。
→商品
+服务
+信息
一.广告的分类
硬广告、软广告、DM广告
DM广告的本质：通过对市场的分割再分割，对顾客的筛选再筛选，不断提高DM商品的效率，建立高效的购销体系。
DM广告的特点：投入相对低，能锁定目标顾客，有较强的直观性，带有主动性，消费者接受程度较高。
二.DM商品的选择
通常每期DM广告的商品为200个左右
1.商品的选择：商品的品种、数量、生鲜、食品、百货的占比
2.形式的选择：文字或图片选择，或演示、品尝
3.对象的选择：目标顾客的选择
4.DM商品氛围的营造是卖场需要努力的方向，一般提前一个月开始DM的制作
5.DM商品的制作流程
（1）DM主题设定
（2）DM商品选择
（3）谈判、议价
（4）审核：为什么选此商品，商品的DMS值，平时毛利，DM期间毛利，预估销量，是否有赠品，是否买堆头或端架，陈列在什么地方，如何陈列等
（5）拍照
（6）三校
（7）印刷
（8）发放
（9）陈列：黄金陈列面一定要陈列畅销商品
（10） 销售
（11） 分析：快讯商品的达成率，超平商品在5000元以上，惊爆商品在10000元以上，DM商品的毛利占比一般在18%--20%（DM商品的销售/总销售*100%=DM商品的占比）
（12） 评分
6.DM商品的选择
一般在A类商品选择，A类商品即20商品，也即价格敏感商品
价格敏感商品：价格变动一点点，会影响比较大的销售变化
每一个大类商品中都能分出A类商品
价格弹性：价格的变化，引起销售的变化大小，例如：
原价：1.00元 销售100件
现价：0.9元 销售120件
此商品降价幅度是10%，而销售增加20%，即说明此商品的价格弹性大。
7.DM商品的定价口诀
三.DM商品的策划与制作
四.DM促销经营
五.销售跟踪
六.DM的管理
