分析一.你的陈列平均价格点是6.52元/件,而你的动销商品平均单价是2.81元.也就是说其实你销售最好的一个价格区间是平均价格在2.81元左右.
分析二.从你右边的下图价格线上品项数表中看出.你有四个价格最集中的区间:1.1-1.3元.3.8-5.7元.6.6-8.0元.(我是这么看图的.因为你这个图表有点看不太明白.我的理解是那些柱状图就是价格点附近的单品数.因为不知道你的横坐标和纵坐标分别代表什么)
分析三.再往上看价格带及贡献度图表.对你贡献度最高的几个价格带区间分别是:1.1-2.4元.5.0-7.5元.10.5-14.2元.20.8-22.5元也有一个小高峰..
分析四.这个二图表的分析结合起来看.存在几个问题:
一.1.1-1.3这个价格区间的商品对的贡献最大.同时也是商品配置比较多的区间.这个部分没有问题.
二.3.8-7.5这个价格区间.分为二段.3.8-5.0元之间黄鹂度不高.但商品配备较多.这个不合适.应该减少这个价格区间的单品数.主堆5.0-7.5这个价格区间的商品.
三.别外有二个价格区间贡献度要注意.10.5-14.2元,20.8-22.5这二个价格区间应该再配备一部分商品数.从你的价格带及贡献度图表中看出这二个价格区间贡献度较高.但你的品项数很少.
四.附加建议.个人觉得你的商品售价可以这样进行一下调整.看你左边的售价中价格相近的很多.比如14.8元.14.9元.18.8元,18.9元.不知道其它还有没有这种情况.我建议价格调整为14.9元.14.9元.18.9元.18.9元.因为14.8元和14.9元没什么区别.我为什么不多赚1毛钱呢.1毛钱可是将近1个毛利点哦.
